城市是活的生命体，需要灵魂才能呼吸。定位不是绣花枕头，是解剖刀。一刀下去要见血，切准命脉才能活。中国城市正陷入集体失语症，要么喊空洞口号，要么抄作业翻车。文旅局长扮侠客跳舞，城市标语玩文字游戏，本质都是战略懒惰。城市定位是场残酷的生存淘汰赛，容不得半点虚招。

撕裂定位幻觉

九成城市患着同样的幼稚病——既要又要还要。文旅宣传册印着工业园照片，招商手册塞进古城墙插图，这种精神分裂式定位等于自杀。旅游引流和产业输出必须分骨剔肉。三亚用肉身验证过这个真理，旅游标签贴得太牢，结果海鲜排档宰客新闻直接击穿城市信任链，产业转型被钉死在耻辱柱上。

城市管理者最爱画大饼。“国际都市”、“智慧新城”这类充气标签，风一吹就破。成都太古里街拍再火，带不动攀钢的机床订单；重庆洪崖洞灯光再炫，照不亮笔电代工厂的账本。城市定位是选择题，不是填空题。深圳咬牙砍掉滨海度假村规划，四十年来死磕“科技”两个字，才有资格和硅谷掰手腕。

信任状决定生死

游客用脚投票，企业用钱投票，两者都要信任状硬通货。杭州把马可波罗游记当旅游信任状，苏州搬出“联合国手工艺城市”称号，都是教科书级操作。但更多城市在伪造文物：某古城墙遗址玻璃罩里摆着水泥砖，某名人故居挂满液晶显示屏，这种塑料古董骗不过抖音时代的群众雪眼。

产业信任状更要命。提到高性价比羽绒服必提柳州，打火机绕不过邵东，这是三十年产业链咬出的钢印。衡阳的悲剧在于捧着金碗要饭，守着南岳衡山搞“雁城”行为艺术。没有产业信任状的城市招商，就像骗子举着空白支票本。

认知战没有退路

城市竞争是心智的巷战。西安用不倒翁小姐姐杀出血路，重庆靠8D魔幻交通出圈，都是认知闪电战。但网红打法是把双刃剑，淄博烧烤爆红百日便露疲态，证明烟花易冷。真正的高手都在做认知基建：景德镇把“瓷都”焊进地球仪，义乌让“小商品”成为世界语。

文旅认知要穿甲弹，产业认知要原子弹。东莞撕掉情色标签用了十年，曹县汉服冲锋三年拿下全国三分之一市场。城市IP不是段子手抖机灵，是认知原子弹的持续爆破。大理民宿主集体注册商标，潮州陶瓷厂联盟打防伪码，这才是认知战的终极形态。

定位执行见真章

战略落地是照妖镜。某古城投资三亿建仿古街，招商来的全是连锁奶茶店；某工业市花千万设计城市LOGO，结果被扒出抄袭迪士尼字体。江门狂砸《狂飙》拍摄地旅游牌，却放任猪脚面店用预制菜糊弄，这是典型的精神分裂。

避开定位天坑

城市定位有三大葬坑。第一坑是战略混淆。将文旅引流与产业卖货混为一谈——贵州砸3亿办苗绣节却未建产业标准，山东改“大蒜乡”为“康养城”两头落空。第二坑是摊大饼，某城市同时推进八张文旅名片，最后连本地人都记不住。第三坑是周期错配。淄博烧烤扩建时需求已转向低脂，元宇宙产业园竣工即闲置。

检验定位成败只需三问：游客能否脱口而出城市标签？采购商是不是非来不可？本地人愿不愿意拿它当微信头像？三亚用十年教训换来答案，现在死磕婚庆旅拍细分赛道，让“东方夏威夷”定位真正落地。

城市定位是场没有终点的马拉松。成都宽窄巷子迭代七次，苏州博物馆改版四轮，都在证明真正的好定位要会呼吸。今天的爆款可能是明天的墓碑，唯一不变的是持续撕咬的狠劲。当城市管理者都明白定位不是写标语而是磨刀子，中国城市才有资格和巴黎纽约同台竞技。

血仍未冷，刀还得磨。城市战争的号角刚吹响，活下来的必定是那些敢对自己动刀的城市。记住我的警告：没有信任状的定位是耍流氓，没有配称的定位是放空炮。城市竞技场没有安慰奖，只有生死状！

作者简介：

潘轲，深圳顺知战略定位咨询创始人，荟海文化联合创始人，兰湘子品牌常年战略顾问，《细化定位》作者，定位式营销体系开创者，深研战略定位17年，服务企业超40家，累计销售额超1000亿。