前所未有！今年以来，一线家电市场的洗牌力度，大大超出过去40年中的任何一年。对于不少家电厂商来说，面对的就是“开局即终局”：不少工厂至今都没有正常生产，还有一些工厂阶段性放假，甚至放长假。

宁言 撰写

现在来看，家电“以旧换新”国补政策，不只是在透支未来的消费，还在加速市场的洗牌，加快对缺少竞争实力厂商的批量性淘汰。

这也成为今年以来，中国家电市场“厂商洗牌”上演加速度的最大外部诱因。内部原因则是，产业进入成熟期之后，市场和消费需求陷入萧条、低迷和衰退，现有的新增、换新等需求，无法满足所有厂商的发展、生存和经营需求。

不少厂商向家电圈表示:“不能简单说，国家面向家电消费市场，推出‘国补’政策不好，应该取消”。只是，在一个完全开放的市场上，突然推出的宏观调控政策，改变了原有市场运营和厂商竞争的节奏、方向和策略。在客观上，让一批有能力、有实力、有想法的家电厂商，获得了在一线市场竞争、经营和抢夺的“更大优势”，一批弱小厂商快速被清洗出局。

无论是海尔、美的、长虹、海信、TCL，或是方太、老板，以及九阳，还是京东、天猫、拼多多、苏宁易购，从去年四季度到今年一季度以来，成为家电“国补”政策的最大赢家。不只是在下行的市场通道中收获增长的业绩，同时在市场占有率、品牌影响力和渠道话语权、用户认知度等多个维度，都出现了明显提升，话语权和地位显著提高。

与之对应，则是不少家电厂商的生意出现恶化。一些家电工厂从去年4季度开始，就没有正常生产。要么是寻找在国内OEM的代工业务，要么是前往东南亚、非洲寻找海外出口的业务机会，要么就是极端化降成本控制费用打算熬上半年时间，有的也在全面发力并发展线上直播间卖货业务。

在家电圈看来，很多在一线市场明显缺少与大企业正面竞争能力和水平的家电企业，普遍采取的策略就是“拒绝内卷”和“反对拼低价”，只是选择有资源、有机会、有人脉的市场出货，主打一个“守住基本盘”活下去。

在家电“国补”政策让一批中小厂商的经营陷入困顿，整个市场加速出现“强者恒强的大鱼吃小鱼”局面，以及内卷式竞争持续升级之际，家电圈认为，对于缺乏内卷实力、体力和耐力的厂商，应该更务实、更清醒和更明智的做出决策，那就是“换一种活法、换一种思路、换一种策略”，当然绝对不是跨界乱投资、到处去扩张、寻找新业务，而是应该聚焦最熟悉的赛道沉下去。

首先，要冷静和清醒。所有的家电厂商，不要被焦虑的情绪所误导，更不要被紧张的抢夺带偏节奏和方向，而是应该继续扎根家电这个熟悉的赛道和领域，去寻找更多的可能和机会。比如，功能、场景和应用细分之下的市场机会；以及海外市场的商业机会。

其次，要敢闯和敢干。面对没有胜算的一线市场正面抢夺，众多厂商尽量避免参与内卷式竞争乱战，要有实力、有胆识跳出拼低价泥潭，敢闯敢干去寻找新出路。实在不行，就留存实力，保存精力，等待产业拐点的到来。

再者，要果断和高效。今年以来的家电市场竞争，节奏快、变数多、变化快，对于很多厂商而言，一旦市场经营慢半拍，就会出现步步慢的尴尬局面。所以，善于打仗的关键，是高效、快速的决策和反馈，从而避免市场竞争机会的错失。

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