“你的淘宝店铺是不是也这样？”

几十个链接像“僵尸”一样躺着，既没流量也没转化

最后不仅压库存，还拖累整店权重.......这不是你的运营问题，而是淘宝的流量规则已经变了！

商家更关注爆款或者流量高的产品，如果仅靠1-2个爆品支撑店铺，那么店铺会被判定为“不健康店铺”。店铺动销率低，说明很多商品卖不动就会影响店铺的整体表现，进而影响搜索排名和流量。所以商家要尽可能的提升店铺的动销率。

动销率 = 有销量的商品数 / 总商品数 × 100%（平台通常以30天内是否有成交为统计周期）

商品池分级机制：淘宝会将动销率高的店铺商品纳入更高层级的“优质商品池”，获得搜索推荐加权。

滞销商品惩罚：连续90天无销量商品会被判定为“滞销品”，拉低店铺权重，严重时导致全店流量降权。

店铺标签精准度：动销率低的店铺会被判定为选品能力差，导致流量匹配精准度下降。

提高动销的方法有两种：先做减法，再做加法。先清理滞销库存再提高店内商品的销量。具体列举几个方式大家参考

1. 快速清理“僵尸商品”

商家可以通过生意参谋意参谋-品类罗盘，筛选“近90天0销量”商品，优先下架或删除。

若商品有潜力，修改标题主图（如加入“清仓”“捡漏”关键词），重新上架刷新ID。

2.聚焦“黄金商品”梯队

爆款（占比10%）：月销＞100件，主投付费推广+活动资源位。

潜力款（占比30%）：月销10-50件，通过搭配套餐、客服推荐提升转化。

测试款（占比20%）：上新2周内，用“微详情短视频+粉丝群投票”测款。

3.关联营销

引流款：设置1-2款极致性价比商品（如成本价+1元），关联到高利润商品详情页。

阶梯定价：同一品类设置39元基础款、79元升级款、129元套装款，引导用户向上购买。

4.老客唤醒计划

短信营销：针对180天内购买过的客户，发送“专属清库存优惠码”（如满99减30），限时3天使用。

会员专享价：对店铺会员设置“第二件0元”，清滞销品库存。

5.粉丝裂变清库存

社群专属活动：在粉丝群发起“砍价接力”，10人助力可将某滞销品价格从79元砍至29元。

淘宝客高佣计划：针对滞销品设置50%以上佣金，吸引淘客推货。

当动销率＞80%时，可解锁平台隐藏权益：

新品绿色通道：新上商品48小时内完成5单基础销量，可获“新品标”加权。

免费流量池：高动销店铺的滞销品参加“天天特卖”，平台会分配专属流量位。

搜索反推机制：高动销率店铺的商品，标题中未被搜索的关键词也可能被系统自动推荐。

有几个点需要注意一点，之前不少商家犯过错，我再次提醒大家：

勿盲目上新：确保老品动销率达标后再上新，避免陷入“上架即滞销”死循环。

慎用补单：人工干预单量控制在总销量20%以内，且需模拟真实购物轨迹（如先收藏再下单）。

警惕低价陷阱：清仓时需保留至少10%利润空间，避免影响店铺价格标签。

动销率是淘宝运营中的“沉默杀手”，建议每周通过生意参谋-品类罗盘进行全店诊断。及时处理滞销品。当动销率突破75%时，店铺免费流量通常会迎来30%以上的自然增长。

记住：店铺不是仓库，持续优胜劣汰才能激活流量正循环。当动销率突破80%时，配合付费推广效率可提升3倍以上，这才是店铺突围的关键！