@郑健教授

为什么会选择讲这个题目？主要针对现在急功近利的人。我们的合伙人队伍里不少都是过去踩过坑的人，被割过韭菜，被割怕了。本来希望通过我们这个项目来打个翻身仗，挽回过去的损失，但心理上急功近利的思维习惯还在。虽然说身体他已经离开了韭菜地，但心理上还保存有在韭菜地里的思维习惯，而且会在我们的团队里面形成一种影响，你又想享受着主流金融合法的暴利，又耐不住性子，觉得我们慢了，那怎么能行？任何人，你如果不能从根本上改变那种韭菜基因，就算我把你拉出韭菜地，一不小心你自动还会跑回去。现在有些人一边做我们的项目，一边手机里面还有很多其它的这个盘那个盘的东西。说句老实话，很多时候我会觉得哀其不幸，怒其不争，过往之所以一次次踩坑，难道不明白那是一个陷阱吗？有些人心里是知道的，只不过心存侥幸，觉得可能不是最后一个。天下哪有白吃的午餐，我们必须要从这个方面来入手，告诉大家必须练好内功，做好我们自己。一、从多年前火爆的《蓝海战略》一书讲起。我们首先从多年前比较火爆的一本书叫《蓝海战略》来讲起。商场如战场，一不小心陷入了红海，那就是血流成河。我们要用智慧寻找蓝海空间，关注弱势群体，农村包围城市，这其实就是蓝海战略的运用。我们能够站在比较高的高度，国际化的视野和战略化的高度来思考问题，自然而然的就能够寻找到蓝海，而避开红海。有些朋友没有看过这本书，不知道什么是蓝海，什么是红海，到底要说什么问题？蓝海战略认为聚焦于红海，等于接受了商战的限制性因素，即在有限的市场上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。这段话，是关于蓝海战略的一个比较明确的表述，但是书面语太强，很多学历不高的朋友，可能听起来比较费劲。我简单说一下，你如果做的这个项目本身是一个文盲都可以做的事情，政策上也没有什么限制，那我就告诉你，一定是红海，因为凡是限制性的条件比较少的，谁都可以进来，没有门槛的竞争力就非常大，这是自然而然的事情，而凡是对于限制性的要求比较高的那一部分，往往就没有那么多人竞争，一个项目没有很多人竞争，你会发现找到了蓝海。至于蓝海战略有哪些原则，我记得原来是讲的六大原则，这六大原则，我们会在将来的公益课堂上给大家详细讲解。总之要懂得建立新的市场边界，而且要注重全局思维。另外，要克服关键的组织障碍等等这些内容，这些内容我都会在将来的公益课堂上给大家详细展开。只要你弄懂了我们现在所走的路，其实是走在了蓝海的路上，你就明白了，我们的战略高度，不是一般的商人所能比拟的。二、从基金公司老总的对话，看当下风投机构的压力与挑战？前不久我回深圳的时候，拜访了几个基金公司的老总，也都是多年的老朋友，听这几个老朋友在一起聊天，讲他们目前基金公司的苦衷，我就深深的感觉到，很多被割韭菜的人，因为没有钱了而发愁。而很多基金公司的老总因为钱多而发愁，基金公司的钱不是他们的，都是投资人投到基金公司来的，那些投资人是要有回报的，如果基金公司拿了大把的钱不能找到好项目，把它快速放大，不能给到投资人好的回报，你这个基金公司的老总就会出问题。投错了项目血本无归，基金公司的老总就面临着坐牢的风险，他们的压力是很大的。这几年疫情常态化导致传统行业各个方面都困难，他们投不到好项目，到年终决算发现整个基金公司是亏的，还要拿高薪肯定是不行的，就会出现高层干部降薪的事情，而高层干部降薪会引起内部班子的动摇。我上次见到了一个基金公司的老总，在吃饭的时候喝两杯酒，眼泪下来了，觉得太难太难了，不知道路在哪里，其实基金公司也一样面临着红海和蓝海的问题。我就跟他们简单讲了几句，我说其实不要再像以前那样，老是关注着所谓的高大上的东西，应该关注那些接地气的东西，尤其是新的思维，互联网基因加接地气的项目更多关注。