文丨壹观察 宿艺

智能家居企业，有两条主流的发展路径。

一是从“体验”角度切入。手机、智能音响厂商等，基于人机交互体验创新，满足了消费者的智能体验，并在此基础上，从个人消费品切入至冰箱、空调、门锁等家庭消费场景。

二是从“产品”角度切入。传统家电企业、家居品牌，在现有家居产品基础上增加智能化体验。

作为科创板智能家居上市公司的萤石网络，正在走出第三条路，即从“技术”角度切入，以“视觉能力”为核心，在此基础上，延伸软硬件产品能力与解决方案。

3月24日，萤石2023春季新品发布会，让外界看到了这条道路的可行性。

参加完发布会，《壹观察》有一些意外，没想到智能家居可以做到这么细节、这么丰富，甚至有种“螺蛳壳里做道场”的感觉。

以智能家居摄像机为例，萤石一口气发布了多款新品。加上智能入户系列产品，以及智能盒子和家居智能控制系统及产品解决方案，不到2小时的发布会，总共发布了十余款智能家居新品，另外还有EZVIZ Connect 2.0智能家居系统等软件产品。

萤石智能摄像机高端旗舰新品——旗舰款全景摄像机E4p，在做好高端摄像机“本分”的同时，还做到了跨界和破圈。600万像素和360度全景镜头是其高端“本分”，让用户实现360°全景监控。

宠物陪伴摄像机PM2，主打看护功能。它具备2K星光级传感器，全帧率宽动态，AI宠物检测，远程激光逗宠，人宠语音互动等功能。基于摄像机内置的两颗微型多轴激光云台，主人可通过APP灵活“发射”出激光，即使远隔千里，也可与宠物快乐互动。同时，还可以随心选择猫猫叫或狗狗叫，与宠物实时“对话”。

萤石的智能入户产品将门锁从指纹识别、密码识别进阶到3D人脸识别新阶段，新品Y3000FVX、DL50FVS等均具备3D人脸识别功能，前者还配备两颗超广角镜头，更大视野，下摄主要用来包裹检测。当检测到门前包裹投递时，会远程提醒用户，并可以一键看管。

当家里的智能家居产品越来越多，统一管控、协同控制就显得尤为重要。发布会上，萤石公布了其在智能中控和控制系统的解决思路。中控大屏部分，萤石发布了新品TV Studio，将电视屏变成互动屏、中控屏、娱乐屏。它搭载了500万像素的高清广角摄像头、4麦克风阵列的远场拾音系统，可做到操控全屋智能家居，电视与手机、电视与电视间的双向音视频通话。

萤石还从安全性、易用性、智能化三方面对2022年发布的EZVIZ Connect进行全面升级，推出全新的EZVIZ Connect 2.0技术，可将萤石旗下多类型、多型号的智能设备相互链接，组成智能家居整体控制系统。从技术层面上，将智能家居产品的互联互通做到更安全、更便捷、更智能。

发布会上，从前端产品到后端系统，萤石进行了全面升级，甚至还包括一款自研的智能锁体，可以适应更多门体。如同打通“任督二脉”一样，萤石的产品密集发布，一块块小屏幕正在拼凑出智能家居大版图。

产品爆发力来自何处？可以套用最近比较流行的复利思维。所谓复利思维，简单来说就是利滚利思维，是力争某件事物实现指数增长的一种思维方式。复利思维通常应用于生活、财富、知识等等领域。

在智能家居行业，萤石也正通过夯实以“视觉能力”为核心的领先技术，来践行复利思维，实现产品的大爆发。不论是可以识别门外包裹的智能摄像头还是具备3D人识别功能的能智能门锁等等，都离不开视觉识别、图像算法。产品是这些视觉能力的外化，加在门锁上就是人脸视频锁，加在屏幕上就是智能屏。

起家于海康威视的萤石，在图像识别方面具有天然优势，切入智能家居赛道后，萤石对这一长处持续加码。

公开数据显示，2022年上半年，萤石网络研发费用占营收比例达13.66%。截至2022年6月末，萤石网络拥有1150名研发人员，占公司员工总数近30%；公司拥有74项授权发明专利及74项软件著作权，在申请发明专利375项。

