文 春公子

中国有句老话说的好，咱们先礼后兵！在京东进军互联网外卖之前，刘强还特意和美团的王兴约了一顿饭！

中国外卖市场长期由美团（70%-80%份额）与饿了么（约20%）双寡头垄断，但高佣金率（美团6%-8%）、骑手权益争议及商家利润压缩等问题饱受诟病。

有句说句，美团当下是中国本地生活服务领域里的最强公司，其600万骑手编织的配送网络，覆盖2800个县市区，日均订单量突破8000万单。王兴将“本地生活服务”战略渗透到毛细血管，从医美到婚庆，从药房到宠物店，美团APP已成超级生活入口。

而饿了么则是背靠阿里生态，饿了么在商超便利、医药健康领域构筑差异化优势。其“30分钟万物到家”计划，正将配送时效卷向新维度。

值得一说的是，在京东外卖与美团外卖打的火热之际，饿了么外卖也坐不住了。饿了么宣布将在5月1日打出补贴，等于说是主动接招了。

当刘强东在内部会议上喊出“三年招100万全职骑手”的口号时，整个互联网圈都听到了京东的战鼓。这看似疯狂的计划，实则是精心计算的“三板斧”：

1、物流基因移植

京东物流全国1400个仓库、7800个配送站、20万自有配送员，构成了最坚实的底盘。其“亚洲一号”智能物流园区，可实现分拣效率提升5倍，末端配送时效缩短2小时。

2、商家解绑计划

京东外卖打出“0佣金”牌：前三年免除商家佣金，仅收取3%支付手续费。对比美团25%的抽成，这对餐饮商家堪称“降维打击”。

3、用户心智重构

京东PLUS会员与外卖服务深度绑定，推出“无限免运费”“会员价”等权益。更致命的是，京东将家电、3C品类优势延伸至外卖场景，推出“手机1小时达”“空调安装2小时响应”等差异化服务。

刘强东提出“百万骑手计划”，本质是以人力资本投入撬动运力规模效应，但需直面美团600万骑手的存量优势。京东这边为全职骑手缴纳五险一金（含个人承担部分），并承诺收入不降，单骑手月均成本增加约30%。这一策略短期内吸引优质运力，但2025年预计骑手福利开支将达30亿元，需依赖集团输血。

美团若全面跟进社保政策，以300万稳定骑手估算，年成本激增超400亿元，可能挤压其外卖微利（5%-6%利润率）空间。其应对策略包括算法优化（降低无效里程）和试点弹性费率，但难以完全转嫁成本。

中国互联网江湖有个铁律：新玩家入局必先“撒币”。说到底，京东入局互联网外卖，前期还得是通过大力烧钱来应对和美团的竞争。这对中国的互联网外卖行业，还是有一定的好处。毕竟骑手、商家以及消费者们都成为受益方。或许有很多朋友们会说，美团这家公司的战力不差，京东外卖可能夭折！但是你们有没有想过？难道京东公司的战力就差了吗？当年也是紧跟在阿里身后的一家公司。

总的来说，京东入局外卖市场，短期难撼美团霸主地位，但其“品质化+生态协同”策略正在改写行业规则。这场战役的终局或是​“双巨头垂直共生”​​。所以我的观点就是，未来中国互联网外卖的市场格局，或将是美团外卖与京东外卖“平分秋色”。