我们已经认识好多年了，双博士学位，平常是很潇洒的一个人，结果这段时间压力非常大，因为他的高层干部集体辞职，对他构成了很大的影响，只是因为降薪，工作了八年的搭档说辞职就辞职了，如果纯粹用金融思维来考虑，他怎么可能同甘共苦？我们现在为什么强调“情、理、法、产、学、研、政、商、融”都要有，就是因为我们站的高度不同，我们深深的感觉到，你必须从人生价值的高度来思考你的创业才能成功，而不仅仅是讲项目。三、想把事情真正做好，仅仅有良好的发心行不行？为什么必须有高水平的运营能力和智慧？很多基金公司陷入了两难的境地，不把钱投出去就没有回报，难以给投资人交代，因为基金公司的钱也是来自于各方面的投资，如果一不小心投错了不仅血本无归，还面临牢狱之灾。所以说，你不要以为手里掌握着大把的资金就是幸福的，很多时候是烫手的山芋。我们现在了解了基金公司的心态，了解了基金公司的苦衷。我们就知道该做好什么，当我们把项目做的非常好，内功练好了，把我们变成香饽饽，会有多少基金公司会在后面追捧我们。在他追捧的时候，议价权、定价权都在我们手上，所以我很清楚我们的未来，不用担心。我现在担心的是我们自己，而不是别人。这段时间我经常的强调我们的发心，我们是想把事情真正做好，做落地。上市对我们来说没有悬念，我们真正感到有压力的是真正把项目做落地的这一部分。而且我相信良好的发心一定会带给我们更好的发展，会产生更好的正效应的影响力。但是这里也必须强调，仅仅有良好的发心也是不行的，发心只是我们的原动力，在做的过程当中，我们必须具有高水平的运营能力和充分的管理能力，以及各个方面的智慧，所以我为什么强调我们的成功一定是基于道德和智慧的成功，道德是我们的发心，智慧是我们运营的手段，两者缺一不可。但是在现实生活当中，光我这个主帅有这个愿望，有一定的智慧是不够的，需要我们全体人员、全体合伙人共同努力。构建大数据运营的人都得有这个发心，都得有这个智慧，那就需要加强我们的培训、教育。所以为什么我们成立教育学院？原因就在于我们必须要把学习型组织的价值充分发挥和展现出来，因为在很多情况下，主观愿望和客观效果是不能匹配的。主观愿望是发心，客观的效果是发心和我们能力的结合，如果能力匹配不了，发心就达不到效果，甚至于办坏事。为了避免好心办坏事，我们不仅有好的发心，还得有真正的能力。我反复强调苦练内功，加强学习，然后建立好内部的管理机制，设定好底线，任何人不得超越底线。四、为什么必须苦练内功？为什么一再强调做好自己比什么都重要我们始终把目光锁定，练好内功。“打铁先要自身硬”，从长远来看，我并不担心我们的成长和发展。现在全社会急功近利，韭菜地到处都是，如果我们能够有效的让一部分韭菜基因的人彻底转变基因，离开韭菜地，而走进了餐饮领域、走进资本蓝海、走进我们所带动的主流金融的平台，我们的成功是必然的事情。如果说处处都是红海，而我们能够开创一片蓝海，能够吸引到各个方面正能量的人就会越来越多。包括一部分基金公司会跟我们签订战略合作的协议，如果这些基金公司能够看懂我们，来追捧我们，我告诉大家将来需要烧的钱三个亿、五个亿、十个亿，分分钟可以走进我们平台。因为他们知道来共同做一个蛋糕，共同把一个好项目做好是他们的职责，也就是说这样的基金公司将会有一大批，所以我根本就不用担心资金，我担心的是人才队伍的成长。遗憾的是现在还有一些朋友很早就跟着我走，但到现在虽然口头上承认我讲的有道理，也知道我开创的这个道路是对的，但是手机里面还会偷偷摸摸地搞一些资金盘的事情，号称给自己的安慰。说着跟着教授做长远，眼前还得搞一点急功近利的来解决眼前问题。我告诉大家，解决眼前问题也可以通过我们的平台去做，关键的问题是心要在这儿，如果说一个人三心二意做事，那肯定就做不好。