早上7点起床。

阳光真好啊。已经晒到屋子里了。

想着春天来了，今天一定很暖和。

所以，出门时少穿了件衣服。晚上回去的时候啊，那小风嗖嗖的。

还是冷！

办公室也是冷。特意检查了一下，没开窗户。提前停暖气了？也没有。

就是冷！

做了一个运营笔记表格。表头写上日期、后台模块、诊断的问题截图、解决方法、操作记录等。

通过这个表格，可以很清晰的看到一个操作的平台，目前遇到的问题是什么？解决方法是什么？以及目前的进展到哪了？

每天只要做好记录，一周后、10天后回头去看的时候就可以明显的看到这段时间所做的动作，对于这项问题的解决是否有帮助？

这样的话就会有经验的沉淀。避免后期在重复无效的动作上，浪费时间。

有个店铺，打造出一个爆品。90天前前后后带来200个客户，但是没有一笔成交。

今天有时间，挨着翻近期的询盘。统计每条询盘的国家、询盘的产品、客户是否L1+、业务的跟进情况以及推测的丢单原因。

统计了大概100多条。总结出以下几点：

第一，新注册买家发询盘占比的确不少。昨天注册，当天发询盘或第2天发询盘。这部分买家应该对国际站没啥依使用依赖。从90天登录也可以看到，只登录过一两次，就再不来了。大部分情况是业务回复后，一直停留在买家未读状态。

第二，L0的买家，的确相对于L1+的买家。二次，三次以上回复率要低很多。而且对于产品的价格的接受度要低一些。

第三，发展中的国家，尤其是非洲。如果没有中国国内货代的话，一听海运费报价，90%都跑掉了。

第四，产品和产品是不一样的。有的产品更适合做电商。体积小，重量轻，打包方式多样的产品，运费较低，成交率更高。

第五，业务员对买家的咨询问题理解不到位，经常出现答非所问，或者忽略客户详细具体问题的情况。

针对以上情况，我觉得在运营端是可以做一些改变的：

第一，直通车继续维持L1+标签高溢价，同时提升高回复率相关标签的溢价。新注册买家的溢价一定不能设置。

第二，地域投放除了我们默认的知道的欧美，日韩发达国家之外。我觉得可以以汇率为标准，去评估一个国家的经济。

该国家的货币相对于人民币贬值的国家，相对经济会落后一些。产品在当地可能竞争力差一些，比如津巴布韦印度。而国家的货币和人民币的汇率在好几倍的时候，往往国家经济要好，消费能力强。

日常我们接触到的客户，大都是中小工厂，经营的商品往往同质化，含金量不高。卖到发达国家因为有价格优势，所以会有更好的表现。国外的批发商贸易商也是买货到他们当地进行零售给终端客户，给他们的足够的利润空间。比如说美元国家，英镑国家。

第三，确定主推产品。主推产品除了是有竞争优势，毛利率可以外，还要方便于运输，成交。潜在的大买家较多的产品优先（买家倾向于批发商，而不是个人），而不是只看现在能带来更多询盘的产品。

第四，针对业务端。虽然不是代运营的专长，然而我们是可以做到及时提醒和督促作用的。

最终双方的目标是一致的，都是为最终成交而努力。

我还有一些别的思考，L1+买家的占比，会不会跟不同的产品有关系？是不是有的产品自然的，更容易吸引L1+买家咨询？

L1+买家占比跟国家、地域的关系。是不是我们认为的发达国家 L1+占比就会高?

时间不够了，有时间再好好研究一下。

今天工作太忙，都没有瞅一眼持仓。

忙起来时间过得就很快，也很充实。

大概知道，今年回本没问题了。

简单做个，2月份 月度总结：

投资方面，今年从最大浮亏3w2,不到一个月回本了，速度还是很快的。

不是咱炒股牛逼。是行情上下波动的，太夸张了。

整个月，没有做几笔交易。大部分时间都是在场外呆坐。

希望3月，能平稳一些。去年和前年加起来还有2万的亏损，看看3月走完能不能，总体回本。

写作，这是第41篇文章，也基本养成了每日分享一篇的习惯。

以前写1千字，都要扣扣索索的半天。现在每天输出1500-2000字，很轻松。

坚持写作后，我发现有一点变化：我对周边，对每天的日常，有更多的观察和感悟了，就像一个大水母似的，努力的伸长自己的每条触须，去感触生活，感触工作，感触接触到的任何信息。

说白点，开始观察生活了。

经历的任何一件小事，我都在思考，能不能作为素材写到日记里？怎么写更好玩一些？写了，网友看了，会不会觉得有收获？

粉丝数停留在22个。

增长很慢、很慢。

现在心态也放平了。先慢慢的打磨自己，让自己每天都有收获、每天都有成长。

健身方面，也养成了习惯，每天到点儿打卡。

现在除了跳绳，也开始练一些俯卧撑。

等稳定了再逐步加量，除了我自己在坚持外，现在也带动了家人的打卡。

总体上朝一个好的方向在发展。

三件小事儿还在坚持。

还没有看到肉眼可见的变化。

明天周末，祝大家周末愉快！