珍酒李渡2024年实现营收70.67亿。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

3月20日，珍酒李渡发布2024年业绩公告显示，报告期内，公司实现收入70.7亿元，同比增长0.5%；经调整净利润16.8亿元，同比增长3.3%，主要指标连续四年保持增长。

▲珍酒李渡集团董事长 吴向东

3月21日，珍酒李渡集团2024全年业绩说明会在遵义召开。会议现场，珍酒李渡集团董事长吴向东表示，2024年，面对行业深度调整和市场严峻挑战，珍酒李渡积极应对，主动谋变，实现量的增长和质的提升……

众所周知，在消费分级、渠道裂变、库存高压的三重挤压下，酒类流通体系正经历史无前例的生态重构，万亿的酒水被困在流通环节，导致2024年的白酒行业内哀嚎一片，到处都有关于“卖酒难”的消息。

对此，来自业内资深人士的看法是，2024年的卖酒困局，实质是酒业从增量竞争转向存量博弈的转变。当中国白酒产量连续三年负增长，上游酒企与中下游酒商都必须重新理解消费者需求，他们所需不再是一瓶乙醇溶液，而是情感慰藉与文化认同。

站在行业转折的角度来看，2024年的“卖酒难”不是终点，而是价值重估的起点。值得一提的是，当酱酒行业从“产能竞赛”转向“价值深挖”，以珍酒李渡为代表的优质酒企，早已洞悉到变化的到来，并正以一场静默的变革悄然改写着行业规则。

按照吴向东在此次会上所说，“2024年，面对行业深度调整和市场严峻挑战，珍酒李渡积极应对，主动谋变，实现量的增长和质的提升……”

珍酒李渡持续深化大单品战略，不断夯实市场竞争优势；珍酒优质基酒储存达10万吨，产能达4.4万吨，规模稳居贵州酒企前三；珍酒深入实施双渠道增长战略，截至2024年底，经销商数量7635家，较2023年增加374家；珍酒李渡持续加码沉浸式体验营销2024年接待客户5万余人……

当行业从品类扩张的红利期进入精耕细作的下半场，企业的竞争维度已升级为产能、品牌、渠道、文化的系统较量……

在此背景下，连续四年的增长的珍酒李渡，不仅证明了穿越周期的可能，更演绎了传统产业与新时代对话的智慧样本，不是更大，而是更深；不是更快，而是更稳。这种战略定力，恰是穿越周期迷雾的终极答案。

当2025年到来，“控量保价”不再是一两家酒企的承诺，而是越来越多酒企共同做出的无奈选择，不管他们愿不愿意都要做，因为渠道已经无法承接更多的白酒产品。

继续扩大供应，爆仓的可能性很大，唯有减少供应，才能稳住大局……此时，鲜有上游酒企敢谈及业绩增长，难度太大。但是，这并不意味着没有酒企向市场做出继续前进的承诺，贵州珍酒就是其中之一。

吴向东认为，白酒行业已经触底，虽然拐点难以精准预测，但存量竞争趋势下，品牌化、品质化将是未来发展的核心要素。

因此，“接下来”的贵州珍酒将坚持长期主义，坚持“做困难但正确的事”，重点抓好队伍建设、品质管理、沉浸式体验、品牌塑造、渠道优化、科研投入和践行社会责任七项基础工程，不断为消费者酿造更多美酒，为股东和合作伙伴创造更大价值，为社会作出更多贡献。

吴向东承诺，珍酒李渡坚持与时间做朋友，长期目标清晰，不追求短期激进增长，不会“以量换价”。

在业内资深人士看来，当行业集体焦虑于“如何卖酒”时，珍酒李渡已经构建起“用户需求—精酿好酒—创新营销”的价值闭环。未来，尽管“卖酒难”的现实情况仍然存在，贵州珍酒却能以“一瓶好酒”的身份占据更多市场份额，继续“向世界一流酿酒企业迈进”。