一个好的主播不一定懂运营，但一个好的运营一定懂主播，运营作为直播间的操盘手，能把所有东西化作获取数据的工具，话术和主播自然也不例外，而憋单又是自然流做数据最重要的形式。

虽然憋单一直在被打压，但对自然流主播来说，憋单能力强弱基本上代表着主播能力强弱，会憋单的主播自然能够应对付费平播，反过来则有很大差距，下面就给大家讲解一下自然流带货主播的几个阶段和等级。

1、入门阶段

这个阶段的低级主播，即刚刚入行、对行业和职业都还不够了解的人，上镜勉强不慌张，对直播的认知停留于要念稿子、要与观众互动等等，可惜离开话术就不会说话，能念出情感起伏已经非常不易，对产品的了解仅限于稿子上的字。

这个阶段高级的主播则毫不怯场，话术了然于胸，全程不卡顿甚至能够有感情地背出来，说到需要强调的话术时会加重音量、加顿挫感，会尝试调动观众情绪，面对观众提产品问题时，要么略过要么卡壳，在快节奏高昂情绪下能够坚持播一个小时左右，这个等级属于绝大多数主播的高度，连社恐努努力都能达到的阶段，是没有竞争力的。

2、成长阶段在成长阶段的低级主播，已经可以自然流畅地在直播间循环话术，并会开始有自己的说话风格，知道不同在线人数需要说不同的话，但依然还没理解流量的逻辑，会根据运营的指示进行憋单，饱含情绪地点对点拉停留、拉精准人群的互动、促单逼单，面对观众提产品问题时能够轻松回复，再回归话术框架，每次直播能坚持的时间也越来越长。

这个阶段的高级主播更是跳出了循环话术的框架，开始理解流量的逻辑，不会死记话术和顺序，而是理解每一句话术的作用，有自己的话术储备库，能够感知到憋单时的流量变化，在不同节点时改变自己的直播节奏。

流量流失过快时减少营销、互动太低时多拉互动、不慌不忙地把观众带入自己的节奏，无论直播间公屏出现什么字眼都能自然应对，连播个两个小时也不显吃力，开始触碰到一点运营型主播的门道，这个等级就是大多数主播的瓶颈了，但对于各个赛道中下游的带货直播间来说已经足够，只要对产品稍加了解就能立刻上手，马上进入表演状态。

3、成熟阶段

成熟阶段低级的主播会有自己独特的风格，外在和言语间开始有一种气场，能够牵动观众情绪，开始理解话术都是为直播间的数据服务的，但又不会过于生硬地表现出来，于是会把丰富的话术自然地流露，让用户尽量减少憋单的厌烦，尽可能做高直播间的停留数据，直播间节奏不对时也会立刻改变憋单策略避免因小失大。

到了高等级的主播，不仅个人风格明显，在镜头前表现得大方自然，言语平淡又不失真诚，或者情绪高亢又不用力过猛，恰好到引人驻足又不反感的程度；而且面对一些公屏问题能够即兴发挥，说出与众不同的话术打动用户，轻描淡写地控制观众情绪，每一句话都是为停留、互动、成交数据服务而不让人察觉和反感，只要场景和货品没问题，就能迎合运营的要求，轻松把流量从0到10到100拉起来。

想要再高级一些，则需要主播继续在自己身上做加法，要么自带大ip流量、要么深耕某个行业把专业度拉满、要么个人魅力爆棚，总之是在带货能力的基础上增加人设，比如董宇辉气质过人、才华横溢，如毛毛姐反差人设和正能量三观，带货主播的最后加分项反而是要脱离产品本身去升级，当然最终效果也离不开团队和产品的赋能。

案例分享

分享一个曾经令我印象深刻的例子，一位身着旗袍的主播，躺在摇椅上轻扇扇子，身形玲珑言语温婉，样貌不算出众但也清秀，最重要的是她在卖摇椅时的话术，有人带节奏说“三千块买一把摇椅，谁买谁傻”，女主播在摇椅上摇着，缓缓说道，“话也不是这么说，三五千买两瓶酒送亲友送领导，你朋友喝完过阵子就忘记是谁送的了，但是你送一个这样的摇椅给他，他每天躺在上面都会想到，这份惬意来自于你的礼物”。

没有炸福利、没有憋单、没有固定的话术，就这么轻描淡写地将观众带入一个场景中，为观众找到了痛点，激发出他们的购买欲，直播间没有被带起节奏，转而陆续有人开始夸赞主播的才华和气质，这样的主播才是行业标杆，可惜这种直播方式并不能迎合平台算法，主播也没有董宇辉那样的ip加持，这个直播间的流量并不大，主播再优秀也比不起“挖呀挖呀挖”和于文亮这样的流量锦鲤。结语

憋单的辉煌不再，但只要算法没有大变，憋单依旧是低成本自然流永久的打法，也是自然流带货主播的必修课，所以本文以镜头表现、控场、憋单能力去评判一个主播的三个阶段和六个等级，仅供参考交流。热衷思考、真诚分享，为用户谋取价值、为团队和企业赋能，这里是【当潮马】，期待您的关注。