正所谓“强者从来都不抱怨环境”，

一个销冠哪怕沦落到开电动车接单送客，

你信不信？他也能不动声色地

完成一番顶级销售操作！

他如扫地僧一般，将各种销售技巧化解于看似平常的一言一行之中，

到最后你可能都不一定能意识到这是一整套的营销手段。

也难怪网友们在复盘时惊呼：“这人也太有头脑了，肯定要被老板当作拓客案例分享！”

如果你不相信，就来看看这个故事吧。

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网友在武汉出差时打不到车，正在一筹莫展之际，一辆雅迪电动车突然出现在她面前。（顶级销售首先要做的就是快速寻找目标客户）

“六块钱去地铁站，走不走？”雅迪车司机单刀直入地问道。（用极致性价比作为开场白，一下就切中用户痛点）

六块钱？这价格也太划算了吧？球球毕竟身在外地，心里难免生疑。

尤其是司机一身上班族穿着，根本不像是靠电动车载客为生。

司机迅速觉察出了球球的疑心，便未等她开口就先解释说：“自己就是下了班跑过来赚点外快。”（及时打消客户顾虑）

他在解释的同时，还不忘加一句“这个点是肯定打不到车的”

（这句话有双重作用：1.解释了自己正因为发现很多人在这个点打不到车，才想到以此赚外快，也就是销售中成单的最大技巧：发现需求解决需求；2.我明确告诉你打不到车，而我可以把你送到目的地，迫使客户快速做出决断。）

球球果然被说服坐了他的电动车，一路上司机都在跟她说自己为什么下班出来跑？为什么价格比别人低？因为别人拒载和搭讪新客户浪费的时间，够他多跑一单。

球球说最关键的是这个司机一直在通过各种话术让自己对他产生信任，而且全程都很有礼貌。

即便是男女有别同坐一辆电动车的情况下，他也很有边界感，没有让球球感到一丝的不舒服。（销售的核心就是建立信任，没有信任就没有成单）

如果只是单纯的载客行为，那自然称不上是顶级销售。

当球球下车后，细细品味整个过程，才意识到对方是销冠人才，因为最后他才暴露出最终目的。

到目的地后，因为一路上的愉快聊天，司机很顺畅的加上了球球微信。

临走时，司机挥手跟球球告别说：“路上小心，以后有买房需求记得找我！”

原来如此，他看重球球的根本不是六元乘车费，而是她作为一个武汉新人的身份。他要赚的是卖房的钱！

球球感慨说就凭他这一整套丝滑连招，自己如果后续有在武汉买房，第一个想到的就是他。

何止啊，但凡未来球球有朋友来武汉，需要买房，也肯定会推荐这位司机！

所以看到了吗？

销售最重要的是制造印象，把自己的行业身份与客户的第一印象进行强绑定，让她有对应产品需求时，第一个想到的就是自己！

而且啊正如网友说的，他完成了地推，加了客户微信，还赚了6元钱，唯一电动车耗费的电可能也是在公司充的，他稳赚不赔！

细想想他通过解决目标用户需求完成地推，自己赚了流量和钱，完全是双赢的结果！如果一天载客十几个，简直地推效果可怕！

最后，你看明白了吗？你觉得他还有哪些操作值得学习？欢迎在评论区一起聊聊吧！