嘉宾商学吴婷:小米SU7大定10万辆,雷军的三场豪赌

嘉宾商学 2024-04-07 10:30:35

小米SU7大定10万辆了,谁能想到,别的车企一年都完不成的目标,小米这么快就实现了。

这场押上了雷军人生所有战绩和声誉的赌局,看来赢的概率越来越大了。

雷军看上去质朴老实,还带点憨憨的幽默,但是别忘了,他可是一路追着风口拼杀过来的,不可能是个“老实人”,其实他的赌性很强。而巨资造车,已经是他的第三场豪赌。

你认为小米造车能走多远?评论区打出你的见解。

现在婷姐带你起底一下雷军历史上的三场赌局。

1989年,中国程序员鼻祖求伯君一个人、一台电脑,闭关一年半,终于敲出来WPS。金山公司没办发布会、没投任何广告,但WPS很快就取代了当时风行的WordStar。求伯君成了所有程序员心中的神。

两年后,23岁的小迷弟雷军成为金山第6名员工。

在他们两人共同努力之下,WPS市场占有率一度超过90%,金山年销售额超过6600万。雷军也升任CEO。

可到了1996年,狼来了。前有微软入华,后有国产盗版,WPS遭遇前后夹击,销量雪崩,后来甚至发不出工资。

那个时候,很多人认为金山该换换赛道了。世界那么大,咱可以做利润高、壁垒低的保健品,负债2.5亿的史玉柱都能成功翻身,肯定是好生意;也可以做地产,1998年中国住房制度改革,这是政策红利的明牌;如果继续做互联网,也可以转型做大热的门户网站。

但是雷军选择赌一把:继续做他最熟悉,也败得最惨的WPS。

这是他的第一场豪赌,放弃风口,攻坚国产软件。

当然,要想攻坚,首先得保证粮草。雷军也展露出在写软件之外的商业天赋,他意识到金山最大的问题,是只知道专注技术,却忽视了市场需求。要搞粮草,必须满足用户需求。

市场缺观影软件,金山推出金山影霸;缺翻译软件,金山推出金山词霸;大家爱玩游戏,就做《剑侠情缘》。用周边项目的盈利反哺WPS开发。

1997年,WPS 97问世,2个月就卖出1.3万套,位列各大办公软件销量榜首。

后来金山得到联想的注资,2007年又登陆港交所,雷军的豪赌大获全胜。

2011年7月,雷军已经创办了小米。距离小米发布第一代手机只剩1个月,求伯君又找到雷军,说金山现在游戏业务不增长,毒霸被360吊打,WPS也要被微软逼死了,你再不回来,金山要变成荒山啦。

一个是即将发布划时代产品的冉冉新星,一个是市值不断下跌的落后企业,雷军会怎么选?小孩子才做选择,成年人雷军说,我全都要。他开始同时掌舵金山、小米。

小米的故事我们都很熟,我们嘉宾派也访学过很多次,但是他对金山的改造同样值得铭记。

雷军回归后,立马操盘WPS上线安卓版本,抢占移动互联网红利,WPS一周一更新、一月一新版。从2011年到2015年,每年的用户增速都超过300%。而微软两年后才反应过来,所以彻底失去了移动端追赶的机会。

这是改造旧业务。雷军接着还做了第二场豪赌:开发金山云。

今天我们知道,云业务是肥肉,亚马逊、微软的第二条命,都是云给的。但是当时亚马逊云AWS还在亏钱,微软云Azure刚刚起步,国内只有阿里云一家,一年少说也要亏十几亿。

而做办公软件出身的金山,跟他们比,互联网基因并不强,胜算就更小了。有那精力,多开发几款游戏多赚钱。

但是雷军坚信,在数据爆炸的时代,云计算一定是大势所趋。不是非要打败巨头才算赢,能在大蛋糕上切下来一块,其实有时候就足够了。

为了切这块蛋糕,雷军豪掷10亿美元,是金山年营收的好几倍。

最终,云业务成为金山收入的核心引擎,占比近50%,雷军又一次赌赢了。

如今,雷军的第三场赌局刚刚开盘。造车是场持久战,他还有很多难关要过。但是在商场上,每一个赌局的背后,都是企业家不断挑战自我的过程。重要的或许不是输赢,而是他是否愿意坐上牌桌。

作者 | 吴婷

参考资料:

[1]融资6666万美元,金山云如何打造自己的未来?.钛媒体.2015

[2]业余爱好天使投资 雷军财富版图揭秘.新京报.2018

[3]云计算:十年高歌猛进,构筑数字经济算力底座.通信产业网.2022

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