前言

2018年，特朗普强行对中国进行贸易战，彼时的他，已经看清了美国的“软肋”。

曹德旺表示：贸易是你愿意买我愿意卖，双方都有好处才能成交，但美国有需求却不生产，所以才去买，并不是美国在救济中国。

美国随便增关税，只要不赚钱我就不卖，这一来一去，受伤的还是美国人！

临危受命，福耀崛起

1985年的中国，改革开放的春风正吹遍大江南北。

在福建福清，一个39岁的汉子站在破旧的高山玻璃厂前，眉头紧锁，他就是曹德旺，一个在商海摸爬滚打多年的“老江湖”。

他看着眼前这个连年亏损、濒临倒闭的玻璃厂，眼中有坚定，也有疑惑，似乎是在考虑着什么。

不久后，他还是买下了这家玻璃厂，做起了汽车玻璃。

那时候的中国汽车玻璃市场，完全被外国货垄断，一块普通的汽车玻璃都要几千块，比成本价高出好几倍。

更让人头疼的是，这些进口玻璃不仅贵，还经常断货，修车换玻璃得等上好几个月。

曹德旺看着厂里老旧的设备和垂头丧气的工人，心里暗暗发誓：中国人应该有一块自己的玻璃，其他人不做，他来做。

可创业哪有那么容易？摆在曹德旺面前的困难，简直比登天还难。

技术上，国内玻璃制造水平跟国外差着十万八千里，要设备没设备，要人才没人才。

资金上，工厂本来就欠了一屁股债，哪有钱搞技术升级，市场上，客户早就习惯了用进口货，谁信得过国产玻璃啊？

但曹德旺就是不信这个邪，他像打了鸡血似的，全国各地到处跑，求爷爷告奶奶地找专家请教，为了引进先进设备，他砸锅卖铁也要凑钱。

最拼的时候，他亲自带着销售团队，挨家挨户地拜访汽车厂，拍着胸脯保证质量。

有一次，为了见一个重要客户，他在人家办公室门口蹲了整整三天，在他的努力下， 福耀玻璃的名声逐渐打响，不仅质量好，价格也合理。

海外扬名，危机降临

福耀玻璃不仅在国内受欢迎，也往国外出口，宾利、奥迪、丰田都在用它的玻璃，到2016年，福耀都要向美国出口10亿美元的玻璃，全球每3辆汽车中,有一辆用的是福耀玻璃。

可就在这春风得意的时候，一场暴风雨突然袭来。

特朗普第一次上台后，就开始针对中国，他一纸令下，对中国产的汽车玻璃加征15%的关税，要知道，美国市场可是福耀的“钱袋子”，直接导致福耀的利润缩水一半。

曹德旺坐在办公室里，眉头紧锁，这次的情况非常棘手：如果继续出口，关税压得喘不过气，但放弃美国市场，又实在舍不得。

思来想去，曹德旺拍板——去美国建厂，不仅可以绕过关税，还能开拓美国市场。

有人质疑，也有人反对，认为这是一场充满风险的豪赌，但曹德旺却坚信自己的判断。

赴美建厂，挑战重重

2014年，当曹德旺宣布要在美国建厂时，很多人都不理解，觉得他疯了，要知道，美国工人的工资高得吓人，是中国工人的8倍。

谁都觉得去美国开厂简直是往火坑里跳，但曹德旺这个老生意人，心里打的算盘和别人不太一样。

曹德旺发现，美国虽然人工贵，但其他方面优势很大，比如能源价格，美国的天然气只要中国的五分之一，电费也便宜不少，生产玻璃是非常耗电的，光这一块就可以省下不少钱。

更诱人的是美国政府的补贴，他在俄亥俄州建厂投了4000万美元，当地政府又直接补贴了4000多万，相当于白送一个工厂，还有10年的免税政策，这买卖看起来非常划算。

再说运输成本，以前，从中国把玻璃运输到美国，不仅消耗的时间长，运费也贵，在美国建厂，成本会大大减少，也不用担心海上运输把玻璃碰坏的风险。

曹德旺在接受采访时曾表示：我们不能只看到美国劳动力成本高的一面，还要看到它在能源成本、政策补贴等方面的优势，只有综合考虑这些因素，我们才能做出正确的决策。

2016年，福耀美国工厂正式开工，可谁想到，真正的挑战才刚刚开始。

美国的工人干活慢悠悠的，效率非常低，废品率一度高达30%，比国内高出一大截，严重影响了产品质量。

更让人头疼的是文化差异，美国工人到点就下班，周末也要固定休息，想让他们加班几乎是不可能的。

更复杂的是工会也经常找麻烦，美国的工会有很大的影响力，经常组织罢工、示威等活动，要求提高工资，搞得生产经常中断，文化的差异导致了管理的困难，经常会发生不服从管理的情况。

为了改变这种情况，曹德旺想了3种方法。

第一招涨工资，把时薪从12美元一路涨到了16美元，工人的积极性自然就提高了，减少了因为工资问题而引发的罢工和不满。

之后他又带领美国的工人到中国的工厂参观学习，让他们亲身感受中国厂房的积极性和严谨，美国人看到中国工人的干劲，非常震撼。

曹德旺还不惜花费百万美元，聘请了专业的反工会机构，对管理层进行培训，包括怎样和工会谈判、怎样维护企业的合益、如何化解劳资的矛盾等。

在曹德旺的努力下，福耀在美国的工厂逐渐走上了正轨，废品率大幅降低，生产效率显著提高，到了2018年，工厂终于盈利，成为中美经济合作的一个成功范例。

但等到特朗普开启贸易战后，曹德旺就表示：美国要增加关税，20%不够就40%，50%我也支持，因为不赚钱的话我不会卖给你，我的底线在这里，我相信只要美国有需求，增税就不是解决问题的办法。

曹德旺和玻璃的缘分

很多人好奇，曹德旺究竟为什么会去做汽车玻璃生意呢？这其实是个意外！

1984年，曹德旺去武夷山游玩，顺手给母亲买了一根拐杖，他肩上扛着拐杖准备坐汽车，却被司机训斥：你小心一点，别碰坏了我的玻璃，几千块钱一块呢，你赔得起吗？

当时的曹德旺也在玻璃厂上班，对玻璃还是比较了解的，并没有觉得汽车玻璃贵，他认为100块就差不多了，但他并没有计较，反而记在了心里。

等他回到福州后，去汽修厂进行咨询，才发现司机说的句句属实，更让他震惊的是，中国竟连一个像样的汽车玻璃品牌都没有，完全被日本、欧美垄断！

他认为，外国人卖这么贵，可能就是因为他们觉得中国人做不出这样的产品，价格高也碍事，曹德旺下定决心，中国人应该有一块自己的玻璃，其他人不做，那我来做！

随后的几十年，他一直在为自己选择的事业奋斗着，成为了“玻璃大王”，响彻全球！

结语

如今，美国再次挑起“关税战”，中方也很强硬，对美反制，虽然这次他没有高调讲话，但他的态度应该不会改变！

曹德旺经常讲，我认为企业家要有良知，要学会感恩和感激，从一个辍学的放牛娃，到如今的“玻璃大王”，他实实在在地实现了自己的梦想！

信息源：福耀玻璃董事长曹德旺:美国随便增关税只要不赚钱我就不卖 澎湃新闻 2018-03-21