作为一个已经做了比亚迪官方精诚延保团购代理两年的车友群群主，每天至少需要接待10+位车友关于比亚迪精诚延保的用途，延保团购优惠的咨询。不说头部，至少比驻点的延保交付售后经验要丰富10倍！ 并且由于个人没有KPI的束缚，所以我也比较敢讲真话，所以车友群的延保团购口碑也挺好，至少每月出的100多单中，有占比10%的单属于延保车友推荐购买。 做了两年多来，积累了挺多经验，也没啥机会给车友分享，目前公众号也积累了不少粉丝，想着推荐量应该不差，因此干脆把个人在平时做延保团购过程中的经验给各位车友分享一下。 不说能让你成为延保售后吧，至少也能避开不少坑，用更客观的眼光去看待精诚延保，并且可以根据自己的实际条件，选择是否购买，是否需要团购。 由于本人也是上班族，平时佛系更新，说到哪就是哪，会写一部小型连续剧，各位觉得对自己有用，欢迎关注收藏。 开篇先说下车友问的最多的问题：为什么延保团购会比APP购买，线下购买便宜！ 说到延保团购便宜，就必须说下延保团购的历史。 在没有延保团购之前，只有两种方式可以购买比亚迪精诚延保： 1、app购买（最早在比亚迪app，现在王朝海洋分开后，位置及其隐蔽） 2、在提车时，线下售后处购买。 对于app来说，他们只需要展示延保的作用即可，没有KPI的约束。 但是线下店端不同，KPI相当高，最重要的是，会有罚则。 这是KPI，但是销售出去延保后，店家可以从比亚迪处获取不同额度的补贴（可以理解为利润吧） 但是延保是一种增值服务，车友想买就买，不想买也可以不买。KPI往往达不到预期，店总经常被扣钱....于是 他们想到了互联网思维： 直接找博主合作，给予同等的推荐费，通过线上补足线下KPI，这不是挺好吗？ 但是第二个问题又出现了，4S店好歹还开在那里，时不时还送点精品。但是从博主线上只能原价买，而且还有信任风险。 线上根本没有销量！ 于是，4S老板们决定，将一部分比亚迪的补贴给予车主，提高线上销售延保的价格优势。这样虽然店里少挣点，但是至少KPI达成了，不用被罚款了。 于是，延保团购应运而生.....这也是延保团购为啥会有优惠的真正原因。为了补足KPI，通过让利的方式，吸引更多车主购买。 延保团购由于有价格优势，所以几乎没有战败案例，除非..... 线下送3-4次保养，或者直接送护板，送的实在太多。。。那100%战败 OK，本期科普就到这里，预告明天的一期：团购延保，线下购买延保，APP购买延保到底有啥区别？欢迎各位车友收藏【来自懂车帝车友圈】