风马牛:从四大天王、两乐到娃哈哈,不可忽视的终端战场

唐泪 2024-03-30 10:32:34

在文字中证道。——唐泪

世事总有相似。

在商业的角度而言,竞争无处不在。

有些看起来全不搭界的事物,内里却有着本质的共性,比如昔年香港乐坛的四大天王、快消领域的两乐、健力宝及娃哈哈等,皆概莫能外。

可提及一个关键词,销量。

而在销售的领域,有一句至理名言。

得终端者得天下。

平心而论。

四大天王,谁更受人欢迎,谁人作品更好?

这个东西各人各见。

在流行歌曲的领域,唱功并非主宰一切的关键,歌手的外貌、气质、性情、台风,乃及音色、音质感情和唱腔风格,都是虏获歌迷的因素其一。

所以谁敢说一句,谁的歌曲,就一定能够压过旁人?

张学友的歌很好,刘德华的歌自有风格,郭富城的细腻与磁性、动感,皆很动人,黎明的深情款款,都同样不可轻忽。

但四人在内地的唱片销量,落差极大。

这是怎么回事?

有这么一种情况。

不知何时开始,昔年内地的各大影像店,张学友和刘德华的唱片,就总是在最显眼的位置平分秋色,而郭富城和黎明的唱片,则会被挤到角落里,甚至有些店铺踪影全无。

可能有人会认为,本身就是因为张学友和刘德华实力和影响力强大,音像店才会给他们最好的位置,另外两位天王则实力不足。

然如前述,在流行歌曲的领域,实质上只能说一句,各有风格。

尤其以四大天王本身的状况而言,更是如此。

封王之前,郭富城就火遍整个华语世界,当四大天王成军,联袂“杀”至各处,何来根本上的实力差异?

再进一步讲,在上世纪九十年代的后半程,郭富城不但有火遍全国的电影《风云雄霸天下》,也开启了八年百事代言征途,黎明也代言了乐百氏,论声势,谁比谁差?

说到底,是各自团队对市场的重视度问题。

但其实撇开拥趸不谈,这种终端影响力,对路人而言,一定尤其会有潜移默化的影响。

长此以往,市场份额的变迁与走向,当然就会出现倾斜。

最后演变成巨大落差。

如若仍不相信,可以来看看“两乐大战”。

有这么一个数据,在中国的汽水市场,“两乐”占据了超过90%份额,其中可口可乐独占六成,牢牢占据品类霸主的位置。

回溯去看。

1979年可口可乐重返中国市场,1981年百事可乐在深圳设立第一家灌装厂,而二者以合作之名,如何“蚕食”和“鲸吞”昔时的国产汽水品牌,略过不提。

继八大汽水厂被“两乐”收编和雪藏,又有健力宝、汾煌可乐和非常可乐,登上擂台。

但无一例外,皆被击溃。

而“两乐”对于销售终端的控制,堪称无孔不入,甚至可以称之为“恐怖”,从大型广告牌、道旗到店招、遮阳伞、包装袋,当真是无处不在,而尤其突出的,则就如前述四大天王唱片的问题,各大销售门店显著位置的垄断性占据。

其实这些汽水产品之间,除了口味与配方的差异,有没有本质区别?

当触目所及,几乎只剩下“两乐”,消费者会怎么选?

没得选。

再如娃哈哈纯净水。

最近一段时间,围绕娃哈哈纯净水,出现了不少有趣的资讯。

其一是其官方旗舰店,粉丝量暴涨五百万,其二是线上商品售罄,需延期发货,其三是线下销量未见乐观。

撇开其余,为什么线下销量不佳?

一句话说清楚,长期以来,线下门店几乎见不到娃哈哈纯净水的踪影,所以消费者即便想买,也没地方去买,连货都没有,谈销量?

而又有诸多言论因此而起,有人悲观,说娃哈哈被国人抛弃,还有人说,其他品牌摆放得满,说明卖不掉,不一而足,也都颇为有趣。

当然,娃哈哈纯净水也已经开始正视这个问题。

但这必将是一场硬仗。

娱乐与商业。

毋庸置疑,内里其实有深度关联。

尤其在四大天王的年代。

四人从香港开始,辗转于整个华人世界的“战场”,从音乐奖项、电影票房到演唱会、唱片销量,捉对厮杀,从无一刻休止。

然当硝烟落下,单论内地唱片市场,相对而言,郭富城和黎明无疑是“大输家”。

但绝非实力缘故。

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评论列表
  • 2024-04-10 23:15

    笑死,你在内地哪的?你买过正版唱片吗?买过正版盒带吗?内地有销量榜之类的排名吗?你不是捧郭的吗?你怎么知道一定是张刘卖得多?

    恰似你的温柔 回复: 刺痛你的心
    我没说我查到的就百分百是真的,只是相对来说会比一些天马行空的电影台词靠谱点,这些数据都是第三方的,不存在谁伪造的可能,你不信就没什么好说的了。当时华语唱片最大市场是在台湾,唱片销量是香港无法比的,香港本土从来没有破百万销量的唱片,销量最高的一张唱片是92年张学友的《真情流露》,9白金45万张,这已经是天花板了,而张学友台湾的唱片过百万的有好几张,这就是香港歌手为什么要去台湾发展的原因,因为市场大。我说的都是网上有据可查的
    刺痛你的心 回复:
    你意思是电影的台词可以造假?你查到的就是百分百真的?当年我看过报纸,吻别销量是80万,肯定包括香港的了。你可以去查查,香港的销量,92年开始,基本没有40万张以上的了,到99年,黎明十万张已经第一了,台湾能有多少?真那么好卖,周华健、巫启贤等等,为什么要出粤语唱片来香港混呢
    唐泪 回复:
    大家只知道一件事,小黎没有一张唱片销量破过百万。

唐泪

简介:电影,人物,思想,分享。