马云说：合伙的生意更有机会做大做强。可什么样的合伙人才是合适的？一定要找和你有chemistry的人，这种化学反应能让彼此相处舒适，理念容易达成一致，合作起来事半功倍 。 但合伙创业远不止“看对眼”这么简单，背后隐藏着诸多容易被忽视的暗礁。要是没有搭建好稳固的合作框架，做不到这三个“锁定”与六条规则，散伙可能只是时间问题。 先谈谈“锁定时间”。创业初期，一定要明确一段稳定期，比如约定三年内合伙人不得擅自退出。创业是一场艰难的持久战，需要团队齐心协力，长时间的稳定协作。提前退出不仅会打乱发展节奏，还可能让前期投入付诸东流。所以，提前立下规矩，谁要是提前退出，就得净身出户，以此约束合伙人，保证团队稳定。 “锁定利润”同样不可或缺。如今，创业公司里，以资源、技术入股的合伙人不少，有能力的人也渴望通过股权绑定自身利益。但得有个衡量标准，资源、技术要转化成多少业绩，能力要达成多少指标，才能拿到对应的股权。这能激励合伙人积极作为，避免有人仗着股权坐享其成，却不为公司创造价值。 还有“锁定价格”。公司经营状况有起有伏，当公司亏损时，合伙人退出要按比例承担债务；公司盈利时，退出就得明确退还股份的数量和价格。这能让合伙人在考虑退出时，全面权衡利弊，同时也保障了公司和其他合伙人的利益。 除了三个“锁定”，还有六条规则，如同创业大厦的基石，奠定着合作的基础。 出资股份规则，是合作的起点。在创业伊始，就要把每个合伙人的出资金额、所占股份比例白纸黑字写清楚。这是后续利润分配、责任承担的重要依据，避免日后因股份问题产生纠纷。 责任分工规则，明确了每个合伙人的职责范围。谁负责市场开拓，谁主管技术研发，谁把控财务风险，职责清晰，分工明确，才能避免出现互相推诿、无人负责的情况，让公司高效运转。 利润分配规则，是合伙人最关心的部分之一。怎么分红，是按股份比例，还是结合业绩表现；分多少，要预留多少资金用于公司发展；多久分一次，是季度分红还是年度分红。只有把这些都确定好，才能让合伙人安心投入工作。 管理结构规则，决定了公司的决策机制。明确谁来管理公司日常事务，当合伙人之间出现分歧时，谁说了算。一个清晰的管理结构，能避免决策难产，提升公司应对市场变化的效率。 进入和退出规则，关乎合伙人的进与退。加入公司需要满足什么条件，比如资金、技术、人脉等；在什么情况下可以退出，如公司战略调整、个人发展规划改变等，以及退出时股份如何回购，都要提前约定好。 最后，规则书面化至关重要。将上述所有规则整理成书面文件，合伙人共同签字按手印，人手一份。这样，一旦出现问题，就能依据书面规则解决，避免不必要的口舌之争。 合伙创业，本质是利益与规则的博弈，而非单纯的情感联结。为了防止合伙人从亲密战友变成商场对手，还需提前签订五份关键协议。 出资协议，详细记录股东出资情况和持股比例，明确各方责任义务，不管公司未来盈亏，都能按约定分配，从源头上减少矛盾。 退出协议，主要是防止公司在关键发展期，有人中途撤资。明确退出条件和后果，让合伙人谨慎对待退出决定，保障公司运营的稳定性。 公司章程，是公司的“宪法”。明确公司治理结构，特别是同股不同权的规定，在出现分歧时，能确保决策有章可循，避免公司陷入僵局。 保密协议，规定合伙人的保密义务和期限，防止公司商业机密、技术秘密等泄露，保护公司核心竞争力。 竞业协议，防止合伙人利用公司资源另起炉灶，与公司竞争。这能有效保护公司资源，维护市场竞争秩序。 合伙创业是一场充满挑战与机遇的冒险，只有在前期就做好充分准备，明确规则，签订协议，才能让创业航船在波涛汹涌的商海中稳步前行，驶向成功彼岸。