Popo||撰稿

带上班族跳健身操的刘畊宏因为独辟蹊径，火了；谈古论今、引经据典的董宇辉由于学识渊博，红了。在产业巨幅震荡之际，他们却用别出心裁的直播力挽狂澜，救产业于水火甚至既倒。不仅如此，很多品牌的对外输出也由此多了新窗口新路径。

殊途同归，同样情形在大屏市场上演。作为展现优质内容的最佳载体，大屏更易将精彩效应几何级放大的特征得到越来越多广告主垂青，大屏营销热度正面临新一轮升级。

紧扣用户所需，他们火了

无论是卖产品，还是卖服务，都离不开人。围绕这些人的需求，并持续打动他们，才能收获不一样的成功。

年后，久坐上班族和躺平青年迎来了人生知音，援引《本草纲目》并带有极强节奏感，同时配以调侃式聊天的刘畊宏健身操火了。就在聚焦在刘畊宏身上的目光尚未散去之时，一度滑落谷底的新东方老师董宇辉又惊爆网络，凭借渊博的知识储备，在直播期间妙语连珠，从诗词歌赋到生活哲学，上演传统文化与现代思想的激情碰撞，一时间收获无数迷弟迷妹。

与其说他们的走火是平台选择头部玩家的结果，倒不如说因为他们坚持用优质、符合大众审美和需求的好内容打动用户，从而收到与之匹位的回报。

这样的结果，看似偶然却带有必然性。两者共性在于，都抓住了核心用户。让后者感受到了同样几十分钟的直播，收获的不仅仅是与其他直播一样的产品，还有专业的跳操指导和口若悬河的知识共享。这无疑像冷冬中的一份炭薪，给他的粉丝们带来了足够的温暖和慰藉。

抓住核心用户，它也火了

刘畊宏、董宇辉火了之后，不少人对能否持续爆红及可否复制展开了探讨。其实，纠结于此毫无意义，每一种模式都有它的大众性一面，也有不可替代性的一面。直接忽略了“抓住核心用户”的本质而追求爆红的表象，有点本末倒置了。

事实上，只要用心抓住核心用户，所收获的回报都不会差。虽然与刘畊宏、董宇辉立竿见影瞬间爆红的模式不同，但通过润物细无声的方式完成对核心用户进行维护，同样是不少企业赛道胜出的关键。

大屏营销就是很好的案例。几年前，市场就刮起大屏普及风暴，时至今日，这种趋势变得越发明显且完全不可逆。然而，知道方向的很多，真正有能力引导甚至主动趋势的企业却很少。

造成差别的关键，在于从一开始很多企业就用产业红利的契机尽收利得，而缺乏长期经营的思考，更忽略对核心用户的有效经营，最终营销乏力，导致产业现状不温不火。

然而酷开科技却用努力对集体性躺平说不，上演生动一课。对待客户慎终如始，几年前就坚持用真实数据对用户需求深度分析并分层标签、用户画像等，完成了从粗略到精细化转变，最终成功赢得高价值用户的持续认可，使他们成为大屏营销的受益者甚至推动者。应该说，同样是抓住核心用户，在大屏营销领域，酷开科技其实早就火了。

大屏营销还将有“爆”点

大屏营销，顾名思义，是基于大屏的营销。仅仅落脚于营销，会落入传统思维的窠臼，而失去大屏这一最能激发想象涟漪的灵魂。就好像“一位地理学家写了一本名为《世界地理》的书，书里却说的全是地中海区域和欧洲的事”一样，孤立片面地看世界，往往会被表象迷惑，营销亦是。

过去不加节制的粗烂营销，很多人确实避之不及。然而，恰恰像一枚硬币的正反面，经历过现代互联网思维洗礼的大屏营销，却有着维护用户利益、体现核心价值的积极一面。

比如酷开科技，就始终坚持以确保用户利益为前提，建立在对内容的严格筛选和推荐、对需求的精准把握和引导以及对场景的用心搭建和营造的基础之上的。这样的大屏营销方式，无论从案例效率角度还是用户接受度上说，都与传统电视营销大不相同。

诚然，好的内容能够吸引用户，留住用户，但实际上好的营销，同样可以让用户回味无穷。好内容成就好营销，好营销激发好创意、产生好内容，两者并行不悖，都能推动大屏产业健康持续发展。

另一维度的思考同样应该引起重视，即需要抓住核心用户的不仅仅是大屏运营企业，需要品牌输出的广告主也有主动向大屏营销靠拢和倾斜的诉求。

产业环境瞬息万变，无论企业体量多大、品牌影响力曾有多强，都没有可供肆意挥霍的资本。在用户积极迎接大屏拥抱OTT的明确背景之下，如果一些守成的广告主依旧停留在想用过去屡试不爽的成功模式重塑今日的辉煌，却不知已与现实明显脱钩、严重背离的话，坚持与趋势做抗争，那么对其品牌的长期损害将是致命的。

敏锐的广告主，其实早就开始寻觅部分甚至全面替代的解决方案。

来自酷开科技的反馈显示，虽然疫情之下对品牌输出的考核趋紧，但看重其平台价值并有意输出的品牌却大有不减反增的架势。在风险中寻求转型良机，或许历经此次转型，大屏营销的春天才会真正到来，而之前的小幅高潮，只是更大规模的营销浪潮来袭之前的预演罢了。由此来看，未来大屏营销还将有“爆”点出现。

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