当然这样的人，目前也不是很多，在我们的团队里面是极少数，但是存在就会有影响，必须要让这些人彻底清醒。五、“网红生日宴”要达到最终目标，哪些方面的问题才是重中之重？第一，我认为“构建大数据”始终是重中之重。因为互联网的核心就是大数据，要做到长流水、不断线。不论上不上市，我们在这个奋斗的过程当中，合伙人的引进，数据库的构建是永远不停的，所以它是重中之重。第二，内部的组织。我们干部队伍的教育，我们的学习型组织打造也是重中之重。组织中如果进来的人不理想，好不容易建立起来一个组织，辛辛苦苦搞起来一个团队，可能会在很短时间就被摧毁了。为什么我每天那么辛苦坚持空中课堂由我来主讲，因为我们必须引导整个团队的主流思想，长时间处在这种正确的观念的引导下，处在正效应、正能量的激励之下。如果说中间一停下来，或者出现了一些新的模式，大家还不太适应，就可能会弱化我们的合伙人团队构建，就会减缓发展速度。我累一点没关系，必须要保证效果的持续性。第三个重中之重是媒体的宣传。现在是自媒体的时代，但是传统媒体还代表着官方，现在全国的报纸媒体、电视、广播等等都在出现大融合趋势，叫融媒体的时代，你看一看中央电视台、人民日报，现在都在抖音上面开辟了自己的抖音账号，就可以看出自媒体的强大力量。那么我们该怎么做？我们做立体宣传。大家别忘了舆论阵地，那是一个永远都要抓住的地方。以前毛主席说过，无产阶级要有自己的舆论阵地，这个舆论的阵地，无产阶级不来占领，资产阶级就来占领。舆论这个媒介，如果我们主流的力量、正能量的声音不来发布，那么杂音负面的东西就会来占领这个阵地。我们不仅要去开辟自己的账号，自己各个方面宣传这个平台，同时要链接各种各样的新媒体，自媒体等等，因为情况的变化，社会的进步，是不以我们意志为转移的。如果我们的脑袋停留在过去，我们就没有未来，我们不仅不能停留在过去，还要超越现实，思考更远的未来。任正非所讲的全球经济衰退也好，未来三年的困难期也好，都是一个预见未来能力的体现，只不过他的出发点是为了他的华为。结果被媒体放大以后，就变成了全社会的一种影响，所以我在他的文章出来不久就在考虑我们内部必须要避开这种思维，因为对于他那个世界五百强企业来讲，银行账户上的资金量都是千亿级的，他要考虑的是这几十万员工队伍不能够懈怠，要给予危机意识。对于初创型的团队来讲，我们根本没有必要去考虑那些问题，因为我们主要任务里面现在根本没有危机。别人的大周期性危机期、现在恰恰是我们发展的机遇期。我们只需要老老实实做好自己、这比什么都重要。在现实社会当中无论经济怎么不景气，在香港仍然看到马照跑、歌照唱，什么景气不景气，富人还是富人，我们要考虑的根本就不是表象问题。而是自己怎么好好发展的事。莫为乱花迷己眼，俯首只为孺子牛。如果我们始终保持积极热情向上、保持良好的关注弱势群体的发心，保持跟国家同步，保持我们金融创新思维不变，潜心打造队伍，苦练内功，建立组织，管好团队，那么我相信我们这个项目的发展前景广阔，而且在这个过程当中不会走偏，注定可以一步一步达到我们的目标。三年五步骤的规划，按照这个节奏去走，就算是三年上市，对于我们的天使投资人来讲你已经赢了。你为什么会那么急功近利？过于急功近利本身就是过往错误的思维。现在心理上认同了，如果行为上还是习惯于急功近利，韭菜基因清除不干净还是不行，还会反弹。因为割韭菜的人太多了，一不小心还会陷入那个环境，我非常痛心，只能够讲道理让大家接受。好在令我欣慰的是相当多的朋友听懂了，听话照做，已经出现了良好的状况。比如我们二部前期的这些合伙人都已经小有收获，比那些急功近利的项目反而更好。所以他们的心得体会，我们会找个时间来做内部的分享。