N海都全媒体记者施珍珍

近日，泡泡玛特旗下IP“labubu”爆火，引发抢购狂潮。而买“娃”只是开始，不同的“娃衣”和配件引发了“二次创作”热潮。与此同时，社交平台上也出现了“退休女工给labubu做娃衣月入小三千”“国内百元内娃衣倒卖至欧美达20~25欧元”的相关信息，“娃衣”贩卖的“情绪价值”，已经成为一门生意。

小璇从大一开始，就喜欢上了“labubu”这个IP

给它换上一件新衣，仿佛也为自己的心情披上了一层新装——"今天我的娃娃穿小裙子，我也要开心一点！"来自福州的大学生小璇（化名）是“养娃大户”，从大一开始，她就喜欢上了“labubu”这个IP，现在手上拥有的“labubu”手办共计三十余个，包括基础盲盒、联名款以及搪胶玩偶。在拥有了手办玩偶后，小璇开始为其装扮，职业装、度假风、制服等等。小璇称，她年均购买20～30套娃衣，每套娃衣的价格在20~80元之间，“通过给娃装扮，我感到很解压很有成就感，现在购买娃衣的频率比给我自己买衣服的频率还高，感觉给玩偶买皮肤比给自己买衣服更快乐”。

商家售卖的原创设计娃衣

记者在某电商平台搜索“labubu娃衣”，大部分商品显示“全网热销10万+”，价格均在20~50元不等。记者以买家的身份咨询某娃衣贩卖商家，其称店内售卖品类分为现货、预售与定制款，现货与预售类娃衣价格在30元左右，一般分为“三件套”：头饰、上衣、下装；预售与定制款发货周期在一个月左右。

商家透露，他们每两周就会上新娃衣款式，如需定制，可以直接与店内设计师沟通，初期锁定设计方向，接着由设计师手绘草图，再用3D建模模拟上身后的效果，调整版型和细节。确定好款式后，再进行成衣制作，预售款也是如此，先行分析玩家社群的热门话题和搜索关键词，比如近期“多巴胺配色”“赛博朋克”，再制作10～20件样品，送给社群内玩家，收集反馈后再优化。

14日，记者来到苏宁二次元街区。在一家门店，记者从店员处了解到，“labubu”娃衣都是上周新进的，“从上个月开始，就有很多顾客拿着‘labubu’来到我们这儿买配饰衣服，一开始店内没有相应尺寸的娃衣，只能为顾客推荐相应的眼镜、蝴蝶结、帽子配饰，向店长反馈这一情况后，我们马上采购了这一批娃衣，都是原创设计”。记者看到，该门店“labubu”娃衣种类不少，价格在30元到150元不等。

该门店“labubu”娃衣种类不少，价格在30元到150元不等

“我们一开始主要做棉花娃娃的娃衣，由于棉花娃娃体型和labubu差不多，加上之前的娃衣售卖经验积淀，所以给到了我们快速切入labubu娃衣的机会。”店长表示，娃衣本质也是情绪消费的载体，他会根据客户反馈，上新符合客户需求的娃衣，如季节限定的圣诞节服饰、南瓜服、春节唐装、夏季吊带等，以及最近广受欢迎的牛仔套装、皮衣套装，这非常考验商家对IP形象的敏感度，“不同的IP匹配不同的娃衣，客户本质上在为IP人设买单”。店长称，他们的进货渠道稳定，从客户反馈、设计上样再到上架，最短仅需两周，“当下‘娃妈’的审美取向千变万化，也会迎合当下的潮流趋势，例如蕾丝风、美拉德风、‘阿迪风’，也是娃衣的款式风向标”。

审核：宋晖