随着电商平台的快速发展，亚马逊作为全球领先的电商平台之一，吸引了大量卖家入驻。对于新品上架的卖家而言，如何制定有效的广告投放策略，提高产品曝光率和销售量，成为了一项至关重要的任务。本文将详细解析新品上架亚马逊的广告投放策略，帮助卖家更好地推广新品。

一、明确广告目标在制定广告投放策略之前，卖家首先需要明确自己的广告目标。是希望提高产品曝光率，还是增加销售量？不同的目标需要采用不同的投放策略。例如，如果目标是提高曝光率，那么可以选择在多个关键词上进行广泛投放；而如果目标是增加销售量，那么则需要更精准地定位目标受众，提高广告的转化率。

二. 自动广告投放

在新品上架后，首选的广告类型通常是自动广告。自动广告会根据亚马逊平台的算法选择合适的关键词，并展示产品，从而帮助增加产品的曝光度和流量。自动广告的作用包括：

（1）检测Listing质量： 通过自动广告的搜索词数据，可以了解匹配到的词是否与产品相关。如果搜索词不相关，可能需要优化Listing。

（2）增加曝光与收录： 自动广告能够帮助产品增加曝光和收录。为了达到拓展收录的目的，需要将广告呈现在与关键词相关的搜索结果页中。

三. 增加曝光量

除了拓展收录的广告活动外，通常还会开启另一个自动广告活动，以增加曝光和点击量，并降低广告成本。考虑到不同广告位的属性，需要对广告活动进行适当设置：

（1）广告位属性： 商品页面的曝光量通常最大，搜索结果其他位置次之，搜索结果顶部（首页）最低。

（2）广告活动设置： 通常会设置根底竞价为倡议竞价的1.5倍，采用动态竞价策略以提高曝光量。这样的设置能够兼顾商品页面和搜索结果其他位置的曝光效果，同时降低ACOS。

四、关键词策略关键词是广告投放的核心。卖家需要通过深入研究和分析，确定与产品相关的关键词，并在广告中精准使用。同时，卖家还需要关注关键词的搜索量和竞争程度，以便制定出合理的竞价策略。在新品上架初期，建议卖家选择一些长尾关键词进行投放，以降低成本并提高转化率。随着产品销量的提升和排名的上升，可以逐渐扩大关键词范围，提高广告的曝光率。五、广告文案优化广告文案是吸引用户点击的关键。卖家需要编写具有吸引力的广告标题和描述，突出产品的特点和优势。同时，卖家还需要注意文案的简洁明了，避免过于冗长和复杂的描述。此外，卖家还可以尝试使用不同的文案风格和语气，以吸引不同类型的目标受众。六、监控和调整投放效果广告投放并非一劳永逸。卖家需要不断监控和调整投放效果，以优化广告效果。具体而言，卖家可以通过分析广告报告，了解广告的点击率、转化率等指标，并根据这些指标调整关键词、竞价和文案等策略。此外，卖家还可以尝试使用亚马逊提供的广告管理工具，如广告活动管理器等，来更高效地管理和优化广告投放。

七、考虑其他推广手段除了亚马逊平台的广告投放外，卖家还可以考虑结合其他推广手段来提高新品曝光率和销售量。例如，卖家可以在社交媒体平台上进行产品推广，利用短视频、图文等形式吸引潜在用户的关注。此外，卖家还可以考虑与网红、博主等合作，通过他们的影响力来推广产品。

综上所述，新品上架亚马逊的广告投放策略需要综合考虑多个方面。卖家需要明确广告目标，选择合适的广告类型，制定精准的关键词策略，优化广告文案，并不断监控和调整投放效果。同时，结合其他推广手段也是提高新品曝光率和销售量的有效途径。通过综合运用这些策略，卖家可以更好地推广新品，提升在亚马逊平台上的竞争力。