@郑健教授

一、怎样看待人的“自以为是“这个天性？如何发挥这个天性的正效应？其实，凡是不喜欢遵照组织的要求，不能够遵守纪律，总是觉得有自己的一套，这一类人都叫做自以为是的人。自以为是，是人的天性。这个天性也有它好的一面，如果说发挥得好，这个自以为是的天性就会带来价值，因为自以为是，意味着他是有判断力的，他认为他的判断是正确的，如果他真的就是正确的，那正效应就出来了；但遗憾的是，按照天性，大多数自以为是的人判断的都是错误的。“自以为是”的天性，是无所谓好坏对错的，关键看是什么情况下、什么条件下、什么环境下来作出的选择，作出的判断。如果说他代表着大多数人的利益，他又能够准确地作出一些判断和选择，他的自以为是能够形成很大的影响力，带动更多人的。就好比我们“网红生日宴”这个项目刚刚起步的时候，在昆明很早就讲过一次，但是没有能够引起反响。因为我还没有形成比较大气场，还没有影响力，时机逐步成熟的条件还不够。那为什么后来在 4 月 16 号开始启动的时候，我的这个坚持和选择判断就能够引起很大的反响呢？那是因为时间节点到了，很多时候“天时、地利、人和”是多方面要素的系统集成。从这个角度来讲，身为主帅，很多时候恐怕得坚持自己适当的自以为是，这就是自以为是的天性好的一面。主帅的杀伐决断是非常关键的，耳根子不能软，有些时候又要听取一些不同意见，但是听取归听取，不等于一定要采纳，有些人提了很多建议，有些我也觉得他的出发点是好的，我当时会说，我考虑一下。但事后我不会采纳，你的高度决定了你不可能超过我的水平，我一眼就知道那是不对的，还要按你的建议走，那不可能！刚才讲到，主帅在看准的情况下应该自以为是，这个是没错的。但是，绝大多数人，你的自以为是是无效的，因为你在团队里面，你的位置决定了你必须听话照做，结果你偏偏自以为是，那就麻烦了。二、作为团队成员，自己没有独立创业的能力，却总喜欢自以为是，会有什么后果？咱们来看一看，其实这一类人大多是成不了事的，因为他们整天都是消极负面心态，看什么都是看缺点，只看负面，双眼紧盯着组织的弱点，盯着主帅或是顶头上司的某些弱点，说三道四。你真的有能力，也不需要在团队里说三道四，因为怀才与怀孕一样，时间久了总是会被发现的，你之所以还在这个组织里面混日子，就说明你自己不具有独立创业能力，你还不听话照做，这不是笨吗？所以为什么我说听话照做，是一种能力更是一种智慧？原因就在于此。尤其还有一些人，不仅没有能力，还成了组织发展的破坏者、阻挠者，成了团队障碍。最怕自己已经快成“搅屎棍子”了，还没有自知之明，整天净干损人不利己的事情，甚至害人害己，那又何苦？这一对比，大家想一想，相对于听话照做的人，是什么感觉？是什么结果？尤其是有些人，还看不起人家听话照做的人，认为人家听话照做的人没有本事，你真错了。听话照做的人，他真的有本事，因为他已经意识到“人贵有自知之明”。这说明他已经认识到自己不具有独立创业能力，只能跟着团队走，而跟着团队走，发挥自己的光和热，就能产生价值，就能拿到自己该拿的回报，这才是真正的聪明。从这个角度来讲，能够听话照做也是一种能力。是一种真真正正落地执行的能力。除此之外，知道自己不能干什么，知道自己不具创业条件，知道自己必须跟团队往前走，这不仅仅是一种能力，这种选择、这种判断、这种感觉就是一种智慧。有些话，有些灵感，就是来自于我们现实生活中看到有些人的状况，而产生的灵感。三、为什么说“听话照做”是一种能力，更是一种智慧？扪心自问，我们大家究竟在追求什么？我们整天讲追求幸福的人生，但是幸福人生的基础，它的经济基础就是财富，没有钱是万万不能的，而今天再靠自己单打独斗的创业去追求财富，能成功吗？过往自己不是没干过，干过很多失败了。那么既然自己独立闯荡失败了，现在好不容易走进一个好团队，一个值得你去跟着走的团队还不珍惜，那这不是愚蠢是什么？能从自己的失败当中接受教训，开始选择融入团队，这就是一种能力。发现好项目，能判断主帅的发心为人，然后同心同德，听话照做跟着走。这种分析、判断、选择和取舍，不就是大智慧吗？这不就是有慧根的体现吗？反过来看，有的自作聪明的人浪费了自己的时间和精力，成了反面教材，用自己的时间和精力来见证别人的成功，甚至最后成了众矢之的，还不自我反省，还不自己照镜子，才是真傻。四、为什么说“会跟就是慧根”？怎样挽救没有慧根的人？我看到少数人因为自以为是，又没有能力独立创业，而在团队里面，搞得我们有的时候很心烦，我就得想怎么挽救这些人？因为有些人也不见得都是天生的“破坏者”，可能他在某些方面也还是有些专长。我们要团结一切可以团结的力量，只要不是存心破坏这个组织，破坏这个团队，那都是好朋友，哪怕他一开始不理解，需要时间，我们可以等。包括那些听话照做的人，很多也是曾经自以为是，后来渐渐地发现自己再自以为是，就没机会了，于是开始变聪明了。所以说，我们针对有些不太听话的那些人，也要考虑怎么挽救的问题。