4月23日，第137届广交会第二期展会开幕。展馆内，来自不同国家和地区的采购商围绕“品质家居”主题，探寻合作机遇。记者在展会现场走访了解到，为了在瞬息万变的国际市场中劈波斩浪、稳健前行，肇庆企业各出奇招，以美学设计、定制化产品、供应链布局等多元化策略，展现了中国智造的创新活力与全球竞争力。

广东高登铝业有限公司展出的产品吸引众多客商围观。记者 李考考 摄

卖美学：产品向高端迈进

当前，“中国制造”正从功能输出转向美学价值传递，逐渐撕下“低端”“廉价”的标签。本届广交会，一些肇庆企业的参展产品就把这种变化体现得淋漓尽致。

在肇庆琬宝丽卫浴有限公司的展位上，浴缸、立柱盆、浴室柜、镜子、台盆等卫浴产品琳琅满目。与传统的卫浴产品不同，该公司的产品以高级定制美学为亮点，并以独特的高奢设计吸引众多客商的关注。

肇庆琬宝丽卫浴有限公司相关负责人表示，该公司今年新推出的高端卫浴产品——人造石浴缸外形参考钻石切割技术，并且结合了欧洲皇室贵族的风格。凭着创新的美学设计理念，该产品成功亮相广交会新品发布会。

“我们每年在产品设计上投入达数百万元，就是为了打磨出更多兼顾美学设计、实用功能与高级感受的产品。”该负责人告诉记者，企业目前已经拥有200多项专利，产品也斩获多个权威设计奖项。

通过美学赋能，肇庆琬宝丽卫浴有限公司的订单不断增加。“去年我们的出口业务总额超过1亿元，在多个新品的加持下，预计今年的出口总额能达到2亿元。”该负责人说。

卖定制：“因地制宜”引客来

随着产业不断升级，“高性价比”成为“中国制造”的新标签。在此浪潮下，不少肇庆企业以定制化、场景化相结合的策略，打造高性价比产品，不断开拓海外市场。

本届广交会上，专注于门、墙、柜、窗、全卫等全系统定制的广东新品爱家居有限公司凭借一站式定制服务，吸引众多客商关注。一位来自哈萨克斯坦的客商表示，该企业能为客户提供全系统的家居产品，可满足不同场景需求，产品适配度非常高。

同样通过定制化产品赢得客户青睐的还有广东省鹏展时尚家具有限公司。该公司生产的高端原木家具畅销欧洲、共建“一带一路”国家等。“我们根据代理商反馈的客户群体特征与市场需求，进行产品设计，让产品更有针对性。”该公司副总经理王头生告诉记者，这样的发展策略赢得了不少客商的认可，产品的市场接受度也非常高。

“因地制宜”策略也让四会市国耀铝业有限公司的外贸产品成为客商追捧的“香饽饽”。该公司展位相关负责人告诉记者，针对印度、中东等地，公司出售较薄的铝型材，物美价廉，符合当地普遍消费水平；针对欧洲等地，公司出售的铝型材则更为厚实，可以满足当地用户对高质量产品的追求。

卖布局：规避风险稳健发展

近年来，国际贸易局势持续变化，不稳定性增加。对此，不少肇庆企业通过整合全球供应链布局，提升抗风险能力。广东省鹏展时尚家具有限公司便是其中之一。

“我们的产品成本由设计、加工、原料三大部分组成。为了应对复杂的国际贸易局势，我们的设计环节由北美地区的设计师完成。这样一来，产品设计部分就不会被征收关税，减少因关税政策带来的不确定性。”王头生告诉记者，该公司2024年出口额达3200万美元，通过定制化产品与全球供应链的应对方式，今年出口额有望与去年持平。

深耕铝业35年的广东高登铝业有限公司，也通过全链条生产布局，在复杂的国际贸易局势中展现出稳健的外贸韧性。

该公司展位负责人卢静告诉记者，公司外销占比约30%，通过“市场分散化+产品精深化”双轨布局策略，公司成功规避单一市场风险。“特别在出口结构转型方面，我们实现从基础铝型材到高附加值成品的跨越。”卢静对记者说。

翻阅高登铝业的全球销售版图，记者发现，该公司产品覆盖家居、建筑、装饰、工业、新能源等多个领域，远销欧洲、南美、中东、东南亚等地，应用于全球6000多个项目。

“开拓这么大的市场，公司竞争力体现在哪里？”记者好奇发问。

“我们有全产业链的高端铝产品。”卢静告诉记者，从铝锭熔铸到模具开发，从型材挤压到成品输出，公司掌握着12道核心工序，“这种垂直整合优势在外贸方面优势明显，可以降本增效，也是我们产品定位高端市场的底气。”

来源：肇庆市融媒体中心

记者 张苑卉 李考考