01
之前，董明珠应邀出席友人的婚宴。
酒店规格很高档，从董明珠挽着好友进场的那一刻，场内不少宾客的镜头就没从她身上挪开过。
以至于，拍下了十分尴尬的一幕。
来宾落座，婚宴开始，董明珠边和好友聊天边吃饭。
突然一位穿着黑色衣服的年轻女性走过来，堵在董明珠和好友中间，毫不客气地把手搭在董明珠的肩膀上，笑着搭讪。
被打断谈话的好友尴尬笑着转过了头，愣住的董明珠在看清来人后瞬间黑脸，没有理会她，反而是严肃地转向右手边的友人。
黑衣女子见董明珠不理睬，没有走开，反而探身凑近距离，强行要和董明珠同框，气氛降到冰点。
旁边穿着黄色衣服的友人察觉到董明珠的不适，抬手将黑衣女子搭在她肩膀上的手拿开。
至此，黑衣女子仍旧杵在原地，手扶着董明珠的椅背。
全程，董明珠没有一句回应。
视频在网上疯传，黑衣女子遭到群嘲。
说她欲望写在脸上，自己却籍籍无名，这样去攀附结交大佬，怎么可能得到回应。
很多人都想结交大牛、大咖、大佬等一切能力比自己强，名气比自己大的人，以获取他们的帮助，这是人之常情。
但有一点很多人没明白，通过攀附获得的社交和人脉资源，绝大多数都是无用的。
路能走多远，不取决于你认识谁，而是“你是谁”。
有句话说得特别扎心，那些特别急切想结识别人的人，往往就是别人最不想认识的人。
你站在哪里，就只能看到跟自己同等高度的人，然后仰望更高的人。
不出众，人脉不过是个无用的人名。
02
作家李尚龙讲过自己的亲身经历。
他读大学时，孤身闯荡北京，父亲给他的一句话忠告，是“多交朋友”。
于是，他参加三个社团，只要有活动必然会在现场，边打酱油边挨个留别人的电话，把电话的数量当作炫耀的资本。
电话簿的数量在不断增加，他却始终是个小透明，只有在需要人打杂的时候才会被提起。
有一次，他认识了学校里的某位老师。
只因对方随口说一句晚上在办公室值班，他大半夜拎着两袋水果去攀关系。
彼此客套敷衍了十五分钟，临走时他加上了老师的电话。
后来有事希望这位老师能搭把手，对方冷冰冰地回了句：没空。
几年后，李尚龙小有成就，某天深夜意外接到了那位老师打来的电话。
两人寒暄几句后，老师进入正题：希望能托他的关系办事。
搪塞冷淡的人换成了他，留下一句“改天看看”之后，匆匆挂断了电话。
后来想到这件事，他写道：
“为什么我没有帮他，或者说，很久以前，为什么他不肯帮我？
答案很简单，除去彼此的感情，能让对方帮自己的根本条件，是你能提供等价的回报。”
当你没有价值的时候，你在别人的心里就没有位置。
谁会为一个排不上位置的小人物费心费力呢？
俞敏洪在一次演讲里也说，他曾在不同场合看到过同一个青年人出现五次以上，而且次次都去找他合影。
他问青年为什么，青年回“想混更有用的社会关系”。
俞敏洪叹气，名利场合是交不到真正的朋友的。
“我每年都会收到上千张名片，其中大部分都进入了废纸篓。凡是留下来进入联系名单的，都是我认为很有进取心、给我留下很好印象的人。
如果你想让大佬对你有好印象，首先自己一定要拥有让人欣赏的东西。
比如你在某个领域钻研得很深，你的创业项目很有创意，你获得过令人瞩目的奖项等等。”
任何人际关系，本质上都是交换关系，这是成年人心照不宣的社交潜规则。
有时候排除感情，少有人愿意和落后的人打交道，只有对等的人际关系才是有效关系。
与其费尽心思去认识别人，不如踏踏实实精进自己。
03
有段话说，不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖开花时，就会有一匹骏马任你挑选；
不要刻意巴结一个人，用暂时没有朋友的时间，去提升自己的能力，待到时机成熟时，就会有一批的朋友与你同行。
用人情做出来的朋友只是暂时的，用人格做出来的朋友才是长久。
这段话火了之后被很多人奉为座右铭，但我们不妨说得更露骨点：你的“利用价值”越大，关系保持得越长久。
去年企业家发展年会举办的欢迎晚宴，有张照片传得沸沸扬扬。
众人推杯换盏热闹寒暄，唯有“玻璃大王”曹德旺悠然自得闲坐一旁品尝美食。
和那些忙着交换名片打点关系的商圈人士相比，只有他是真正来吃饭的。
想想也不意外，作为世界第一大汽车玻璃的供应商，曹德旺早就跳出了这种饭局人脉圈。
不需要谄媚迎合，也不必强行维系，他的“利用价值”绝对撑得起他的特立独行。
有人看不上“利用”两个字，觉得太功利。
但杜月笙讲过一句话，不要怕被人利用，被人利用说明你还有价值。
《甄嬛传》里有一幕，甄嬛小产，被皇上冷落，往日熙攘的碎玉轩无人踏足。
长廊下，流朱感慨“现在才知道，那些曾经和咱们走得近的人，无非都是利用小主的恩宠罢了”。
浣碧一针见血戳中现实：
“且不说利用两个字难听，要是没有利用价值，那才是穷途末路。”
没人利用你，说明你没价值。
产生不了价值的人，摆在面前的可真就是一条死胡同了。
拿职场说，利用和培养是一体两面，公司利用你来提升绩效，你也需要利用公司提供的资源来提升自己，换取向上晋升的机会和通道。
再拿人情世故说，你成全别人，才能成全自己。
德鲁克说，如果一段关系不能给你带来丝毫利益，就会被你本能地抛弃。
社交的起点，就是等价交换。
不要害怕被人利用，就怕你没用。
所以，让自己变得有用，让自己永远被需要，直至做到无法取代，才有机会立于不败之地。
换句听了舒心点的话，与其忙着取悦别人，不如好好丰富自己。
栽好梧桐树，自有凤凰来。
04
讲一个网络故事。
一个年轻人去买碗，到了店里，随手拿起一只碗，然后依次与店里其他的碗轻轻碰击。
碗与碗相碰，总是发出沉闷、浑浊的响声。
年轻人听到声音，摇头叹气，然后再去试下一只。
到最后几乎试遍了店里所有的碗，都没能找到一只满意的。
老板很纳闷，问他碰碗是什么意思。
年轻人说，这是一位长者教他的秘诀：
当一只碗与另一只碗轻轻碰撞时，发出清脆悦耳声响的，一定是好碗。
老板了然，拿出一只碗递给他：“你再试试。”
年轻人半信半疑依言行事，结果，每一只碗都在轻轻碰击下发出了清脆的声响。
他不明白这怎么回事，惊问其详。
老板笑道：
“道理很简单，你一开始拿着的碗本身就是一只次品，用它试碗，声音必然浑浊。
你想要得到一只好碗，得先保证自己拿的那只也是好的。”
故事到此，说得干脆：你是谁，就会遇到谁。
愚者求人，智者求己。
想要获得什么，自己就得有与之相配的能力。
人生如戏，幕起是开始，幕落是结局，全靠你自己演绎。
在还没有足够好的时候，把更多的时间放在修炼自我上，放在打磨沉淀上，放在提升进阶上。
等到长期的积累，让你成为某个领域的佼佼者。
一定就会像书里写的那样：
“你必会惊喜于真正意义上的、有价值的、所谓‘高效’的人脉居然会破门而来。”
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