老祖宗留下的生意经

01 经商口诀

炉火不旺不出钢，不懂行情别经商

南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过

想致富，开店铺；想经商，走四方

不会赞，别说话；不会笑，别开店

一分钱，一分货；一种买，千种卖

菜卖鲜，粮卖干；鸡卖叫，鱼卖跳

先小人，后君子；亲兄弟，明算账

生意人，无大小；商重利，别忘义

02 经商关键步骤

三定：定目标、定策略、定执行。

五看：看趋势 市场 对手 自己机会。

六要素：客户、产品、供应、盈利、创新、风险.

以客户为中心，为客户创造价值的理念。

可以是创新，也可以是资本。

关键能力：技术、产品、渠道、市场、资源、资本、管理、运营、人力、销售、财务等。

03 不同客户的成交方法

小心谨慎型：帮客户合理分析

蛮横型：讲到点子上打动对方爱慕虚荣型：多赞美、多夸奖犹豫不决型：二选一，帮客户选择

贪便宜型：多送小礼物，限时优惠

吹牛型：赞美他，往死里夸他

刁钻型：用专业知识和技能去沟通

顽固型：耐心 用简单易懂的话术沟通

冷漠型：开门见山 不拉家常 不攀关系

04 生意好的十大秘诀

急客买的是效率，

慢客买的是耐心

有钱的顾客买的是尊贵

没钱的顾客买的是实惠

挑剔的顾客买的是细节

随和的顾客买的是认同

时髦的顾客买的是时尚

犹豫的顾客买的是保障

生客买的是礼貌

熟客买的是热情