经常去企业调研，谈到企业都应该开经营分析会，但很多都变成了务虚会，事实上，经营分析要回答以下五大核心问题： 1.经营数据有没有根因分析？对于关键数据的变化有没有根因，特别是内因的分析，“销售额同比下降20%”。不能简单归因于“市场需求疲软”，我们需要进一步追问：核心客户流失的原因是什么？竞争力是否下降？新产品是否未能跟上客户需求变化？深度剖析才能找到真正的症结。 2.会议的焦点是否明确？会议是否有结构化框架，是否围绕目标差距、市场机遇和潜在风险这三个焦点问题展开？会议结束时，参会者能否清楚认识到核心问题和机会？会议议程是否围绕这一目标提前设计并明确了核心讨论点？ 3.会议对关键问题有没有深度讨论？会议是否遵循“问题—根因—解决方案”框架，安排了足够的时间进行深入讨论？比如，发现收入差距时，应该继续探讨：是否价格策略不当？客户拓展是否存在不足？市场环境变化带来了哪些挑战？ 4.输出了多少可执行方案？会议是否生成了具体、可执行的行动方案？方案中是否包含了清晰的目标、详细的步骤、明确的责任人和时间节点？例如，“客户投诉率降低20%”的行动方案应该包含“开展客户满意度调查”“优化客服流程”等具体步骤，并明确执行人和时间表。 5.问题的解决方案有没有执行跟进？会议决议是否纳入了公司的目标管理系统？任务完不成是否影响绩效考核结果？没有跟踪和反馈机制，会议决策很难落地。 你公司的经营分析会做到了上面的几点？#妙笔生花创作挑战# #妙笔生花创作挑战#