进入青岛福乐维机械科技有限公司（以下简称“福乐维”）的园区，忙碌的气氛扑面而来。厂房内，生产线上的工人们正在对机械设备进行最后的调试和检测，确保每一台设备都能达到最优性能；检测完毕的机械设备则包上了塑料膜准备“上车”。福乐维董事长张莹莹告诉记者，这些设备即将发往海外，多年来，企业的产品远销中亚、拉美和非洲等地区，是胶州当地塑料机械产业的“中坚力量”。

提及青岛胶州市的产业，人们首先想到的可能是其享誉全球的帽子和假发产品，以及作为全国钢结构基地的重要地位。然而，胶州的产业版图远不止于此，当地的塑料机械企业凭借青岛的外贸和制造优势，成功迈向全球市场。

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传统制造业的坚守与挑战

塑料，这种诞生于1903年的高分子材料因其优异的耐用性和可塑性，如今在人们生活中早已必不可少。根据国家统计局发布的数据，2024年全国塑料制品行业汇总统计企业完成产量达到7707.6万吨，同比增长2.9%。

胶州作为中国塑料制品生产的重要基地之一，经过数十年的发展，已经形成了一个成熟的塑料产业链。当地汇聚了超千家塑料制品相关企业，覆盖了从塑料原料、塑料机械、塑料制品及塑料加工等多个细分领域。

“胶州塑料机械企业有150多家，生产出来的设备可以制造PVC管材、波纹管等，广泛应用于建筑、家电领域。”张莹莹告诉记者。

但近年来国内房地产市场增长放缓，对PVC管材等产品需求下滑，导致胶州塑料机械企业在国内市场的销售额“触顶”。与此同时，江苏、浙江、广东等地的塑料机械正不断加大在人才和技术方面的投入，进行产品升级，使得这些地区的竞争力日益增强。

以江苏张家港的塑料机械产业为例，据张莹莹观察，以往张家港与胶州的产品层次差异不大，客户在采购时会对两地的设备进行考察和比价。但现在张家港凭借技术和人才优势，产品性能和质量大幅提升，打出了自己的品牌，更能赢得客户青睐。

随着产品力的增强，张家港塑料机械企业的设备销量和单价均有所提升，逐渐形成了“马太效应”。相比之下，胶州的塑料机械产业“落了下风”，面临着更大的市场竞争压力。

“当我们对比张家港与其他一些地区时，会发现胶州的塑料机械行业缺少龙头企业的引领，本地企业普遍规模较小。”张莹莹说，本地企业中，年营业额达5000万元的企业寥寥无几，多数企业的年营业额在600万元至1000万元之间。

面对国内增长瓶颈与“强敌环伺”，胶州的塑料机械企业亟须探索升级与拓展之路。

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传统行业招人比卖机器都难？

在塑料机械行业内一众大龄企业家中，作为“80后”女企业家的张莹莹属于“一枝独秀”。

行业人才断层问题凸显，新鲜血液匮乏成为普遍难题。

一方面，相较于人工智能、金融等热门行业，塑料机械这一传统制造业因薪酬普遍不高，对年轻人的吸引力有限，更难吸引985、211等名校精英的加入。

另一方面，从地理位置和生活条件来看，相较于青岛主城区，胶州位置较为偏远，对年轻人的吸引力相对不足。

根据2023年的数据，青岛市作为山东省经济中心，其薪资水平在省内处于较高位置。全市城镇非私营单位的平均工资为约8.5万元/年，城镇私营单位的平均工资则约为5.8万元/年。

在胶州的塑料机械企业中，员工主要由本地人组成。

“我开出6000元底薪加包住宿，都招不到一个俄语专业学生。”为了开拓俄罗斯市场，张莹莹广发招聘启事甚至亲自前往东北地区招聘外贸人员。然而，迄今为止，她仍未找到合适人选。在她看来，找到一名合适的员工比卖设备还难。

为了留住年轻人才，张莹莹费尽心思。她在胶州市繁华地段租下了一间一百多平方米的办公室，并斥资20余万元精心装修。在她看来，一个“能发上朋友圈”的办公室，是留住年轻人的基础之一，也是公司发展积极向上的良好证明。

“现在的年轻人不喜欢‘画饼’，他们喜欢明确的奖励机制。”张莹莹不仅对办公环境进行了改善，还推出了一系列激励措施，如设立绩效奖金、定期组织培训等。如今，她组建了一个由“00后”组成的年轻业务团队，张莹莹看重的是他们的活力和创新精神，这个团队也为福乐维开拓海外市场立下了汗马功劳。

尽管如此，她仍然面临着人才短缺的挑战，特别是研发人才方面。

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企业就是要走出去

通过阿里巴巴国际站、亚马逊、TikTok等平台，全球的消费者“动动手指”，便可以买到青岛的纺织产品、假睫毛、假发以及机械设备等产品。

“中国工厂能够生产出质量优良且价格低廉的产品，凭借完善的供应链和强大的生产配套能力，在成本和价格上具有显著竞争力。”北京社科院副研究员王鹏在一次采访中表示。这种竞争力使得中国企业在与全球其他竞争对手的比拼中，能够以更具性价比的产品吸引海外消费者。

同时，中国电商平台通过技术创新与服务优化积极拓展海外市场。例如，通过推出全托管服务，显著降低了跨境电商的进入壁垒，从而吸引了更多中小企业投身跨境电商的大潮。

电商应用领域同样见证了塑料机械行业的积极探索与尝试。阿里巴巴国际站成为福乐维等大多数同行企业的首选平台，通过线上展示和交易，平台上中国供应商与共建“一带一路”国家买家的交易额持续增长，占平台总交易额的40%以上。

新能源、建材、铁路运输设备、钢铁、塑料等品类在共建“一带一路”国家市场的交易额同比增长超过300%，并创历史新高。

张莹莹分享道：“我们一年在阿里巴巴国际站上的成交额约为1500万人民币，宣传推广投入在五六十万左右，效果还是相当可观的。”在阿里巴巴国际站，福乐维的产品成为该品类的前三。

此外，企业还通过短视频平台进行产品推广。张莹莹的年轻团队在YouTube、TikTok等视频平台上发布的产品视频，点击量频频突破百万大关。最近，他们在YouTube上的一条视频浏览量甚至超过300万次，为福乐维带来了更多的潜在客户。

阿尔及利亚、乌兹别克斯坦等国，已成为企业海外拓展的重点阵地。

张莹莹告诉记者：“我们在乌兹别克斯坦设有办事处，团队由当地人组成，他们熟悉本地市场，能够更好地服务客户。”

中亚市场的发展潜力巨大。随着共建“一带一路”倡议的深入推进，中亚国家在基础设施建设方面的需求显著增加，张莹莹告诉记者：“我们在中亚市场的销售情况良好，尤其是在乌兹别克斯坦，我们的设备在当地受到了广泛的欢迎和好评。”

非洲市场则是另一个亮点。卢旺达等国家对塑料制品的需求不断增长，中国企业凭借其技术优势和价格竞争力，在当地市场占据了重要地位。张莹莹自豪地说：“在卢旺达，我们的设备占据了重要市场份额。”

2024年，福乐维营收5100多万元，其中，跨境电商出口额达3000万元。

未来，福乐维将继续坚持“走出去”的战略，不断开拓新的海外市场，为公司的持续发展注入新的动力。

通过积极地走出去参与全球市场竞争，胶州塑料机械企业正踏上一条必经的“升级之路”，从而迎来更多的发展机遇与挑战。这条突围之路不仅考验着传统制造业的韧性，也映射出中国中小实体企业转型升级的积极尝试。

商周刊记者 王振麟