渡过生死劫的“天价”听花酒。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

“所有来成都的朋友们，一定要来听花的官方旗舰店看一看，特别的浪漫……”近日，有关听花酒的消息不仅没有因春糖的召开而被“淹没”，反而是由于某些业内人士的评价被推上行业话题榜。

春糖最大的亮点之一是听花酒？就因为其不仅活着，而且还活得挺好？

2020年，听花酒以高端商务白酒定位进入市场，精品装定价58600元/瓶、标准装定价5860元/瓶，由于售价较高，超过市场上大多数高端白酒，被业内外人士称为“天价白酒”。

“天价”并非什么问题，但为了让听花酒配得上天价而讲述的“魔幻故事”，就在听花酒上市之初，其创始人张雪峰称，其灵感来源于太上老君托梦。太上老君在他手上写了一个“活”字，他认为是“水”和“舌”，以此为灵感研发听花酒。

既然太上老君都出面了，那听花酒一定不能普通。或许是为了让市场尽快看见其“不普通”，在官网及对外宣传中，听花酒确实有些过于高调……

2024年3月15日，听花酒遭遇“生死劫”，央视报道了听花体验店的店员将“听花酒”功效中科学上未定论的观点和未经核实的用户评价用于商品宣传，包括提升免疫力、改善睡眠、保障男性勃起功能、调节生理紊乱、抗衰老等功效。

根据《中华人民共和国广告法》的相关规定，酒类广告不得含有明示或暗示饮酒有消除紧张和焦虑、增加体力等功效，听花酒的宣传明显违反了这些法规。听花酒母公司青海春天旗下多家子公司因违反《反不正当竞争法》被罚，随即多地线下门店关停，多个线上销售渠道亦被关闭。

一位接受采访的业内专家称，天价听花酒的出现，本质上是新中产阶级的身份焦虑具象化。当城市精英们在996中透支生命，在学区房争夺战中精疲力尽，他们既渴望科技承诺的效率与进步，又迷恋传统文化的精神慰藉。

听花酒创造的“减害增益”神话，恰好填补了这种认知裂缝：既能享受酒精的麻痹快感，又不必承受健康负罪感；既彰显科技新贵的身份，又流露传统文化品味。这种精妙的心理按摩术，让产品超越了饮品范畴，成为阶层认同的图腾。

“听花酒是非常明显的收智商税的产品，炒作大于实际。”在一位接受媒体采访的业内专家看来，听花酒不具备文化基因，梦中的故事无法建构品牌的底蕴，以保健品领域信息不对称的营销模式来做白酒行业并不能长久。

奇怪的是，听花酒就是能活下来！

2024年5月初，成都听花酒旗舰店就重新开始营业了。随后，听花酒多地线下门店陆续正常营业。一位酒商在看到听花酒的巨幅广告牌时不由得感慨，“想到听花酒会重出江湖，没想到会这么快。”

2025年3月，听花酒在成都、在春糖，不再说太上老君，不再讲减害增益，而是以“听花酒，装在瓶子里的春天”为题，似是有意为来自全国的白酒经销商们讲一个新故事……

在春糖会的喧嚣中，听花酒掀起了一场认知风暴，“当传统香型格局固化，渠道红利见顶，企业不得不用‘科技+玄学’的奇观来制造差异化幻觉。”然而，在接受采访的多位业内人士看来，这种饮鸩止渴式的创新，终将在消费者认知祛魅后反噬行业。白酒行业的出路，并不在实验室与八卦图的交叠处，而在对消费者真实需求的谦逊回归。