4月27日，泸州老窖发布了2024年的全年业绩，成功实现收入利润双增、现金流稳健增长。

2024年，泸州老窖实现营业收入311.96亿元，同比增长3.19%；归属于上市公司股东的净利润为134.73亿元，同比增长1.71%。

在白酒行业深度调整的背景下，作为百年名酒企业的泸州老窖再一次交出亮眼成绩，展现出强大的市场韧性与品牌活力。

中高端矩阵稳步增长，高分红彰显财务实力

2024年，泸州老窖凭借以国窖1573为核心的中高端产品矩阵，实现了营收结构的持续优化与现金流的高效增长。

财报显示，中高档酒类产品（以国窖1573为主）实现收入275.85亿元，同比增长2.77%，在总营收中占比88.43%%，毛利率高达91.85%，进一步夯实了公司盈利基础；

而以泸州老窖头曲、黑盖等为代表的其他酒类收入亦表现亮眼，达34.67亿元，同比增长7.15%，占比11.11%。

在财务健康度方面，泸州老窖展现出色“造血能力”。2024年泸州老窖经营活动产生的现金流量净额为191.81亿元，同比增长80.14%，为业务发展提供了有力的资金保障。

与此同时，公司秉持“回馈股东”理念，分红力度持续加码：

2024年度拟每10股派发现金红利45.92元（含税），分红总额87.58亿元，占净利润的65%。

截至2024年末，泸州老窖累计现金分红总额为433.01亿元，分红率高达60.93%，在沪深两市五千余家上市公司中名列前茅。

锚定Z世代，抢占消费新风口

泸州老窖核心单品国窖1573稳健增长，其中，低度产品成为拉动增长的强力支柱。

从38度国窖1573的畅销可以看出，面对白酒消费群体的代际更迭，泸州老窖敏锐地捕捉到Z世代（1995-2009年出生）的崛起趋势，并在年轻化战略方面取得了显著的成效。

据中国酒业协会《2025白酒消费白皮书》统计，Z世代在白酒消费群体中占比已达42%，成为市场增长的关键力量。

这一年轻消费群体普遍偏好口感更柔和、饮用场景更灵活的低度酒类产品，更关注“健康饮酒”“社交属性”与“高颜值包装”。

因此，泸州老窖主动顺应趋势，加速拓展低度酒产品矩阵。除了38度国窖1573，还推出了花果酒、气泡酒、精酿啤酒等创新品类。

值得注意的是，个性卓著的年轻人更强调在消费中达成充分的自我表达与情感共振。比起价格，他们选择将“文化体验”列为购买决策的核心因素。

泸州老窖早就洞察到了年轻人的这一消费新需求，自2023年起，以“窖”文化为核心，面向消费者打造专属粉丝节日——窖主节。

窖主节不仅是泸州老窖粉丝的专属庆典，还是一个集美酒、美食、音乐和运动于一体的综合性嘉年华，将白酒文化转化为可感知的潮流生活方式，直接触达Z世代消费群体的情感共鸣点。

2025年窖主节首站落地成都，相比往年，拓宽了主题的广度，融合露营、调酒、文创市集、音乐节等八大主题日，以及露营、Livehouse、观影等场景设置，使参与者能够在不同的情境下感受浓香美酒的独特魅力，形成持续的品牌文化吸引力。

针对年轻人偏好短视频、图文社交的特性，泸州老窖还在抖音、小红书、微博等平台发起直播、挑战赛等内容营销，进一步放大了活动声量，令窖主节日渐成为一个备受喜爱的品牌IP。

显然，多元化创新策略为泸州老窖带来了新的市场增长点。财报显示，2024年新兴渠道收入达14.79亿元，成为收入增量的重要来源。

数字化工具升级，赋能精准营销

此外，近年来，泸州老窖亦在数字化工具应用创新上下足了功夫，积极推动数智化转型，以提升营销效率并优化用户体验。

自2023年起，泸州老窖完成核心产品“五码合一”数字化升级，即通过托盘码、箱码、盒码、瓶码、盖码五码关联，实现从生产到消费的全流程数字化追踪。

该系统可以实时监控区域库存周转率，实现对产品全链路的追溯和管理，不仅能有效防止窜货、假货等问题，还能优化渠道库存周转效率，避免渠道压货与缺货风险。

依托这一数字化底座，泸州老窖得以精准投放营销资源，将费用向高转化场景倾斜，减少无效开支。从财务数据来看，2024年泸州老窖销售费用较上年减少10.97%，并连续多年保持下降趋势，印证了数字化工具对营销效率的革命性提升。

数智赋能为泸州老窖带来的改变远不止于此。以“五码合一”系统为原点，泸州老窖构建起覆盖研发、生产、供应链到消费的全链路数字化生态，推动传统白酒产业从单点智能化向全链贯通的生态型体系跃迁。

2024年1月，泸州老窖智能包装中心正式启动运营，打造白酒行业首家“灯塔工厂”。与传统包装生产线相比，自动化包装生产线可达到15000瓶/时的生产速度，相当于每秒完成4瓶泸州老窖酒的包装，生产效率提高2倍以上。

不仅如此，泸州老窖还通过搭建消费者全生命周期运营管理模型和会员运营体系，沉淀有效会员超2000万人。

进入2025年，泸州老窖进一步提出“数字落地年”战略，围绕“数字落地、机制创新、精耕突破、全面攻坚”的年度营销工作主题，继续推进数字化转型。

从需求洞察到场景构建，再到数字化工具应用，泸州老窖既以年轻化活动实现品牌心智占领，又以技术手段优化营销效率，最终在扩大市场份额的同时实现费用率的持续降低，走出一条品效协同的长期主义增长路径。

破界创新，树立行业转型范本

在行业存量竞争加剧的背景下，泸州老窖为白酒行业持续高质量发展提供了范本：

以产品创新打破品类边界，用文化IP建立情感连接，借数字化工具重构产业链效率，在白酒存量竞争中开辟增量市场，展现出穿越周期的韧性与活力。

这家百年酒企的转型实践表明，传统品牌并非固守过去的符号，而是通过拥抱年轻消费者、创新产品形态、升级产业链效率，实现品牌生命力的持续焕新。

在白酒行业新周期中，泸州老窖的“老树新芽”故事，正成为传统品牌转型的参考标杆。