●原书解语

类以诱之，击蒙也。

译文：抛出与所引类同的东西诱惑对方，趁其迷惑懵懂之时袭击他。

●原书批语

诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，莫敖屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请无捍采樵者以诱之。”从之。绞人获三十，明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而覆诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。

译文：诱惑敌人的方法多种多样，最巧妙的并非利用相似之处，而是利用同类事物，从而增强迷惑性。用虚张声势的旌旗、金鼓来诱敌，属于相似之法；而抛出年老体弱的士兵或制造缺粮假象来诱敌，则属于同类之法。例如春秋时期，楚国出兵征伐绞国，一直攻打到绞国都城南门外。莫敖向楚王献计说：“绞国虽小，但其国君轻狂，轻狂的人往往缺少智谋。建议抛出无掩护的打柴人去诱惑敌人。”楚王采纳了莫敖的计策。于是，第一天，对方的士兵抓走了三十个楚军的打柴人。第二天，对方士兵争先恐后出城，在山上追捕楚军的打柴人。楚王一方面派重兵把守北门，断绝对方出城士兵的回路；另一方面在山下设伏兵，两面夹击，大败绞军。最后迫使对方签订了投降条约，得胜而归。又如春秋时，孙膑用减灶示弱的方法，诱杀庞涓也属此类战例。

●计谋精要

“抛砖引玉”本义是以自己劣质的东西引出对方同类珍贵的东西，语出宋·道原所编《景德传灯录》。在军事上，其核心在于“引蛇出洞”，所抛之物与所引之物必为同类。例如，我方事先占据有利地势或重兵设伏，用老弱之兵引诱敌人追击，使其暴露，然后乘机击败敌人，这就是该谋略的具体应用。类同诱敌的方式多种多样，如以涣散诱敌，使其自以为“攻其不备”；以弱诱敌，使其自以为“稳操胜券”；以虚诱敌，使其自以为“乘虚而入”等。此计成功的关键在于敌将心智蒙昧，易被假象蒙骗，是一种用假象调动敌人出洞，引诱敌人深入，伏而袭之的谋略。

●用计锦囊

一、用计前后敌我态势的质变及其制胜机要

由此可见，原书作者点到“蒙卦”，用其变易，使“颐卦”质变为“泰卦”，其中阴阳协变：弃类诱同，示假隐真。以此来诠释实施“抛砖引玉”之计前后，敌我态势的质变及其制胜机要。

《孙子·势篇》曰：“善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”意思是：善于调动敌军的人，向敌军示以假象，敌军一定会被其所骗；给敌军一点小胜利，敌军一定会为其所诱。用能取胜得利来诱使敌人听从我方调动，用重兵设伏，严阵以待。

二、计谋的深层含义

1.引蛇出洞：我方抛出“不备”“不意”“虚弱”“寡少”等假“玉”，诱使敌人出来活动，使其暴露。再暗中断绝其归路，予以消灭。

2.诱敌深入：把敌人引诱进来，使其处于孤立的不利境地。例如，匈奴单于用老弱病残之假象引诱刘邦入白登之围，就是这方面的典型战例。

3.严阵以待：用隐蔽严整的埋伏等待深入的敌人，待敌人进入包围圈，发动突然袭击，一举歼灭敌人。

●经典战例

抛樵夫打柴引出绞军捉拿

断归路设伏楚军智取绞城

公元前700年，绞国都城（今湖北郧县西北）南门附近，战旗猎猎，戈戟闪闪，楚国大军前来进攻绞国，大有黑云压城城欲摧之势。然而，城墙坚固巍峨，城头上守备森严，一时难以攻入。楚武王一筹莫展，召集文臣武将商议攻城谋略。

有个当莫敖的官员对楚王说：“听说绞国国王一向草率从事，缺少谋略，又听不进忠谏。臣以为此番争斗，只能智取，切忌硬攻。”莫敖如此这般地献计，楚王大喜，即令将士照计而行。

第二天，天刚亮，从楚营中走出一些樵夫，去北门外的山上砍柴。城头上的守军看得真切，忙向国王报告。国王发令：“马上派人去捉拿楚军的樵夫。”一支轻骑从北门风驰电掣般冲出，来到山下，生擒了30个樵夫。

第三天，楚王派出更多的樵夫上山砍柴。绞国国王得讯后，说：“这次要派出更多的人给我前去捉拿。”一位谋士跪谏道：“大王，臣以为不可轻举妄动。”国王喝问道：“这是为何？”谋士说：“昨天我们轻而易举地捉了30个楚人，今日他们又派出樵夫，竟然不派军队保护，这些樵夫会不会是敌人的诱饵呢？”国王生气地说：“什么诱饵不诱饵的！人总是要吃饭，做饭要烧柴，他们不上山砍柴，难道砍自己的脚当柴烧？至于没派军队保护，这是他们的疏漏。敌人的重兵在南门，我们要装出仍然重兵把守南门的样子，而把兵力调出北门，一个突然袭击，捉尽山上的樵夫，让他们无柴做饭，不撤军才怪呢！”谋士还想说什么，国王却挥手让他退下，发出令旗，调兵遣将。

绞将领兵冲出北门，驰于山下，忽听金鼓大振，杀声四起，山林中的伏兵蜂拥而至，绞兵陷入重重包围中，难以冲出，惊慌失措，一个个倒在血泊之中。楚军大败绞军，又兵临城下，两面夹攻，绞国国王只得签订了投降条约。