2018年8月11日-12日丨武汉
培训背景：
2018年以来，我国商用车整体销售量增长了9.10%，但商用车融资租赁业务量却持续下滑，不少企业至今完成的业务量不足目标的3成。市场总体情况良好，那究竟是什么原因造成了商用车融资租赁市场的惨淡？
这让我们不得不把目光聚焦在同样市场环境下，业务量却势如破竹般上涨的企业身上。从而得出他们制胜的关键点——你是否真正明白，你的“客户”是谁？谁是在交易环节中掌握话语权的人？如何才能开拓这些渠道并进行高效的管理？
同时，在基于对客户群体的清晰认知之上，设计更精准的风控管理体系以及掌握更多车辆处置渠道才能在商用车市场立于不败之地。
通达汽车金融商学院邀请资深讲师，将于2018年8月11日-12日（武汉）举办为期两天的《商用车融资租赁业务深度培训》，为您深度剖析商用车融资租赁业务的核心，提升企业竞争力。
参与部门：
此次培训针对对于商用车融资租赁市场有一定认知并期望进一步开拓商用车业务的企业，融资租赁公司、银行车贷事业部、P2P公司、小额贷款公司、汽车销售公司、金融租赁公司以及汽车GPS外包服务商、催收外包服务商、催收系统服务商等服务公司：
•总经理及公司管理层•业务开拓部门•风控管理部门•产品设计部门•资产管理部门•资产保全部门•贷后管理部门•法律合规部门•法务部门•销售部门•市场部门•企划管理部
课程大纲：
8月11日 9:00 -11:45 am ，1:30-5:00 pm
PART1 商用车融资租赁获客能力提升（杨老师）
一认知提升，促进企业的“进化”
1、如何找到真正的“客户”2、了解客户的模式与特点
3、如何获取客户？获客成本是多少？4、案例分析
二、如何设计风险管理体系
1、现行法律结构合理性2、风控全生命周期3、风控核心点把控
4、风险管理体系搭建5、案例分析
三、商用车融资租赁金融产品设计
1、商用车与乘用车融资租赁区别2、金融产品设计要素3、MPV模式在融资租赁企业中的运用
四、经销商管理体系
1、经销商准入评级体系2、现场考察标准化指南3、经销商监控评级体系
五、项目管理体系
1、决策树模型与评估标准2、如何运营大数据设计商用车客户信审体系
3、客户风险因子与信用级别评分表4、预测、预警和实时洞察
5、案例展示
8月12日
9:00 -11:45 am
PART2 商用车融资租赁风控进阶（衣老师）
一、商用车融资租赁机遇与挑战
1、政策风险性2、商用车需求侧现状3、发展趋势与机会
二、风险管理解决方案
1、风险的起源与特点2、风险管理框架3、物流行业风险管理示例
4、工程建设风险管理示例5、信用风险示例
三、资产管理与租后监控
1、债权与物权控制2、以车辆所有权为中心的资产管理3、以客户为中心的债权管理
4、以项目为中心的应收债权管理5、租后监控
1:30-5:00 pm
PART3 二手商用车处置（某老师）
一、二手商用车的市场规模与前景
二、二手商用车市场特点
三、二手商用车残值评估
四、车辆处置方式与渠道
五、全国各省市二手车交易市场特点
讲师介绍
杨老师
某融资租赁公司业务运营部负责人，对外经济贸易大学金融学硕士，曾先后在某财务咨询、某大型租赁、某大型融资租赁等大型国企背景公司，从事财务咨询、公司审计、风险管理、业务运营、金融产品设计等工作，拥有扎实的会计、审计、经济学专业基础以及一线融资租赁市场开拓与研发经验。在风险管理体系构建、重卡经销商开发及信用评级、重卡客户信用评级等方面有多年的实操经验。
衣老师
现任某金融公司副总裁兼某国际租赁有限公司总经理，资深融资租赁专家。在融资租赁、商业保理、担保及贷款等领域有丰富的从业经验。他曾担任上海某租赁、信都国际租赁等公司的高管人员，并率领团队取得佳绩。在汽车与物流行业，同时拥有良好的声誉，他曾在中国重汽、鲁能帆茂物流等公司担任中高级职务。他也是上海赛勤、上海世联等IT公司的创始人，为多家物流企业提供咨询与信息技术服务。还拥有在普华永道、国通管理咨询等多家咨询公司经历，并获得两项国家科研奖项以及“汽车行业青年专家”荣誉。
主办方介绍
通达汽车金融商学院一直专注于汽车金融领域，举办了多期汽车金融领域的公开课培训及同业交流活动，同时也为企业提供多元化的定制内训课程。在汽车金融这块蓝海中，我们提供专业的知识培训服务，探讨行业的最新发展与动态，为企业打造量身定制的内训课程，提高业务能力和竞争力。
培训收益
2018年，商用车融资租赁行业市场量紧缩，如何才能突破重围，找到合适的发展路径？我们相信，由业内资深老师根据实践经验而来的倾情分享，必将让学员受益匪浅，大大提升商用车融资租赁业务的开拓效率！
1：最专业最有深度的商用车交流课程，在这里与资深老师、学员充分交流，互相学习，共同促进行业的进步；
2：理论与实际结合，全面分析商用车融资租赁风控要点；
3：经典案例分析，学员可现场提问，与老师互相探讨；
5：全面分析商用车融资租赁市场趋势，探讨产品模式创新；
6：有机会获得低于10%的低成本资金；
7：近距离考察以“物流”为产业核心的武汉；
8：面对面交流，上下游产业需求对接。
时间-地点-费用
☑ 召开时间地点：2018年8月11-12日 |武汉（具体地址将在培训一周前通知）
※往返路费,住宿及接送机服务,均需自理,不包含在参会费内。详细费用请咨询主办方通达汽车金融商学院，费用包含资料，午餐，茶歇，需求对接等
往届回顾
2017年
时间
地点
培训主题
5月20日-21日
上海
租赁公司资产证券化落地实操典型案例解析、银租及其同业合作等多元化资金筹措渠道实操
6月17日-18日
上海
汽车金融风险控制与贷后管理、不良资产处置实务操作
7月8日-9日
上海
汽车金融ABS&多元化资金筹措
7月29日-30日
北京
汽车金融风险控制、贷后管理与不良资产处置实务操作
9月16日-17日
上海
汽车金融新业务
12月9日-10日
上海
商用车融资租赁和新能源商用车金融
2018年
时间
地点
培训主题
1月12日
上海
汽车金融资产-资金对接会
3月17日-18日
上海
二手车金融
4月14日-15日
深圳
汽车金融逾期催收及贷后不良资产处置
5月11日-12日
上海
新能源汽车融资租赁实务和风险控制专题培训
6月12日
上海
汽车金融贷后催收之台湾收车经验交流
6月23日-24日
上海
汽车直租核心能力提升培训
下期精彩预告
2018年
时间
地点
培训主题
8月25日-8月26日
杭州
25期汽车金融之贷后管理催收技巧实战培训
9月7-8日
上海
首届商用车金融大会
9月28日-29日
上海
26期汽车金融-融资租赁财税培训
10月20-21日
北京
27期汽车直租关键能力提升
11月10-11日
杭州
28期长三角地区网约车租赁交流培训
11月24日
深圳
29期渠道开发与sp管理
12月8-9日
成都
30期贷后管理催收技巧实战