拿捏了！浑身名牌的富婆卖5块一条内裤，让百万男人下单5000多万！男人，正在直播间里被“姐”PUA！她究竟是如何做到的？ 【信源】男性消费力首次超过狗!觉醒的中国男人，剁起手来比女人都狠! “男性消费力不如狗”，这个梗曾经火遍全网，男人们对此也多半是苦笑一声，默认了这个残酷的现实。 毕竟，在消费这件事上，男人似乎天生就比女人“理性”得多。 他们宁愿把钱花在电子产品、汽车、钓鱼竿上，也不愿意在穿衣打扮上花太多心思。 然而，风水轮流转，曾经处于消费鄙视链底端的男性，如今却成了直播间里的“香饽饽”。 一群被称为“姐”的女人，凭借着精准拿捏男性心理的直播话术和夸张的表演风格，成功地让男人们心甘情愿地打开了钱包，为“穷鬼男装”创造了一个又一个销售奇迹。 早期的男装直播，为了吸引眼球，走的是“性感美女+男装”的简单粗暴路线。美女主播们穿着清凉，对着镜头撒娇卖萌，男装反倒成了陪衬。 这种擦边球式的直播方式，虽然饱受争议，却也确实吸引了一批流量，为男装直播打开了市场。 随着竞争的加剧，男装直播开始寻求差异化发展，逐渐形成了几大流派： 整活派：以“拉扯哥”为代表，通过暴力拉扯裤子等夸张的表演方式，展示服装的质量和弹性，以吸引眼球、制造话题。 才艺派：以中年男装品牌“云爸爸”为代表，主播们在直播间里表演扫堂腿、尬舞等“油腻”才艺，以反差萌的形象吸引用户关注，成功带动了中老年男装的销量。 沉浸式体验派：以“高端姐”和“澳门Coco姐”为代表，通过打造高端商务场景、营造奢华氛围，让用户在观看直播时产生身份认同感，从而心甘情愿地为“高端”买单。 其中，“高端姐”以“30岁成功的男人”“有钱有身份的男人”等成功学金句轰炸用户。 直播间里充斥着豪车钥匙、茅台、黑丝美女秘书等象征着财富和地位的元素，成功地将一条158元的西裤，包装成了“财阀五代”“总裁七代”的标配，月销120万条，堪称男装直播界的“凡尔赛文学”大师。 而“澳门Coco姐”则走的是“大佬式直播”路线。她身穿奢侈品，直播间里摆满了LV皮箱，却卖着5块钱的男士内裤、69元的T恤。 这种“高端氛围+低价商品”的反差感，极大地刺激了用户的购买欲，也让“澳门Coco姐”一个月就狂卖了7500万。 为什么男装直播能够如此火爆？难道男人真的比女人更容易被“忽悠”吗？ 其实，男装直播的成功，并非偶然，而是深谙男性心理的结果。 与女性注重商品本身的实用性和美观性不同，男性在购物时，更看重商品所带来的身份认同感和情感满足感。 男装直播正是抓住了这一点，通过打造各种符合男性幻想的场景和人设，来满足他们的心理需求。 比如，“高端姐”直播间里的“头等舱”“豪车”“高尔夫”等元素，都是成功男人的标配，能够激发男性用户的身份认同感； “澳门Coco姐”的“大佬式直播”，则满足了男性用户“被尊重”“被需要”的心理需求。 男装直播在产品卖点展示上，也有一套独特的技巧。他们通常会用夸张、反差、精准的展示方式，来吸引用户的注意力，并突出产品的优势。 比如，“高端姐”为了证明裤子的质量，会用鱼竿、高脚杯、茅台等道具进行测试； “云爸爸”则会在直播间里表演扫堂腿、扎马步，以展示裤子的服帖度和耐用性。这种直观、有趣的展示方式，比传统的图文介绍更能打动用户。 男装直播的受众，并不仅仅局限于男性用户，还包括女性用户、老婆、女朋友和女儿。 很多女性用户会为自己的男朋友、老公、爸爸购买服装；而一些孝顺的子女，也会选择在直播间里为父亲挑选合适的服装。 男装直播正是抓住了这一点，在直播话术和产品设计上，都充分考虑到了不同用户的需求。 男装直播的火爆，也引发了一些争议。有人认为，男装直播的成功，只是利用了男性用户的信息差和虚荣心，是在制造“消费陷阱”。 不可否认，一些男装直播间为了追求利润，存在着夸大宣传、以次充好的现象。比如，“澳门Coco姐”推荐的很多“高端品牌”，其实都是山寨货；而“高端姐”的店铺里，也不乏差评。 然而，我们也不能因此就否定男装直播的价值。 男装直播的出现，打破了传统男装市场的沉闷格局，为用户提供了更多元化的选择。同时也为一些小众品牌和白牌产品，提供了一个展示自我的平台。 男装直播的未来，充满了机遇和挑战。希望男装直播平台和商家，能够抓住机遇，迎接挑战，为用户创造更大的价值。