在这种技术投入下，萤石智能家居的产品力、体验感得到持续提升。以其独有的算法商店为例，它将算法程序放置在云端，用户可从商店下载至萤石智能设备当中，使设备具有原不具备的功能。类似于智能汽车的固件升级，让用户体验在线迭代、持续提升。

萤石还曾在招股书中披露，拟对新一代物联网云平台项目及智能家居核心关键技术项目分别投入 8.0亿、3.9亿，以提升公司在增值服务、隐私计算、视音频 AI 算法等云平台服务技术的竞争力。

对于视觉能力的持续投入，转化为产品竞争力和产品矩阵，最终让萤石收获“复利”效应。据艾瑞咨询的统计，2020年全球家用摄像头出货量为8889万台，萤石网络智能家居摄像机出货量约为1279万台，占全球市场份额约14.39%；2021年萤石全年出货量约为1800万台，占全球市场份额约18%，处于市场前列。

当天的发布会上，萤石的智能摄像机产品已经呈现出针对细分场景的多样化产品矩阵，比如针对温室大棚、报亭、鱼塘等场景的灯座摄影机，只要有常规的螺口灯座，即可轻松安装。

萤石网络产品经理王越对此表示：“随着业务规模的不断扩大，我们将目光投向育婴、养老、看宠等领域，在用户细分的生活场景中探索智能家居摄像机的更多可能，为生活赋予品质、便捷与温情。”

除了持续增强视觉能力，萤石的“智能家居+物联网云平台”的双主业，也让其收获差异化竞争力。尤其在智能家居行业进入“深水区”之后，萤石的双主业优势更加凸显。

有业内人士表示，随着智能家居行业的发展深入，简单的互联互通和远程操作已经不能满足消费者用户对生活智能化的需求，智能家居厂商通过云平台和AI算法提供更为多元化的增值服务将成为行业发展的重要趋势。

这句话其实划分了智能家居行业的发展阶段，在最初的“浅水区”，智能家居主要是将家电、家居联网，从线下设备变成在线设备，用户可以手机远程操控；而到了“深水区”，设备在线是标配和基础操作，给用户实实在在的智能化体验，将是市场竞争的焦点。

具体到智能家居产品，就要比拼细节和用户体验。萤石全行业首创双摄方案的Y3000FVX人脸视频锁双摄版，一改传统门锁摄像头视野范围小，大广角画面变形的弊端，可以做到门前全景视野，从头到脚都能看的清楚，地面快递、包裹不再有盲区。靠这一细节突破，满足了用户真实场景的需求。再比如，全景摄像机E4p可支持画中画特写追踪，当检测到人形后，自动识别聚焦与5倍放大，让用户同步关注整体与细节。

而给用户带来体验创新，就不能只有终端智能产品，还要有云平台，能支撑产品持续创新，支持用户获得持续更新的智能化体验。萤石是目前行业内少有的从硬件设计、研发制造到云平台具备完整一体化服务能力的AIoT企业。这为其在“深水区”稳健发展打下了基础。

过去几年，萤石推出了一系列云产品和服务，包括IoT开放平台、视频开放平台、SaaS助推器等，不断提升面向家居、类家居场景的云服务能力。截至目前，已入驻的“10万+”开发者借助萤石开放平台和云服务，在智能安防、智慧农业、智慧教育、智慧工地等行业场景深耕，并为音视频能力开发新应用、创造新价值。

更多合作伙伴加入，进一步提升了产品体验和服务用户的能力，又为萤石带来用户增长“复利”。截至2022年6月末，萤石物联网云平台注册用户数量突破1亿，月活用户从2018年的1300万增长到2022年6月的近4000万，年复合增长率超过40%；“萤石云视频”应用中的月平均付费用户数量从2018年的48万增长到2022年上半年的超过170万，年复合增长率超过50%。

“公司探索出了有别于其他智能家居企业的商业模式，不仅通过硬件的研发和销售获得一次性收入，而且可以通过持续的C端增值服务获得云平台服务收入，形成价值周期更长的盈利模式。”萤石网络董事长蒋海青表示。