他借4000元白手起家，一心创业却导致妻离子散，急功近利负债2.5亿，用20年净赚百亿绝地翻盘，他就是营销大佬史玉柱。

你可能没听过这个名字，但你一定知道，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，从负翁到富翁，史玉柱究竟做了些什么？

早年，史玉柱身揣研究生文凭，被分配到安徽省统计局工作，这样人人羡艳的铁饭碗，确实非史玉柱心之所向。那时正值改革开放后不久，很多年轻人都对下海经商跃跃欲试，可是没有这个魄力。

史玉柱与他们可不一样，有了这个想法他就果断辞了工作，不顾家人反对，东拼西凑了4000块钱南下深圳创业。

当然，沈玉柱自然不是空手而来，他趁着业余时间研发了一款汉字处理软件，叫做M-6401桌面排版印刷系统。这放在当时可是个新奇玩意儿，那时候的电脑还没有这种功能。

可是如何才能推销出去，史玉柱一时间犯了难，突然他灵机一动来了主意，向电脑店老板展示他的打字汉卡，并教老板如何操作。

史玉柱这样做的目的便是，赊一台电脑来用。老板被他的打字系统所折服，果断赊了一台给他。但是如何让更多人知道这个软件呢？他想到一个好办法——打广告！

可谁会愿意为一个三无产品做营销，史玉柱只好一遍遍去求报社，并不厌其烦的展示M-6401桌面排版印刷系统。终于报社主任受不了了，答应帮他做宣传。他却提出了一个更过分的要求，先打广告后付钱，报社主任也看他的软件可行，便答应分史玉柱三期四分之一的版权。

没想到不久后，史玉柱就收到了银行的多笔款项。他将这些都投入到广告宣传中，并继续推出了M-6402文字处理软件。一下子就赚得盆满钵满，年仅25岁就成为了月入千万的富翁。

然而，人心不足蛇吞象，事业的一路顺遂增长了史玉柱的野心，这也将他推入了人生低谷。

靠着卖文字处理软件发家的史玉柱，为何会一夜之间，变成负债2.5亿的穷光蛋？

在M-602推出之后，史玉柱的事业达到了巅峰，他顺势成立了巨人网络，组建研发团队潜心探究，经常史玉柱都泡在公司，对妻子总是疏于照顾，就连妻子生病住院，他都是回家之后才知晓的。

妻子最终忍无可忍，跟他提出了离婚。此时史玉柱才意识到对妻子的亏欠，可是早就已经为时已晚。

于是，他将全部的精力都投入到研发当中，终于M-6403高级桌面系统面世。三年后，国外的知名电脑品牌惠普等入驻中国，巨人网络在国内的地位岌岌可危，史玉柱未雨绸缪进军房地产等多个行业。

他打算在深圳建一座巨人大厦，作为巨人集团的总公司。这座大厦原定建18层，由于巨人集团的光环太过耀眼，深圳市政府对其鼎力支持，并将房价从1600降到了350。这让史玉柱愈发膨胀，在听到高层说风水好，适宜建个70层时，他二话没说就答应了。

这么大工程必然需要强大的资金链，史玉柱不屑到银行贷款，便到港交所去预售房屋，靠着品牌效应一举售空。结果没过多久就出事了，保健品行业停业整顿，巨人集团的资金链断裂，导致巨人大厦无法再进行修建，也由此变为了一座烂尾楼。

这次风波过后，巨人集团再也不复存在，史玉柱还背上了2.5亿的巨额债务。此时，他靠一招怪棋重新杀回了商场。

妻离子散，公司倒闭，这却让史玉柱沉寂后一鸣惊人，一切都取决于他走的一步妙棋！

巨人大厦的停工，让史玉柱再次变得一无所有，此时他想到了破产前推出的保健品脑黄金，你没有听错，就是脑黄金，也就是脑白金的前身，当时脑黄金也有一句洗脑的广告语，“让一亿人先聪明起来。”这广告语一出直击人性痛点，很多人都争相购买。冥思苦想后，他决定靠卖保健品东山再起。

不过史玉柱没有着急，这一次他摒弃了过往的辉煌，踏踏实实做起了市场调查。经过走访发现，很多老年人爱吃保健品，可是又心疼钱舍不得买，他一下就觉得找到了赚钱的命门，便借了50万来研发保健品。

巨人集团的名声已然不好，脑黄金之前的旧账还未铺平，于是乎，史玉柱直接将其改名为“脑白金”，实际上产品只是脑黄金的升级款。那时候，很多年轻人都觉得保健品是用来骗老人的，史玉柱也关注到了这一点。

他选择将脑白金定位于礼品，以此来弱化一些人对保健品的偏见，并且继续采用广告营销方式。为了达到和脑黄金广告语一样的洗脑效果，史玉柱亲自上阵，经过反复修改打磨，那一句耳熟能详的，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”就此诞生。

史玉柱还推出“低价营销”策略，下到县乡给那些老年人讲解推销，顺势调研他们的想法。从和这些老年人相处的日子来看，发现他们都有贪小便宜的心理。

史玉柱紧抓这个弱点，开始搞各种促销活动，有时候还会免费赠送一些。这样多管齐下，果然让脑白金爆火了起来。

史玉柱虽然独具经商天赋，但是却未学会未雨绸缪，好在他及时从巨人集团的失败经营中汲取教训，才有了今日的成功！