“做销售,最重要的是什么?是让客户觉得你够意思!”这是老张在公司培训时反复强调的一句话。作为新人,李浩一直记在心里。可当他真正实践时,才发现这句话的代价有多大——一顿饭,5个人,18000元。
李浩是某医疗器械公司的销售新人,试用期三个月,要求开一单才能转正。两个月过去了,他跑遍了全市的医院,却连一单都没谈成。
“你得请客户吃饭啊!”同事老王悄悄提醒他,“公司有招待费,每人最高800元。”李浩恍然大悟,立刻约了市医院的采购主任王主任。王主任爽快答应,还特意叮嘱:“我带几个朋友,都是圈内人,介绍给你认识。”
李浩特意选了全市最贵的海鲜酒楼,订了个包间。王主任带了三个朋友,一进门就点了两瓶茅台和一只帝王蟹。
饭桌上,王主任的朋友们聊得热火朝天,从股市聊到房价,从高尔夫聊到奢侈品。李浩插不上话,只能陪着笑,一杯接一杯地敬酒。
酒过三巡,王主任的朋友突然说:“今天高兴,再开两瓶茅台!”李浩心里一紧,但碍于面子,只能点头。饭局结束时,王主任拍了拍李浩的肩膀:“小李啊,今天谢谢你,改天我请你吃饭。”说完,带着朋友扬长而去。
李浩走到前台结账,服务员微笑着递上账单:“一共18000元。”
“多少?”李浩以为自己听错了。
“18000元。”服务员重复了一遍,“四瓶茅台12000元,帝王蟹3000元,其他菜和酒水3000元。”
李浩颤抖着掏出银行卡,刷完才发现余额不足。他只好又刷了信用卡,才勉强凑够。
回到公司,李浩拿着发票去财务报销,却被告知:“招待费每人最高800元,5个人只能报4000元。”
李浩傻眼了:“那剩下的14000元怎么办?”财务耸耸肩:“自己承担。”你觉得李浩应该自己承担这笔费用吗?如果你是李浩,会怎么处理这种情况?欢迎大家在评论区交流!