1991年董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠先是假装答应随后说道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持! 空调行业竞争尤为惨烈，多少企业倒在了黎明前的黑暗中，被巨额的欠款拖垮，窒息而亡，就在这风云变幻的1991年，一家名叫海利空调的企业，也面临着生死存亡的考验。 42万对今天的很多人来说或许不算什么天文数字，但在那个年代，对一家规模不大的空调企业而言，却是压垮骆驼的最后一根稻草，足以让其元气大伤，甚至直接破产。 海利空调的困境，源于安徽一家经销商长达三年的拖欠，这笔42万的货款，就像悬在公司头上的达摩克利斯之剑，时刻威胁着企业的生存，之前的业务员，使出浑身解数，软磨硬泡，威逼利诱，却都无功而返，42万成了一个不可能完成的任务，一个烂在账本上的死结。 彼时的董明珠，还不是后来叱咤风云的“铁娘子”，只是一名普通的基层员工，在海利空调安徽分公司默默耕耘。 她脑子灵活，做事雷厉风行，在公司里小有名气，领导将追讨42万欠款的重任交给了她，与其说是信任，不如说是无奈之举，一次没有抱太大希望的尝试，毕竟前任业务员都铩羽而归，谁又能指望一个初出茅庐的小姑娘力挽狂澜呢？ 见到那位牛经理的第一面，董明珠心里咯噔一下，牛经理的办公室，装修豪华，员工众多，一派生意兴隆的景象，完全不像一个拖欠巨款的“老赖”。 但董明珠并没有被表面现象迷惑，多年的基层工作经验让她敏锐地察觉到一丝不对劲，果然牛经理摆出一副事不关己的姿态，甚至矢口否认认识董明珠，更别提还钱了。 董明珠没有气馁，也没有退缩，她开始了一场长达40天的“持久战”，每天她都会准时出现在牛经理的公司，像一颗钉子一样，钉在那里，风雨无阻，牛经理一开始还能装作没看见，但时间一长，也开始感到不耐烦。他知道，这个女人不好对付。 僵持了许久，牛经理终于现身了，董明珠以为他要还钱，没想到他却抛出了一个看似“双赢”的方案，再给他发50万的货，等卖完了再一起结清账款。 这在当时混乱的商业环境下，是一种常见的套路，先用小恩小惠稳住债权人，再用新货的利润填补之前的亏空，至于之前的欠款，能拖就拖，拖到最后不了了之，董明珠一眼就看穿了牛经理的伎俩，如果答应他的条件，不仅之前的42万要不回来，新的50万也会打水漂。 董明珠没有直接拒绝，而是提出要参观仓库，牛经理犹豫了一下，还是答应了，或许在他看来，一个年轻姑娘能懂什么？仓库里堆积如山的货物，暴露了牛经理的真实情况，董明珠迅速估算了一下，这些货的价值，远不足以抵偿42万的欠款。 接下来发生的事情，让牛经理措手不及，董明珠当机立断，打电话叫来搬运工和货车，直接搬走货物抵债，牛经理这才意识到自己上当了，但为时已晚，他只能眼睁睁地看着货物被搬走，嘴里嘟囔着：“这女人，真狠！” 董明珠成功地追回了42万欠款，这笔钱对当时的企业来说，无异于雪中送炭，帮助海利空调度过了难关。 而对董明珠个人而言，这次事件也成为她职业生涯的一个重要转折点，它不仅展现了她的勇气、毅力、智慧和果断，更让她在公司内部崭露头角，为日后的辉煌奠定了基础。 信息来源：荔枝新闻网
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