自己可以省吃俭用，但小猫必须“富养”。自从加入“铲屎官”大军，许姗每个月都会预留出一部分工资，给自己的小猫“布丁”购买猫粮、猫零食、猫砂、猫玩具、驱虫药等。

眼下，像许姗这样的“铲屎官”在天猫已经超过1亿。8月18日，上海举办的宠物品牌CEO私享会上，天猫发布了《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》：淘宝天猫整体年成交规模超500亿，天猫宠物持续保持双位数增长。

图/亚宠展前夕，天猫在上海举办宠物品牌CEO私享会

淘宝天猫铲屎官破1亿

宠物越养越精细

《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》显示：从人群看，养宠人群呈现两极分化的趋势，24岁以下年轻人和50岁以上人群增速领跑；从地域看，三线及以下地区养宠人群增速最快；从购买力上看，家庭养宠消费力提升与中高端价格带的高增速展现精细化的养宠趋势。

图/《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》强调“专宠专用”需求的兴起

自2021年宠物升级为一级类目后，天猫宠物行业连续4年保持双位数增长，行业规模接近翻倍，年度购买用户数突破1亿。

随着养宠人群越来越多，宠物消费也呈现精细化趋势。特别是“专宠专用”需求的兴起，宠物品种、年龄阶段、体型等细分需求差异，蕴藏着很多品类机会。

比如进入中国市场30年的皇家，其中国区负责人徐娟透露，皇家现在全球有500多个配方，这500多个配方基本上已经涵盖了猫猫狗狗的生命周期，“狗狗分大中小型，不管是什么样的品种，包括它生命的各个阶段，出生的、幼年的、成年的、老年的，生病的动物更不用讲了，我们有很多产品去回应。”最近，皇家推出了柯基犬专用粮，针对超重、掉毛等痛点研发，精准响应中国养宠人群的需求。

“从搜索数据看，品种、年龄定制粮将是下一个增长点”，淘宝天猫宠物行业负责人赏音说。天猫的趋势预判能力早已转化为商业成果——2025年4月以来，天猫宠物新品数量同比增长超20%，高增新趋势品类成交占比突破30%。

宠物新赛道在天猫崛起

天猫宠物增长的核心动力源于创新赛道的涌现与新品牌的孵化。平台推动供应链优化与产品创新，催生新工艺粮、分年龄/分品种专用粮、智能化用品、药品保健品、小宠异宠等细分赛道爆发。

伴随新赛道涌现，头部品牌依托天猫的趋势洞察能力、数字化运营工具，超越单纯交易，在天猫上深化品牌建设、提升影响力与美誉度，积累广泛的用户群与忠实会员。

皇家、渴望、大宠爱等国际品牌凭借全球供应链保障品质，满足高端需求，持续高速增长；国产品牌则通过差异化路径加速崛起，实现“弯道超车”。蓝氏猫粮以乳鸽新原料切入细分市场，天猫618首阶段，蓝氏销售额直接破亿元，成交额达去年618全周期的1.3倍，会员增量是去年同期的7倍。其总经理强调“创新是国产品牌破局关键”，而天猫是创新的土壤。凭借自研鲜肉标准化处理技术，乖宝宠物旗下的高端宠粮品牌弗列加特在天猫618成交增速超100%，冲进品牌成交榜前五。

以宠物驱虫药为代表的健康药品需求旺盛。天猫618知名品牌大宠爱首小时成交破千万。大宠爱母公司硕腾集团高级副总裁、大中华区总经理Mike认为：“多功能、便捷化、适口性强的创新驱虫产品将在未来更受欢迎。”

88VIP在核心宠物品牌购买金额占比超5成

作为品类最全、结构最完整的宠物市场，天猫拥有最多元的消费者。

最新数据显示，新财年以来，天猫宠物年轻新客占比超30%，年轻化趋势显著。乖宝宠物创始人秦华透露，“持续投资年轻人群、持续优化供应链和开发好产品”是旗下品牌麦富迪蝉联天猫榜单、弗列加特高速成长的关键因素。

同时，天猫汇聚了最具购买力的宠物消费客群。数据显示，天猫618期间，88VIP在核心宠物品牌的购买金额占比超过50%。今年5月，北京大学等机构基于淘宝天猫平台的消费者实际购买行为发布的“全球品牌中国线上500强榜单”（CBI500）显示，上榜的12个宠物品牌与淘宝88VIP会员画像高度重合。

猫砂领导品牌许翠花的创始人彭瀚表示：“天猫是许翠花品牌走向规模化的核心阵地。”猫砂是重体验、重口碑的高频消费品，天猫则是基础设施好、生意效率高的平台。