1、需要投资多少？

具体根据学校实际情况，我们做的是学校后勤服务，需要跟学校签订服务合同，在您与学校的公关工作中，收费模式需要确立，一般我们在学校都是做包洗服务，学生在开学将整学期的洗涤费用统一交到学费或者住宿费中，300-500之间，根据当地消费水平定价，5000人学校按照最低300收的话，一次回收150万，实际投入70-80万；每年纯利100万是轻轻松松的；主要看您能否跟学校谈下来，等会我给您发点资料和学校合同模板，看看学校意向和接受度，具体问题我们在具体讨论；（客户问及这个问题主要是想对自身投资能力做个匹配，而关键点在于利润是否客观，值不值得他去投资，回答的时候要把利润放大吸引客户，同时设定门槛让客户意识到不是谁都可以做下来的事情引起重视）

2、你们是怎么加盟的？

不需要加盟；因为学校的市场不同于社会市场，在学生消费得起同时要满足时效性、品质、卫生；需要用到智能化设备和系统，而我们是全国唯一一家做这一块智能化设备的厂家，有发明专利，产品都是自主研发，品质有国家检测报告做支撑的，您从我们这采购系统和配套设施就行了，市场运营、收益也是您自己的；但我们可以提供全流程服务：技术支持、场地绘图、设备的安装和调试指导、运营方案、学校方面的计划书设计、终身的售后保障都能提供；

3、这么多人的衣服一起洗会不会脏乱？

老板您放心，绝对没问题！我们做了一千多家学校了，这个问题早就考虑到了，学生的卫生安全是重中之重也是我们项目的一大优势；首先所有衣物收回来我们需要进行男女分类、深浅色分类、内外衣分类，另外我们具备四重杀菌功能，原水软化重阳杀菌、五九六自主研发洗涤剂消毒杀菌、烘干巴氏杀菌和紫外线杀菌功能齐全，有国家正规检测报告，所有衣物杀菌除螨可以达到99.9%；后面您在跟学校沟通中以及实际运营中关于卫生为题可以重点介绍一下，我等会也把这些资料发给您看看；

4、我有学校关系的话可以买设备自己做啊，为什么非要在你这里买呢？

可以啊，设备都是按需求配置；但是老板，我们做的是学校市场，跟您在市场上看到的干洗店、洗衣工厂可是区别很大的，举个例子：3000个学生的衣物，您如何在24小时内以人均几块钱的价格做到干洗的品质？ 是需要运用到智能化、节能型的设备和系统的，我们最大的区别就是具备这些智能化节能化的产品，首先我们自主研发的节能烘干机一小时可以烘干100人的衣服，实际只需要16度电，传统烘干机一次80度电，3000人需要烘30次，我一天可以解决近一千块钱电费，一个月就能节约几万，再就是我们还有智能分拣线，这个也是我们的发明专利，只有我们公司有，3000个人的衣服人工来分的话20个人一天不见得能分拣完，而智能分拣线只需要搭配6-8个人工，十小时工作时间内就可以解决，关键都是机器分，人还省力气，人工和时间成本也能大大减少；系统和设备需要集成一起才能做下来完整的项目，很多辅材小件虽然你可以外采，但是作为我们厂家来说，完全没必要，因为我们批量进购肯定比您自己买便宜，我们也不挣这个钱，就是给我们合作商提供便捷，产品的匹配度高了，后面的问题就少了嘛，对吧？

5、那后期你们可以帮忙来跟学校谈一下嘛？

老板您放心，必要的情况下肯定会协助的！我们公司跟市场同业最大的区别就是可以提供全线的服务，很负责任的说：全国仅我们一家！ 学校这块关系还是很复杂的，我建议您可以先尝试自己沟通，因为您做这个市场是长期的，那学校的关系维护也是长期的，我给您做好后勤保障嘛，比如：可行性方案、计划书设计、学校提出的节点问题的解答，我可以随时给您提供，这样能稳下来不是最好的嘛，真要是遇到难题，需要我们现场协助您在随时跟我说就行了嘛；