怎么挽救？我的观点是，尽量帮助改变观点，动之以情，晓之以理，用身边的例证来看一看。短短４个月时间，听话照做的团队盘满钵满，已经形成了短时间内的财务自由，至少可以解决原来的信用卡、花呗、借呗等而没有听话照做的，到现在还在没有多少收入。我想问一下，到任何团队，你没有付出，没有努力，没有拼搏，你凭啥要求回报？我过去在大学讲管理学课，就曾经讲过，能看出问题根本不算本事，头脑正常的人都能看出问题，并不是你到这里才看出来了，人家早就看出来了，不要自以为是，觉得自己聪明。能看出问题根本不算能力，关键是看出问题之后，能够提出一种解决问题的有效方法，这才及格。你提出来的这个解决问题的方法，报告给你的上级领导，上级领导采纳了之后，又委派你去解决，你把事情解决了，你才能打 80 分。所以说不要自以为是，觉得自己能耐大，其实不然。如果你能够在组织里面主动看出问题，主动想办法解决，不要跟领导去汇报问题，而是跟领导汇报结果，那你就是满分，所以到现在为止还不知道自己的位置，还不知道自己该怎么做？你怎么能成长、怎么能发展？等到组织越来越强大，人才越来越多的时候，怎么还有你的位置？我给一两次的挽救的机会，那是因为我不希望朋友们掉队，希望我们的合伙人真正地意识到自己的问题，而不是眼睛盯着组织的问题、领导的问题、上司的问题等等，一定要改变这种坏毛病。我想尽量挽救一些人，并不等于无条件地迁就。如果自己滑到了对立面，搞一些手段来阻止组织往前发展，那你就试试看。我对任何人一开始都是充满善意的。但是不等于将来没有嫉妒的人存在，自己搞不起什么还嫉妒别人，是多么恶劣的品质！一旦给我发现，绝不手软，没有什么好讲的。我们过往也犯过一些错误，上过一些当，被骗之后发现，对于人品有问题的人过于忍让是错误的。国有国法、家有家规，任何事情都不可能一味迁就。关于建章立制一定要把内部的规章逐步建起来。但是内部的规章建起来，需要时间沉淀，只要是团结向上，所有的人都是人才。通过今天的讲解，让更多的合伙人能够意识到听话照做不仅不是一个无能的表现，恰恰是一种能力，恰恰是一种智慧，会跟着团队走的人才是真正的有“慧根”。大家知道，阿里巴巴里面有个蔡崇信，在马云眼里是非常重要的人物，放弃 500 万年薪，找到马云拿 500 块钱一个月补贴。结果有了今天的阿里巴巴帝国，才有了这个互联网时代的 BAT，一个三分天下有其一的互联网公司。而蔡崇信在阿里巴巴的成就，难道不就是会跟的结果吗？由于他的慧根，现在几百亿身价少说了，实际上千亿身价都有了，如果自己独立创业，未必有如此得成就。我希望更多人跟着团队一起发展，同甘共苦、同心同德、同舟共济，只要你心里敞亮起来，就不怕被那些自以为是的人笑话了。面对你就是傻、你脑子被洗了等等嘲笑，你也能坦然应对：你以为脑子那么容易被洗吗？你有能耐也去洗一洗别人的脑子呀！不是什么人都能够被你的话所影响的。五、选对平台、跟对人，既是一种能力，更是一种智慧，会跟者才有慧根。第一个“会跟”是会跟着走的人；第二个“慧根”就是佛家所讲的那个慧根。看看历史上凡是充当“搅局者”角色的人，有几个有好下场的？历史上反对毛泽东的人有几个能成事儿的？而反过来看一看，十大元帅十大将，哪一个不是功成名就？叶剑英曾经说过，十大元帅十大将，哪一个都不是省油的灯，但最终他们慢慢地发现，要打碎旧世界，建立新中国，必须要跟着毛泽东一起往前走。毛泽东的思想永远绽放智慧的光辉。我们今天用毛泽东思想的原理，在落后地区、不发达地区关注弱势群体，改变许多被割韭菜的人的命运，从而把这个大数据建起来，而大数据一旦开始建成，进入良性的循环，我们就能够有效地跟VC 对接、跟 PE 对接，从而走上更大规模发展的正确道路。而在这个过程中，我把天使投资微型化，让大家有参与的机会，这是千载难逢机会，不是随时随地都会有的。如果说随时随地都会有，我也不会感觉到要挽救你什么，你可以到处去找这样的项目，但是关键在于没有那么简单。有良好的发心，又有高超的策划能力，有顶层设计能力，还有各种资源的优势，有创业动力，愿意这么拼搏，愿意带领大家，这样的平台，这样的机会不见得那么好找，所以好不容易碰到了还不珍惜，充当“搅局者”，你不是傻瓜，谁是傻瓜？人同此心、心同此理。大家如果真正听懂了我的话，真正懂了我的这份发心，这个使命感，我相信我们的事业是任何外部的负面东西挡不住的。我们要通过教育学院，传递我的我的声音和思想，并能够把它更多地放大，不要让我一个人那么疲劳，但这需要有个组织保证，组织保证就意味着走进团队的人要懂得学会强调组织纪律，这里面也与我们组织建设的力度有关。创业型企业在刚刚起步的时候，关注的不是制度建设、组织建设，而是市场的营销，现金流的顺畅。在这个基础上，渐渐地又要有个团队，所以两者之间是互补的。最后一定要让大家真正地彻底改变认知。永远要记住：选对平台、跟对人，既是一种能力，更是一种智慧，“会跟者才有慧根”！