“在厨房做饭就像在蒸桑拿，炒个菜的功夫，我比锅里的肉熟得还快”，脱口秀演员毛豆一边擦汗一边调侃。而这样关于“家电生活”的场景吐槽，在这次美美生活奇妙夜的舞台上数不胜数；当天直播一经释出，#美的脱口秀#迅速成为大众关注焦点，登榜微博热搜Top9。

这场看似娱乐的脱口秀，也让我们彻底感受到美的对于“如何获得年轻用户群体关注度”的迫切需求感。

“价格肉搏”失效，今年的618，家电行业在主动适应年轻人的互联网规则。

消费者注意力在不断被稀释的营销环境之下，传统家电企业“口号式营销”（e.g.价格战、“买立减”）已经难以在市场上获得反响，更别说真正成为用户的心头好，获取品牌信任。

政策红利或许给了品牌增长契机，但想要真正撬动生意，还需要对用户需求的深度洞察。

今年的618，首次深度绑定“以旧换新”政策，叠加国补政策和平台让利后，家电市场瞬间迎来了短期的小高潮；各品牌为了抓住这波红利期，不断推陈出新，但“同质化的产品”“复杂的技术卖点参数”一度成为用户沟通中的天堑鸿沟，“不知道怎么挑？不知道有什么不一样的功能？”是用户选购家电过程中最常问的问题。

从“被动防御”到“流量争夺”，“制造话题、被大众看到”是用户注意力抢夺的第一步。

相比过往，家电企业以更加主动的方式参与互联网营销与传播。周云杰在两会走红后，亲自下场热炒三筒“懒人洗衣机”，并在618期间，推动内部海尔高管集体上阵、出镜引流；

格力方面，迅速发酵“孟羽童X董明珠”的分手事件，暂时先不做评论舆论最终走向，但捕捉网友吃瓜心理，打造话题性的舆论事件，也能看出格力想要迫切抢注用户注意力的想法。

美的方面，则是想要抓住用户情绪，以“脱口秀”这样一种时下当红、但又别开生面的形式，化身网友嘴替，与用户并肩站在了生活痛点的对立面，传递“最会玩梗的科技品牌”形象。

流量战，本质拼的还是“谁能更近一步走进用户的心里”。

当下的消费逻辑已从“功能性满足”转向“情感认同”，年轻人按“梗”消费，他们追求产品实用性的同时，更看重品牌是否“懂我、会玩”，这也促使品牌们寻求更多轻松、幽默、可共创的语言体系和年轻人对话。

以“美的脱口秀”事件为例，今年的618，转向用户的真实情感沟通，通过“脱口秀嘴替”的形式，讲出家生活里的尴尬痛点，从而实现品牌与用户的进一步的情感链接。

徐志胜脱口秀现场一句“大家缺什么美的就造什么，来啊，造做啊”迅速点燃用户情绪，随后网友纷纷化身“产品经理”，开始脑洞大开，“一拖二的洗衣机、倒开水时不漏水的烧水壶”等奇葩需求层出不穷……

毛豆更是“管不住嘴”，提出“减肥筷”概念，成为了网友们最有共鸣的许愿项目，直接带动#这个减肥筷我真的想要#登榜热搜。大家开始纷纷@美的Midea喊话“快做出来”“立刻上生产线”！

这样的热梗金句在脱口秀现场比比皆是，“把你吹得心花怒放，又能不走漏一点风声”，这是徐志胜对美的安睡风扇最为贴切的形容表达；无独有偶，“家臭不可外扬，还好换了美的净味洗地机14天忘倒污水也不臭”，这是脱口秀演员小鹿对美的产品的又一评价……

这些幽默诙谐且轻松的热梗金句，天然适合在社交媒体发酵；微博这样“用户轻成本创作、热度快速裂变”的发酵模式，又给了事件进一步裂变增值的空间；从某种意义上来讲，这样的沟通也使得品牌和用户之间更为亲切、无距离感。

据相关数据统计，脱口秀内容播出后，迅速带动大众关注，直播当天在微博收获4272万+观看量，同期25条话题登上微博热搜榜单，继而带动美的的产品在潜移默化中被全平台的用户热议和种草……

用户天马行空的许愿能否被制作出来不得而知，但在全网许愿的背后，是用户对美的品牌和产品的认可，对美的未来家电产品的期待，这是对品牌最重要的社交资产。

成为“用户的心头好”，意味着品牌鲜为人知的幕后耕耘有了更多走到台前的可能性。

美的脱口秀播出后，也让更多网友对“中国智慧家电”的发展有了新的认知，一些像@白俄媳妇田娜美@曹操来了@俄罗斯丽雅等外国用户看了脱口秀之后，纷纷发布视频感叹“中国智慧家电比欧美更超前！”

而这些内容被网友搬运到微博后，迅速二次裂变，引发了大众对“老外反向代购中国家电”这一现象的共鸣和探讨，期间#当老外吃到中国科技细糠#一度冲上热搜，中国智造的技术发展再次走到大众面前。

而@美的Midea的回复则是再次引燃了用户情绪，“争取家电标准由咱中国定”，也让大家意识到中国智造正在从“追赶者”到“定义者”，正在重塑全球产业竞争格局，也让用户对美的的全球领先地位有了实质上的认知和心智上的认同。

家电品牌的终极竞争，不再是参数比拼，而是谁能成为用户生活方式的“共创者”。当产品优势以脱口秀等年轻人的沟通语言传播出去，当广大网友直接对话品牌许愿，当品牌认真倾听且回应用户的声音，品牌和用户之间就实现了真正的双向奔赴，品牌才有可能成为用户真正的心头好。

结语：家电行业的“非典型样本”

其实真正的创新，不止是产品功能的升级，“能否真正理解用户，满足他们的情绪诉求，做出用户需要的产品”才是关键。

美美生活奇妙夜也并非简单复制脱口秀的形式，关键在于，对年轻人的“情绪刚需”深刻理解。当毛豆擦汗时，年轻人看到的是自己在出租屋做饭的狼狈；当小鹿调侃家庭矛盾时，他们共鸣的是都市生活的疲惫；当网友高呼减肥筷的时候，他们欣喜的是品牌对用户需求的认可。美的的成功，在于用娱乐化的外壳，包裹住对真实生活的洞察。

未来，当更多品牌在思考如何对话年轻人时，美的的这次尝试，或许会成为行业营销的一盏信号灯。