2025年4月30日15:00-16:00，熊猫乳品集团股份有限公司以网上业绩说明会的形式，在同花顺路演平台接受了线上参与2024年度及2025年一季度业绩说明会的投资者调研。上市公司接待人员包括董事长、总经理李锡安，董事会秘书徐笑宇，独立董事唐善永。

渠道与研发并重，释放发展潜力

在投资者关系活动中，熊猫乳品表示将通过新增经销商、优化区域布局实现渠道下沉。同时，加强研发创新，结合优化风味和工艺，满足烘焙、餐饮、现制饮品、食品工业等细分市场的差异化需求。公司还将加强大客户拓展与合作，进一步释放发展潜力。

2024年度分红预案披露

公司拟定2024年度利润分配预案为：以现有总股本124,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利6.00元（含税），共计人民币74,400,000元。该预案尚需提交公司2024年度股东大会审议批准，股东大会将于2025年5月9日召开。公司具体利润分配方案将综合考虑行业情况、发展阶段及资金需求等因素。

ToC业务与新品研发规划

当前熊猫乳品ToC业务规模较小，主要通过联营公司优鲜工坊布局。优鲜工坊依托精准选品逻辑和研发创新能力，在主力产品之外持续推出新品，已在大型商超、零食量贩、便利店系统等渠道铺设，2024年实现两位数同比增长。

自2024下半年以来，公司奶油、奶酪、乳基底系列产品陆续推出新品。部分新品已有销售，但上规模仍需时间，目前按规划节奏推进。

其他经营要点

品牌建设：公司一直专注深耕炼乳领域，品类齐全，品牌影响力不断加强，2024年获评“中华老字号”。未来将借助更多创新方式开展多元化营销。

市值管理：公司董事会于2025年4月16日审议通过《公司市值管理制度》，将采取措施保护投资者利益，推动经营水平和发展质量提升。

海南厂房收购：股权的转让价款已支付，工商变更已完成，公司更名为海南椰达食品科技有限公司，正在进行场地改扩建工作。

原材料价格波动应对：公司已建立成熟的原材料采购策略和体系，通过储备多家供应商、替代原料开发及合同锁价等方式降低采购成本波动风险。

盈利增长驱动因素：一是深挖炼乳业务潜力，在餐饮、咖啡茶饮、烘焙细分场景拓展增量；二是强化大客户协同，提升研发和服务能力；三是培育奶油奶酪、植物基第二增长曲线。

乳品贸易业务收缩原因：乳品贸易涉及大宗商品交易和汇率波动风险，为控制风险，交易策略较为谨慎，业务规模下降。

大客户情况：直销客户主要为大型食品制造企业，如古茗、香飘飘、李子园、蒙牛乳业等。

一季度业绩下降原因：一季度营收1.7亿元，同比下降8.27%，归母净利润1,361.34万元，同比下降48.76%。营收下降主要因贸易业务下降，整体贸易策略谨慎，业务规模收缩。

产品矩阵模式：以炼乳类产品为核心，并有奶油、奶酪、乳基底、零食的多元化产品布局。

分红时间：将在2024年度股东大会审议通过利润分配方案后两个月内完成。

零售渠道：零售产品主要通过经销进入商超、便利店及零食量贩店，主推炼乳、奶酪爆米花等产品。

2024年业绩及应对：2024年总营收/归母净利润分别为7.64/1.02亿元，分别同比-19.29%/-5.98%。公司将巩固炼乳基本盘，构建第二增长曲线，优化供应链收窄成本端风险。

定制化产品：通过渠道细分、客户协同与技术创新，配合开发定制化产品，未来计划进一步整合内部资源。

电商平台发展：已在主流电商平台开设旗舰店，开展场景化内容营销，通过直播演示和图文展示调饮配方、烘焙步骤等。

业绩季节性：产品下游应用场景广泛，季节变化不明显，节假日消费增长，销售量受商家提前备货影响提高。

中报业绩预期：公司对未来二季度业绩表现保持谨慎乐观，后续进展需关注公司公告。

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