今年春节后的酒水消费市场似乎没那么热闹啦！尽管白酒依然在2024年央视春晚赚足眼球，但这并未带来期待中的春节后消费热潮，往年的那个“小阳春”似乎还没露面。

“节前行情还行，节后有点凉。”来自山东济南的酒商盛明泰分享道，尽管春节前销售仍有增长，但节后市场表现确实低于他的预期。要知道，过去两年春节后往往会出现一波家庭聚会转为商务社交的酒水消费高峰，甚至能持续到3月份，像2023年春节后的报复性消费更是火爆异常，相比之下，今年春节后的市场显得格外“低调”。

北京的酒商张虎也表示，今年节后复工早，但除了一些茅台系列产品走货顺畅外，其余产品的销售状况并不乐观。

众多受访酒商普遍反映，相比之前的悲观预测，2024年春节期间的销售情况还好于预期，毕竟2023年整个酒水市场受多方因素影响，消费动力不足。幸好节前最后阶段市场需求稍有回温，不过总体销售仍然不及往年同期。

拥有丰富名酒资源的大商家反馈的情况相对较好。知名酒水连锁店1919公布，其线下门店在2024年春节期间（1月18日至2月17日）销量同比增长15.33%，其中白酒劲增16.8%，葡萄酒和洋酒分别增长了21.3%和49.6%。

一位全国性大型酒水经销商负责人透露，今年春节旺季的整体销售尚属平稳，尤其是名酒销量表现优秀。然而，一些中小型酒品牌和渠道定制产品仍在努力去库存，销售压力比往年大了不少。

知趣营销总经理、资深酒类分析师蔡学飞告诉我们，今年春节后市场确实有点冷清，一来市场还在消化春节期间积压的产品，二来国内整体经济环境尚未显著好转，导致市场观望气氛浓厚。

今年春节旺季消费者买酒时更为理性。今世缘的管理层在近期与分析师交流时表示，商务活动和企业团购用酒的预算明显缩减，家庭宴席受影响较小，礼品消费相对稳定，品质不降反升。中档产品保持着良好的增长势头，次高端产品增速则有所放缓，消费层级分化现象明显。

不少酒商也反馈，春节期间百元及以下的中低端白酒销售表现亮眼，而之前价格上涨较大的次高端商务用酒受到较大冲击。例如某款钓鱼台系列酱香型白酒，最火的时候市场价格接近900元/瓶，现在已跌破500元/瓶，且市场流通仍然困难。

尽管2023年国内酒水消费需求较为低迷，但部分白酒上市公司的年度经营数据显示，它们的销售业绩仍实现了增长。

根据公告，今世缘预计2023年收入达到100.5亿元，同比增长27.4%，增速喜人；水井坊预计收入和净利润分别增长6%和4%，较前三季度有所改善；伊力特预计全年收入22.2亿元，同比增长37%。

业界普遍认为，这样的增长主要得益于市场的进一步分化和品牌集中度的提高。中国酒业协会发布的一份报告显示，自2017年至2022年，全国规模以上白酒企业的数量锐减39.5%，产量下滑约44%，但收入却增加了17.2%，头部企业市场集中度明显增强。

今世缘管理层判断，中国经济长期向好的趋势不变，未来的白酒市场可能将由20-30家大型企业集团占据主导份额。

武汉京魁科技董事长肖竹青则指出，对于白酒行业来说，真正的挑战将在2024年显现。过去，一些酒企凭借自身强大的市场地位和品牌影响力，通过向渠道压货维持增长。但如果未来一段时间内影响酒水消费的外部因素没有根本性改变，一旦消费热情退去，某些酒企的真实困境将会暴露无遗。