一、合同主体 要确认合同对方的主体，涉及到对方的主体资格审查。如果为涉外代理，资格审查可能直接关系到如何去选择法律适用和争议解决的地点。 1、主体是否为有效存在的法律主体 2、主体是否有资格订立相应的合同 3、涉外主体的国籍、注册地址、联系方式是否明确 4、国内主体是否为本集团内的应该签订合同的公司（集团公司比较常用） 二. 代理销售内容的描述 代理的性质：按照通常做法，代理一般有三种，普通代理、独占代理和独家代理。十分要注意的是，在代理协议中一定要明确规定不同性质代理的内容。即是否委托方有权利在新的代理区域内委托新的代理方；委托方是否有权在代理区域内进行直接销售；新代理方是否有权进行新的委托等； 代理的区域：代理区域的具体范围也应当在合同中明确。 最低销售额：很多经销协议中会有最低销售额的概念。代理协议中也可以约定要求代理方在一定期限内至少销售一定量的产品。这个内容通常是用来保护委托方的利益的。 三、 代理模式 一般来说，代理产品的价格都是由委托方来确定的，而代理方只是按照委托方的价格进行销售产品。这里比较关键的是约定代理方是否出现在销售合同中。作为委托方来讲，参与签订销售合同，有利于保护自己的客户资源；作为代理方来讲，让委托方签订销售合同，有利于免除自己的责任。 四、合同标的、代理产品的描述 代理产品的描述应该清楚，可以在附件中列明 五、代理产品的价格 关于价格如何约定应该在合同中列明。 六、客户资源保护 可以资源保护对于委托方和受托方来讲都具有意义。需要委托方和受托方有一定利益的平衡。 七、违约责任 明确委托方和代理方的责任划分，在规定违约责任时，最好在赔偿损失外约定违约金，因为对于很多违约行为来说，损失是很难界定和计算的。 八、代理佣金的规定 要约定代理方的佣金支付方式。为了维护代理方的利益，有的时候会约定客户先支付费用给代理方，再由代理方支付给外方，这样可以防止外方拒付佣金，当时通常外方不会同意这种支付方式。因此如何保证代理方一定能够获得代理佣金是一个比较重要的问题。