商家入局，究竟怎么玩？事实上，微信的做法一向是提供能力，让生态玩家探索玩法，并从中抽象出模型，支持生态迭代。推客也不例外，官方提供接口，具体服务由机构牵头完成。目前，较为主流的玩法，一共有三种。

首先是沉淀了丰富私域的商家，可以选择通过服务商系统接入推客。

商家只需开通微信小店并将商品上架到优选联盟，依靠服务商系统，在私域中直接招募推客，也可通过服务商对接有推客资源的小团长。

小裂变、聚宝赞、开店星等机构采用该模式，向小店商家销售SaaS工具。比如，小裂变基于老产品（小店分享员）做了一次升级和迭代，在接口能力、管理推客、分佣逻辑等细节变化，推客上线不久迅速推出，典型客户如八马茶业；开店星已有近200家商家接入系统，包括小罐茶等。

据了解，不少珠宝、茶叶、图书等领域的商家，已经尝试跟推客机构合作，在自己十万级或百万级的私域客户中，招募了一批有能力的推客带货。开店星创始人李扬预测，推客将在1-2年内爆发出强大的势能。

其次，除了亲自下场，商家可直接对接大私域平台或团长带货。

据科华讯严选调查了解，巴拉巴拉和森林棠均采用这种方式，与大V店合作，于今年2月开始测试，直播每场6个小时，主品价格带在100元-200元之间。直播前，大V店招募一帮头部团长到品牌方溯源，通过拍摄种草、直播预约、短视频传播等前期预热以及社群活动，持续推高直播热度。

一些品牌方会有类似种草或者广告投放的诉求，大V店团长会持续在公私域、小红书等阵地给品牌做宣发。吴少勤称，这也要求品牌对私域运营或推客模式有一定理解，针对具体商品提供丰富的图文素材。

最后是通过平台型机构入驻供应链，科华讯严选就是专门的平台型机构。

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