有一个小兄弟来咨询做自媒体的事儿，他想做自媒体，又怕做不好、赚不到钱，想参考一下我的意见。

今天重点聊聊这两个问题：自媒体是怎么赚钱的？普通人做自媒体需要注意的问题有哪些？

小兄弟（本文以后都称“弟”），哥，你又开始写文章了？

我，瞎写着玩儿呢，打发时间，给业余时间找个事儿干。

弟，我也想做，也不知道自己是不是这块料？

我，在没有确定做自媒体可以赚到钱、养活自己之前，尽量兼职做。

做自媒体就好像做演员，有人一辈子都红不了，有人却能一夜暴红。

兼职做的目的有二，一是需要通过主业养活自己，二是通过职场经历来“喂养”自己的知识储备。

适不适合做好自媒体的判断依据就是能不能因此赚到钱？赚到满意收入？否则就没有必要浪费时间精力了。

弟，如果现在开始，需要做哪些准备？

我，首先，要确定一个合适的方向。最好专注于某个细分领域。

有个叫邓刚的网红，通过钓鱼做影响力，通过卖渔具变现。老郭身边有很多做白酒知识的主播，通过自媒体做内容，然后通过卖酒变现。

你要做哪个方向？确定好方向之后再去做内容也就能做到有的放矢了。

再就是以年为单位的心理准备。一开始做自媒体，大概率是火不起来的。期间需要投入大量的时间、精力，这个过程要有以年为单位的思想准备才行。

边做边调整，只有不断地尝试才能找到一个让自己舒适的状态。那个状态也可以称之为网感，说白了，就是驾驭流量的那个感觉。

就连现在的我，不也是在不断地调整内容的方向和表达的方式嘛。一路前行、一路调整！

再一个建议就是把市面上有关做自媒体的书都买回来，看一看。我能说的只是一个大致的方向，那些书上讲得会更具体、更全面一些的。

弟，如果做了自媒体，如何进行变现呢？

我，自媒体变现有两条路，一个是流量变现方式。

现在很多的网络平台都有给优秀作者的激励机制，只要你的内容有流量，平台就给你一定的补贴。

头条系、百家号、企鹅号等等的平台都是可以的。流量越大，分成就越多。同样的内容，可以放到所有的平台上去。

这种模式可以是自己做原创内容，也可以通过“洗稿”的方式做内容。后者简单粗暴，方便上量还容易上手。

专门找过去的爆款内容，或者是当下的热点，全平台找。选定爆款内容后，自己进行深加工也行，找到AI平台做也可。

比如豆包、文心一言、华为小艺等等的AI平台，把你找到的爆款主题通过AI机器人帮你修改文案，或者重新写个文案出来都行。

有了文案，无论是加工成视频还是文章都是方便的。做一些简单的修改、取一个性感的标题，全网进行上传即可。

这是最笨的办法，但这也是最简单的办法。但这样的做法就是个搬砖的体力活，对于个人的成长、提升帮助不大的。

再就是洗稿的做法持续性也不够强。一旦平台发现你这种作弊行为，很快就不会给你流量了。

只要愿意下力气，每天可以多做一些内容、发到最多的平台上。

一个号废了，就换一个号接着干好了。如此还是能赚到钱的，但不能暴富。

自媒体变现的第二条路就是粉丝变现，内容产生流量，通过流量过滤出来信任你的粉丝。这需要一定的粉丝基数，数量规模太小，意义也就不大了。

有了粉丝之后，变现的途径通常就是这么几个：

一是卖广告，你帮别人发软文，别人给你“辛苦费”。这也是比较常见的粉丝变现方式，一般都还是金主主动找上门的。

市面上看到的大多数头部自媒体背后都会站着一些长期包养他们的金主。

二是卖培训，这也是很多博主变现的都核心手段之一。特别是早些年做起了的自媒体，如何做好自媒体？如何学会网络赚钱？他们做一些类似的课程来卖钱，一本万利、边际成本几乎为0。

最近这两年，李一舟、参哥、哒哒这些人都是卖培训赚钱的典型代表。

三是带货，这应该是吸引普通人做自媒体最核心的原因了。罗永浩、小杨哥都是这个方式的超级代表。

带货的问题有两个，一是带货本身是个技术活，不是谁都能带的；二是供应链问题，如果没有合适的供应链资源，带货的路子也就行不通了。

最近因为梅菜扣肉的事件，东方甄选、小杨哥也都被推到了风口浪尖上。这就是典型的供应链不给力带来的伤害。

无论是哪种变现方式，老郭都提醒你注意好以下这两个细节：

第一，只要有粉丝，就一定要做私域，把你的忠实粉丝沉淀到私域（个人WX）上面来。不懂得私域运营的主播都是不合格的。

一个同学，跟他老婆在抖音上卖饰品。行业相对比较小众，但很暴利，投流的情况下还能赚钱。

既然如此，那就在盈亏平衡点之内想办法做最多的投流预算。再就是要做私域，把粉丝引到私域里来。有了私域粉丝之后，卖什么都是可以的。

第二，最好能跟自己的项目结合起来。雁传东东他们做白酒知识自媒体，有了粉丝之后直接卖酒。因为做过白酒好多年，熟悉这个领域，行业资源也比较丰富。

网上看到两个网红，一个是卖芝麻香油的涛哥，先是跟着贺子他们拍短视频，后来自己也开始拍短视频。

有了流量之后就开始卖他自己的芝麻香油。这样的变现其实是最好的，可持续性强，售后问题也比较少。

还有一个网红拍了几年的工地干活的短视频，一直也没怎么变现。最近准备创业了，开一个芝麻香油加工店。毫无疑问，这个产品也是可以通过粉丝变现的。

他的外公、父亲都做过这个行当好多年，他的老家又是中国白芝麻之乡，这样的基础还是不错的。遗憾的是他开始的有点晚了。

县城里，那些在线下做了好多年的芝麻油加工店，能够经常来的熟客也不过是一两百个而已。而这些自媒体网红，随随便便就能搞定几百上千个忠实的顾客。

只要你能保证质量和服务，这样的生意虽说不是暴利的，但让一个家庭过上富足的生活还是绰绰有余的。

类似这两个网红，虽然也有流量和粉丝，但他们并没有卖广告、卖培训、专业带货这样的变现能力。但是，带一带自己的生意对他们来说倒是轻车熟路的。

前两天一个粉丝问我，你那个收徒弟是什么意思？

就是跟着我做项目，我可以手把手带着做。也可以帮你自己的项目做做简单的梳理、建议也是可以的。

如果从粉丝中找到几个能够带团队的人，不也是一种变现嘛？

而要通过招聘找到几个价值观一致、还能带团队的人才，那绝不是一件容易的事情。

最近也有粉丝找老郭咨询他们项目推广的事情，如果产品合适，为什么不能分享给我的粉丝？好产品找到了合作伙伴、粉丝找到了合适的项目，两全其美。

这不也是一种变现的方式？

当然了，做自媒体的前提最好是你真的喜欢，即便是没有任何收入，依然能够坚持下去。否则，是很容易倒在变现之前的。

就如现在的我，确实是愿意做这个事情，所以才能如此淡定地坚持着。