4月29日18:00-19:00，南京埃斯顿自动化股份有限公司通过电话会议形式，接受了汇丰晋信基金管理有限公司、花旗环球金融亚洲有限公司等超60家机构的调研。公司副董事长、总经理吴侃，董事、财务总监何灵军，董事会秘书肖婷婷参与接待。以下为本次投资者关系活动的主要内容：
投资者关系活动类别
其他（电话会议）
时间
2025年4月29日18:00-19:00
地点
公司会议室
参与单位名称
汇丰晋信基金管理有限公司、花旗环球金融亚洲有限公司、摩根士丹利亚洲有限公司、大华继显(香港)有限公司、FidelityAsiaHoldingsPteLimited、UOBASSETMANAGEMENTLTD、野村国际(香港)有限公司、天瓴（北京）投资管理有限公司、耕霁(上海)投资管理有限公司、深圳市睿德信投资集团有限公司、深圳市奕金安投资管理有限公司、鸿运私募基金管理（海南）有限公司、海南道亦私募基金管理有限公司、通用技术创业投资有限公司、相聚资本管理有限公司、上海砥俊资产管理中心(有限合伙)、上海盘京投资管理中心（有限合伙）、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、深圳市興億投資管理有限公司、富瑞金融集团香港有限公司、兰馨亚洲投资集团等超60家机构。
上市公司接待人员姓名
副董事长、总经理：吴侃董事、财务总监：何灵军董事会秘书：肖婷婷
投资者关系活动主要内容介绍
2025年第一季度经营情况：一季度，埃斯顿通过全面预算管控、成本控制等经营管理措施，经营指标显著改善。据MIR睿工业数据，公司工业机器人市占率提升，首次实现中国机器人市场出货量第一。2025年Q1，公司实现销售收入12.44亿元，同比增长24.03%；归属母公司净利润1262.99万元，同比增长93.43%；扣除非经常性损益后的净利润416.74万元，同比增长132.2%；经营性现金流量净额为4752.25万元，同比增长112.95%；四项费率合计为28.33%，同比下降5.14个百分点，较2024年度下降10.4个百分点。
2025年工业自动化行业市场需求看法：从一季度情况看，工业自动化市场需求回暖，公司下游汽车、电子、锂电等行业需求旺盛，呈高速增长态势。基于机器换人、国产替代趋势及下游行业自动化、智能化需求提升，公司认为2025年工业机器人市场发展空间较大。
2025年经营提升策略：公司以“全球布局-战略聚焦-技术突破-运营提效”为战略指引，制定经营提升方案。一是优化营销体系，拓展业务渠道，完善渠道政策，聚焦大客户战略，提升中小客户渗透率；二是加大研发投入，开发面向新兴及高壁垒行业的自动化核心部件及工业机器人产品，加快国产替代；三是加快全球化业务布局，发挥海内外协同效应，加强海外子公司运营管控，推进本地化制造；四是加强内部管理，严格管控产品价格，分类分析订单及客户，优化供应链等降本，整合内部资源提升管理效率，实施全面预算管理推进降本增效。
提升产品竞争力举措：面对工业机器人市场同质化竞争及价格战，公司投入研发资源开发高门槛、高技术壁垒的机器人产品及解决方案，聚焦高端应用场景。坚持自动化软件端正向开发，提升软件易用性及综合性能，通过研发迭代提升产品综合竞争力，优化运营体系降低成本、提升交付能力。
2025年提升毛利率措施：2024年因市场竞争降价及产能提升固定成本增加致毛利率下滑。2025年公司将加强销售价格管控，投入资源到高质量订单稳定毛利率；拓展海外市场，开发迭代新产品，增强产品差异化竞争力，打造高壁垒、高附加值产品，通过优化供应链等降本增效措施改善毛利率水平。
2025年海外业务布局：2025年公司将继续拓展欧洲、美洲、中东、东南亚等市场，关注国内头部客户出海机会，期望海外市场成为业务增长点。通过开拓欧洲等市场接触高端技术应用，建立高质量应用案例，加速构建全球化产业生态链。
2025年具身智能领域布局：公司持续发展具身智能技术，加大“人工智能+机器人”领域研发投入，依托工业机器人应用经验和数据，聚焦工业具身智能等研究开发，融合AI与机器人技术。通过参股南京埃斯顿酷卓科技有限公司布局人形机器人产业，其业务含人形机器人关节执行器等，应用场景聚焦工厂生产线。自2024年发布第一代人形机器人Codroid01后，聚焦体力搬运和灵巧装配，开展模仿和强化学习技能训练。即将发布的第二代人形机器人Codroid02具备自主行走和智能决策能力，正在工业场景小批量验证。
关税及贸易战对公司影响：公司美国业务收入占比小，国内无直接出口美国业务，基于全球化生产基地前期布局，目前美国加征关税对公司影响有限，公司将密切关注政策变化并积极应对。
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