科沃斯和石头科技，属于扫地机器人两个头部。

根据2023年财报，比较两家的业绩情况、员工薪酬与人效。

1、营收情况

2023年，科沃斯增长缓慢，同比增长1%，营收155亿。

石头科技则增长31%，营收87亿，缩小跟科沃斯的营收差距。

看一下业务结构和销售情况。

下图是科沃斯的业务结构。

两大品牌收入占比50%左右，也有ODM代工收入4亿，目前占比很小。

从销量来看，2023年，科沃斯品牌销量28.4万台，比2022年下降9%。

下图是石头科技的销量。

2023年，石头科技扫地机器人销售增长16%，销量25.9万台，两家主力产品销量差距不算大。

2、利润情况2023年，科沃斯利润大幅下降，从17亿变成6亿，下降64%。下降原因是什么？科沃斯财报解释原因，一是行业竞争加剧，二是公司扫地机器人在国内市场中低价格段降本款产品布局有所缺失，三公司对新业务领域投入显著增加，从而压低公司整体利润。2023年，石头科技净利润增长74%，达20.51亿，净利润反超科沃斯。石头科技净利润率23%，在行业是什么水平？如果跟传统大家电公司比较，成绩也都是不错的。石头科技净利润率，为什么比科沃斯高？主要生产模式不太一样。科沃斯从研发、生产到销售都是自建，有自己的工厂，生产能力不仅满足自己的需要，还能帮助其他品牌代工。自建的好处像比亚迪，产能可控，也容易做大营收规模，坏处是对成本管理能力要求非常高。相比之下，石头科技之前基本都是委外加工，2023年才开始自建工厂，生产模式后续会调整为自主生产为主、委外加工为辅。下图就是2023年石头科技的委外加工费用图。

3、员工变化2023年，两家公司增员六七百人。从员工规模，大体能感受到两家公司模式的差别。比如说，石头科技2023年，生产人员295人，而科沃斯是3591人。又比如说，石头科技2023年，销售人员314人，而科沃斯有3315多人。4、员工人效2023年，石头科技人均营收543万，2022年是696万。石头科技人效之所以那么高，就是前面提到的原因，两家从生产到组织都有明显区别。从石头科技的人效来看，不太像传统家电，更像安克创新一样的消费电子。从人均利润来看。石头科技也能秒杀大部分的互联网科技公司。5、人工成本这里谈的“人工成本”，是指公司要承担员工薪酬、社保、公积金、养老金等全部成本。“人均成本”就相当于，公司要养一个员工的年平均开支。2023年，石头科技人均成本是36.8万，科沃斯则是24.1万。

对比营收和利润的增长。目前，这两个公司的人工成本增速都是高于营收和利润增长的。6、员工薪酬先看研发人员薪酬。薪酬数据是从哪里来的？很多大厂都是主动披露的，比如，石头科技在财报主动披露，2023年，研发人员平均薪酬是53.48万，2022年则是59.58万。汇总两家公司的研发人员薪酬。科沃斯比传统家电薪酬高不少，相比，石头科技还是挺舍得投入。

再看销售人员薪酬。同样是，石头科技的薪酬比科沃斯高一截。

最后看全员薪酬。扣除员工福利、社保、公积金等费用后。2023年，石头科技人均薪酬28.8万，科沃斯是20.6万。

对比2022年，因员工增加因素，石头科技整体薪酬下降9.5%，科沃斯则从18.8万提升到20.6万。

说明：本文“人均薪酬”属于财务概念，根据财报披露的员工人数、人工成本等测算，不代表个体员工的真实收入。【2023年大厂薪酬与人效合集】白酒：茅台 五粮液 洋河 汾酒 泸州老窖饮料：华润饮料 东鹏特饮 农夫山泉啤酒：华润啤酒 青岛 燕京啤酒 重庆 珠江啤酒零食：好想你 良品铺子 三只松鼠 盐津铺子 来伊份食品：肯德基 海底捞 蒙牛 伊利 茶饮：奈雪的茶 茶百道 古茗 蜜雪冰城 半导体：韦尔股份 中芯国际 华虹半导体 风电：金风科技 三一重能 运达股份 东方电气重工：徐工集团 三一重工 中联重科酒店：华住集团 锦江酒店 首旅酒店家居：欧派家居 顾家家居服装：海澜之家 森马服饰医疗器械：迈瑞医疗 联影 鱼跃 乐普 国科恒泰 制药装备：新华医疗 楚天科技体外诊断：迪安诊断 华大基因 新产业 安图生物老车企：上汽 一汽 广汽 北汽 东风新车企：比亚迪 吉利 长城 长安新势力：理想 蔚来 小鹏 极氪 零跑 光伏：晶科能源 阳光电源 天合光能 TCL中环锂电：宁德时代 亿纬锂能 欣旺达 天能 德赛 冠宇电子代工：立讯精密 比亚迪电子 蓝思科技工业控制：汇川技术 中控技术网络安全：深信服 360 启明星辰 天融信安防：海康威视 大华股份 千方科技 消费电子：萤石网络 安克创新 科大讯飞 化妆品：珀莱雅 上海家化互联网：字节跳动 腾讯 百度 快手 美团娱乐：网易 B站 爱奇艺 喜马拉雅电商：阿里巴巴 京东 拼多多软件：用友 金蝶 浪潮 金山办公两轮车：雅迪 爱玛科技体育：安踏 李宁 特步 361 Keep通讯：华为 中兴 小米 传音控股科技：工业富联 京东方 歌尔声学光学：舜宇光学 欧菲光家电：美的 海尔 TCL 海信快递：京东物流 顺丰 极兔 菜鸟-想深入讨论大厂的薪酬与人效，5月，杭州和北京有一场 线下交流会，欢迎参加。