开发商在卖房的时候，在有不利因素的影响下，总会许下一些美好的承诺；
这些承诺，或许会因为客观因素耽搁，或许开发商言而无信，到最后难以兑现。
不过，中华文字，博大精深，如果能巧妙利用的话，或许能避免一些损失。
有的开发商，就是这么做的！
前言
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星爷的九品芝麻官想必大家都有印象吧，你们对于这部作品最深的印象是什么？
除了星爷无厘头的搞笑之外，还会敬佩星爷从贪官转变为清官的正义形象吧。
其实，徐锦江所扮演的京城第一神捕豹子头（雷豹）也给人留下深刻的印象；
他来到青楼找乐子，点名要如烟姑娘陪他，老（bao）子说如烟是卖艺不卖身；
豹子头神情严肃地表示：我玩完了她，不给钱，那就不算卖了。
这句经典台词引得哄堂大笑，因为他承诺不给钱啊，自然就不会破了卖艺不卖身的规矩。
但毕竟那只是星爷典型的无厘头作品，我们一笑而过。
现在回想起来，会发现承诺很重要，但是如何兑现承诺又是另外一种方式。
PART 1
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2017年的时候，福州新房市场几乎一房难求！
而那一年，泰禾在福州堪称大手笔，除了让福州人知道三江口能成为福州版的陆家嘴，还在北三环外打造了桂山院子。
从营销角度来说，泰禾是成功的，因为在那个年代，大部分的中介都只卖二手房，泰禾硬是把中介拉进了新房市场。
卖一套泰禾的房子，会有很高的佣金，远超普通的二手房，这似乎给中介打了鸡血。
从地段上看，即使在2017年的时候，桂山元自考也属于很偏僻的角落；
如今还记得，当年踩盘的时候，在快到售楼部时，两车交汇难以通过；
我们利用了五菱宏光的弯道漂移，然后三轮着地，一轮悬空的方式，才让对向的车通过。
那个时候，桂山院子最大的不利因素就是没路！
但是，开发商承诺，如果到了交房的时刻，路还没修好的话，就敢给你退房。
彼时的泰禾风光无限，如此重磅的承诺，当然有点分量。
只不过，桂山支路拖了几年才建好。
如果桂山院子正常交房的话，那不是得给客户退房吗？但是延期交付，等桂山支路通车了，很多问题不就迎刃而解了吗？
办法总比困难多。
PART 2
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2017年的楼市很热，但是开发商拿不到预期的备案价，希望能找出应对办法。
2018年2月12日（农历上仍属于2017年），桂山院子迎来了开盘，猜一下，这个三环外的楼盘当时能卖多少钱？
那时的市场，可不是按照备案价打折，而是想办法价外加价的哦！
当时就是按照备案价，每平米加四千的精装修，然后再带走一个28-32万的车位；
桂山院子的实际到手价，大约是2.8万-3.2万每平米。
桂山院子，还请了泉州市南安县的一名中介来帮忙衬托，点一下桂山院子的所谓的众多优点。
当时，在一个房产群里，那个中介说是泰禾的院子系，属于高端产品，能值3万左右的单价，关键是地段好，原因是离鼓楼近；
当时，有群友反驳，三万买北三环之外，那南二环的檀府（当时习惯交南二环，后来称之为奥体板块）质量也不错，也就三万出头的价格。
因为，檀府没开分销啊，对于中介来说就是地段不好了，因为以鼓楼为参照物，桂山院子完胜。
客观承认，当时踩盘的时候，看到桂山院子门口的石狮子相当霸气，还有泳池，到交房之后，看到的品质确实不错；
但是，这也仅仅局限于品质，桂山院子的地段怎么看都不值三万左右的单价啊。
只不过，分销的佣金，总能让中介避重就轻地说优缺点，再加上信誓旦旦的退房承诺，真有人在那个地段高位上车了。
PART 3
图片来源于贝壳和幸福里
当初相信中介，三万入手桂山院子的业主现在怎么样了呢？
从幸福里和贝壳这两家福州主流中介的成交记录来看，至今为止，桂山院子还未有销售记录；
当初同期的阳光城檀府，从近期的成交价上可以看出，低楼层成交价约为2万出头，中高楼层的实际成交单价约为2.3-2.5万之间；
而桂山院子在幸福里一套中楼层的房源，挂牌单价约为1.96万；
记住，这只是挂牌价，现实中按照这个价格真的很难卖得动。
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在桂山院子北面约600多米的地方，有一个新盘推广名为新投映月湖，如今卖到1.8万，拥有湖景资源的项目，这个价格也未必好卖；
所谓的近鼓楼地段论，只不过是中介包装出来的，实际上这就是福州较为偏僻的地段，且离地铁口的距离约为1.8公里，商业，教育资源也处于下风；
那种地段，当初经过包装之下能卖三万，从营销角度来说，开发商是非常成功的。
不过，想想同样的价格，如果业主在其他地段入手，都没亏得这么惨吧！
结语
当桂山院子交付后，也算告一段落了，对于泰禾的产品力，我们还是很认可的，它的新中式园林也曾是行业的领军；
在2017年之前泰禾的产品也很少出现过大规模的维权问题，突破和创新让太站上了一个新的高度；
只不过，过于懂得金融之道的黄老板，撬动了太大的杠杆，终究因为想要大规模，多元化的发展，在资金链上出了问题，陨落的时间点早于其他闽系房企。
从产品力上看，桂山院子还算不错，但是当时中介为了卖房，刻意鼓吹的近鼓楼地段论，迷惑了不少小白。
桂山院子去年就可以办证了，到现在为止，在两大平台上还没看到成交记录，就说明业主的预期和市场的价值还是有比较大的差距。
毕竟当年三万左右入手的，现在叫他们割肉，确实有点残忍。
购房是低频事件，但又属于人生大事，对于板块，地段多一些了解，理性一点看待，不要过于轻信商家的宣传。
