现在是4月底，春季课才上到一半。

已经有家长抱怨：“机构太离谱了，刚四月份就开始催着续费暑假班。”

也有家长则抱怨：“教培机构的老师不像老师，更像销售，整天追着让家长参加宣讲会兜售后期的暑秋连报的优惠方案。”

甚至有家长说：“如果暑假不续课，孩子在班上会被别样的脸色甩过来。”

正因为我了解部分教培机构存在的某些乱象，所以我很多文章都在披露这些机构问题以及为教育监管做宣传。但底下总有很多不同的声音。

有的教培人说：“教培补课不抢不偷，授业解惑，为什么就要受监管？”

也有教培人说：“各种铺租、人工、水电等等都是成本，如果要压缩周期收费或者小金额收费，那机构怎么活？”

教培人或许看到自己的“良心经营”又或许是因为个人利益原因，所以极力维护教培机构或者整个教培行业的尊严，这也能理解。但乱象依旧存在。

那机构早早在4月份就开始瞄准家长的钱包，是真的怕孩子错失学习机会吗？

这个时候，教培们内部的宣导会这么说：“现在不让家长报名，再过一个月全都报完了，家长既没闲钱，孩子也没空档了，那就没机会了，所以现在必须把家长牢牢绑住。”

作为一个曾经行内人，爆一下行内的“语言艺术”和其真实代表的情况。

1️⃣为什么要报暑假班

机构的语言艺术：强烈建议家长报暑假班，因为暑假啊，是对春季知识点巩固和为秋季做衔接的，重基础知识点讲解和学习方法的培养，到时候秋季就能如鱼得水。

另外啊，学习是讲究一个坚持，持续性的，如果暑假停下来了，那秋季回校时孩子既没有状态也未必能跟得上学校节奏。

实际：国家都给孩子安排了寒暑假放松，机构却希望占满学生时间，完全无法实现劳逸结合。所谓的衔接课，大概率就是秋季课的第一、二章左右的内容，但有的大机构是自己编教材的，进度就不一定完全是前面章节。

所谓的持续性，其实是讲究心态的。家长们可以想想，以前学习平均是8小时，学生成绩依然有好有差，但心理健康问题却很低。但现在的小孩，随便都是12小时制，成绩不见怎么涨，但孩子的心理健康问题多了，也比以前的孩子呆（这里不讨论那些主动加班的孩子，因为他们的劲头一直都在）。上了暑假课，孩子回去刚开始表现确实好像学得挺好的，但你看看孩子学到暑假没学的内容，依旧是原来平平的状态。所以所谓的好，只是重复性劳动，形成了记忆。但在学习中，记忆不及思考能力的作用弧长。所以重复学习或许有效，但对未进行提前学习的内容则无效，这里并不是倡导该重复学习，而是想说，提升能力才是根本。

2️⃣为什么这么早就要续报暑假课

机构的语言艺术：现在真的不早啦。

首先咧，学习总是要提前规划嘛。不怕努力的孩子，就怕会规划的家长嘛。

其次啊，我们暑假课程的教材教具都是提前策划生产的，量都是有数的，确定后还得印刷还得配送等等，所以越早确认，就越早能够保证拿到入班名额嘛。

第三咧，我们现在就开始给老师们排课，就是为了提前确定班位，确定时间，所以家长越早确定，到时候就能越早去挑选时间。

实际：家长最怕会计划的家长，而机构最喜欢会计划的家长，暑假班把你计划得明明白白。不是怕你提前计划，而是怕你提前计划了别家机构，所以提前把你锁定才是机构的定心丸。

关于教材教具的借口，这么多年都没变。大机构有可能是统一设计和印刷的，但小机构多数是自己打印，家长不用担心孩子会不会没有教材可用的问题，即使没有，机构为了让你安心报名，也会给你打印的。

优先排课的借口更可笑，优先排课是优先排课。优先排课也不等于优先可以选择好老师。很多时候选了时间却选不到喜欢的老师上课。也有的时候计划赶不上不计划，突然暑假来了个突击旅行，不得不调整时间，你会发现，你提前选择的排班时间，可能会成为某些安排的阻碍。更不用担心排课排老师的问题，有的机构到暑假开班前还在安排老师。

所以那些让你必须提前报名的因素，都是非必要因素，仅仅是怕你不报名。

3️⃣为什么非学科类机构也搞暑假课

机构对外说可以弯道超车，别人在玩，你家娃在学，能不溜嘛。

实际：素质类的课程一般是没有分寒暑春秋季课，因为这类型课程跟学科不一样，不需要跟学校进度，但它们也会为了引流或者耗课设计很多名头的暑假课。

机构对非会员是为了做客户引流，暑假都会设计一些低价短期课包，或者一些主题课。在你还没上完暑假课，机构的销售顾问就不停地追着你，让你续秋季课。

而机构对会员是为了耗课，让会员参加一些考级、比赛等等的集训，集中耗课，大量耗课。所以机构是非常害怕会员请假的，因为课耗才是机构的实转收入。

对于会员的建议是，如果机构暑假有主题课之类的让你上课，一定要按照非会员的活动价买课，它们为了引流，这些主题课活动价会比常规课时便宜，而且暑假上课也大概率是会员跟非会员混上。

如果是考级、比赛等集训课，建议家长一定要做好赛考信息的了解，因为有很多比赛，只要参赛都能拿证，含金量近乎没有，少儿编程的更多。如果没有提前了解清楚，你可能会因为那些赛考白白耗课。

写在最后

想让你买单，机构可以说出一百种“语言艺术”，所以，你在给孩子报课时，不应该想的是什么时候优惠，或者什么优惠，对于你来讲，你的真实需求是什么才是最重要的。

多次被机构卷钱跑路的家长，大多数都相信了机构的“完美的规划”。一旦计划，就是长周期的、大额的预付费。

如果一定要报名，现在保住钱包最妥善的方式是小周期、小金额交费。泛起的4月暑假课续费潮，都可能存在风险，曾经的TCTM在暴雷前也在寒假疯狂续费。

春季课才一半，很多家长的课时都还没耗完，机构就想提前伸手进家长口袋，是太饿了吗？

家长是报了个班，不是报错了门，不应该报了班就被追着咬。

为什么会追着咬，因为续费率关系他们的KPI。