太极药业与大型连锁药店定价之争,有多少人体现出了蒙昧无知

钧翔说健康 2024-04-29 02:37:19

最近知名药厂太极药业与同处重庆的鑫斛连锁药店的定价之争,成为舆论的焦点。

事件的起因是因为鑫斛大药房要学习胖东来的成功模式,决定自4月20日开始,所有产品按照出厂价仅仅顺加1%到14%(综合毛利率8%—10%)。

按照这个模式,出厂价9元的太极藿香正气口服液,鑫斛大药房顺加3.4%,定价为9.3元。

而太极药业则要求药店要按照出厂价顺加45%,即13元的价格进行销售。

双方协商不成,太极药业停止向鑫斛供货,而鑫斛一怒之下,向公众发了一份“告顾客书”,表明了绝不向太极药业妥协,要把低价策略坚持到底的立场。

舆论一出,公众一边倒的为重庆鑫斛大药房鸣不平,谴责太极集团。

“太极集团,你这是要火啊!”

“太极集团,倒不倒,靠各位网友支持了!”

“这个太极集团不希望你买到便宜药!”

“医药被资本控制,是对生命的漠视,以后坚决不吃不买太极的药,抵制不良企业,从我做起!

随着越来越多的真相被揭示,最近的舆情好像有了反转,但这件事情初始发生时,有些看瓜群众所体现的愚蠢和无知,实在令人惊讶。

一、太极药业要求药店按照统一零售价进行销售是否合理?

很多人认为太极药业的要求不合理。在市场经济已经搞了四十多年的情况下,很多人还如此认为,实在令人费解。

稳定的价格体系,是企业保持市场正常健康运转的一个基本前提,甚至可以说是企业的生命线。

在合理合法的前提下,厂家要求下游企业遵守其价格体系是非常正常且必要的,不遵守其定价要求便逐出其供应体系也是非常正常且必要的。

这方面有大家耳熟能详的例子,比如格力与国美之争,就是因为国美不能遵守格力的价格体系,董明珠才愤而退出国美电器。

再比如娃哈哈停掉某代理商资格的例子,就是因为该代理商随意串货、打乱了市场价格体系。

太极药业此举,与格力和娃哈哈的做法是基本相同的,是再合理不过的市场行为,为什么有这么多的例子,很多人还是执迷不悟、颠倒黑白呢?

二、鑫斛连锁低价销售是否合理?

市场经济中有一个“劣币驱逐良币”的现象,究其原因,就在于很多人有价格低的就比价格高的更合理、更是良心企业的不正常的心理。

太极药业这次事件中也体现了人们的这种心理,所以太极药业在事件之初就受到了很多指责。

劣币驱逐良币,不是一种正常的现象,因为他体现的不是优胜劣汰,反而是劣胜优汰。

合理的价格体系有利于保证市场的稳定、企业的健康发展和消费者的承受能力,过高的定价固然不合理,但过低的定价也是不合理的。因为除却一些特殊情况的过低定价,有违市场公平竞争原则,属于恶性竞争、不正当竞争,对于整个市场、对于消费者都是有害的。

只不过在多种原因影响下,人们只会认为过高定价不合理,需要打击,而很少有人意识到过低定价同样不合理,同样需要打击。

那么,鑫斛连锁进价9元零售9.3元,对所有产品仅顺加1%到14%的做法是否属于过低定价的不正当竞争呢?

药店属于高成本低附加值行业,房租水电、人员工资、保险税费等,至少需要15%的毛利才能覆盖这些成本。在当下,药店行业普遍不景气,营业额大幅下降,应该需要更多的毛利才能保持收支平衡。

鑫斛连锁声称要达到的8%—10%的毛利率,很难覆盖其运用成本,这种通过低价拉客流提销量的做法,姑且不论是否合理合法,但从经营角度也很难成功。

当然,也不是没可能,那就是通过如此低价,将商圈内的所有消费者都吸引到自己店里来。这种做法其实就是“走自己的路,让别人无路可走。”

成功的先例并不少见,很多所谓有先进经验的药店其实之前都是通过这种方式抢占市场的。

三、进价9元的商品究竟定价多少才合理?

很多人竟然搞不清毛利和纯利的区别。

比如,进价10零售20元,毛利率是多少呢?

有的说是100%,有的说是200%,不止普通人会有这种认识,即使有些大型媒体也会如此认为。

在此做一更正:毛利率=利润÷价格,所以上面问题的答案是50%。

而且,更需要指出的是,纯利=毛利-成本。

如此简单的问题还要反复解释,实在是迫不得已,因为很多人确实不清楚。

就像有的栏目里,记者问农民一亩地收入多少,农民回答一亩三千,记者则惊呼道:一亩三千,十亩的收入就是三万,不错呀!

这样的记者不知大家见过没有。

换位思考一下,如果您也做销售,注意不是批发,而是零售,您觉得9元的进价,该卖多少才合理、才满意呢?

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钧翔说健康

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