一个人外在传递出来的信息，包括语言信息和非语言信息，比如身体动作、语调语速、神态表情等等，都是比较显性的信息，容易变化，也可以通过“装”来作弊。

而了解一个人的个性特征、行为风格，就相对稳定得多，即便要“装”，成本也比较大。

关于一个人的行为风格、个性特征，有人总结了五个基本点，作为了解一个人的锚点，非常认同，在此分享给大家参考。

学习是为了拓宽认知边界，提升个人能力，但是不是照猫画虎，套壳子噢~

01 个人评价体系

①自我评价倾向

看一个人习惯性高估还是低估自己，叫自我认知倾向。

高估自己的人：可能会表现出过度自信，有时会忽视他人的建议；喜欢冒险，更愿意承担风险，因为他们相信自己能够成功。

他们多会使用肯定性的语言，如“我总是”、“我肯定能”，并对批评反应不佳。

低估自己的人：可能会时常犹豫不决，过分谨慎。有时为了避免风险，在面对机会时会退缩，因为担心失败。

他们多会使用否定性或模棱两可的语言，如“我可能不“等‬不确定性‬语言，并对正面反馈反应不佳。

应对方案：

对容易高估自己的人：从他那得到的信息，要打折去听；一个过度自信的人，他比较容易忽略风险，会有不客观的乐观。

对容易低估自己的人：可能需要带个放大器去看。一个自我评价偏低的人，风险意识太强，会导致保守，不敢主动承担有挑战性的事情。

自我评价倾向也能体现一个人跟自己的关系，他是一个容易认可自己的人，还是容易否定自己的人。

②如何评价他人

观察一个人如何评价别人也是识人的一种方法。

一个人对别人的评价往往反映了他自己的价值观和内心状态。通过观察一个人如何评价别人，可以更好地了解他的内心世界。

例如，如果一个人总是认为别人都是骗子，这可能意味着他内心缺乏安全感；如果他总是关注别人的经济条件，可能说明他对金钱非常敏感；如果他总是评论别人的长相，可能说明他对自己的外貌非常在意；如果他总是先看到别人的缺点，可能说明他对自己也持有挑剔的态度。

一个人对他人的评价其实都是自我的投影，从一个人喜欢从什么维度评价别人，能判断他看重什么。

再举个例子，如果一个人看别人背奢侈品包，第一反应是假的吧，他好虚荣，那他大概率自己就是虚荣心比较强，非常在意这个。

人在无端揣测别人的时候，揭露的其实是他自己。

02 对待他人的方式

个人在没有利益关系或不需要刻意表现时的行为更能体现其本性。

①对待弱者的态度

人生在世，各有不易。一个人对待弱者的态度，最能体现他的见识与水平。

因为自己能力高，就瞧不起身边的人，以傲慢的态度去对待他人，不但不能为自己添彩，反而显露出自身的狭隘。

一个真正优秀的人，不会自视甚高，而是懂得“三人行必有我师”，能够以谦虚的心态，去学习他人的长处;也能以换位思考的智慧，去体谅他人的不易。

②对待陌生人的态度

对待在面对与自己有关的人时，人们可能会刻意伪装自己的真实态度和情感，但在面对陌生人时，他们的反应往往更加真实。

因此，我们可以通过观察一个人如何对待陌生人来了解他的教养和底线。

比如，他是否对弱者表现出亲切和蔼的态度，还是冷漠傲慢？他如何对待自己的竞争者，是理性客观地看待问题，还是贬低、诋毁对方？

这些细节都能帮助我们更好地了解一个人的真实面目。

03 内在诉求

简单来说，就是一个人的内心想要什么。

社会心理学家麦克利兰提出一个非常经典的理论，即人作为社会动物，有三种高层次和自我价值实现的需求：权力需求、成就需求和亲和需求。

①权力需求

追求掌控力和影响力，追求放号施令，希望获得地位和权力。

行为表现：观察一个人是否经常寻求领导机会，是否喜欢指挥他人，是否在团队中寻求更高的地位。

决策方式：权力需求高的人可能更倾向于单方面决策，而不是通过协商或集体讨论。

对挑战的反应：他们可能对挑战表现出积极的态度，因为挑战提供了展示权力和控制的机会。

对权力的态度：他们可能对权力的丧失或威胁表现出敏感，可能会采取行动来保护或增加自己的权力。

女性对权力是有需求的，女性也可以拥有较大一部分权力。争取权力和势力，展现野心是完全很正常的件事。

不做家庭的附庸，做自己命运的主人。

②成就需求

追求有挑战性的目标，喜欢克服困难解决难题，希望把事情做得完美；

目标设定：成就需求高的人倾向于设定具体、有挑战性的目标，并努力实现它们。

对工作的态度：可能对工作充满热情，追求卓越并且对结果有很高的个人标准。

对失败的反应：面对失败，可能会更加努力工作寻找新的方法来克服障碍。

对反馈的接受：可能更愿意接受反馈，尤其是那些可以帮助他们提高工作效率和质量的反馈。

③亲和需求

追求亲密友好的人际关系，希望被接纳、被喜欢。

社交行为：亲和需求高的人可能会积极参与社交活动，倾向于合作和妥协，寻求建立和维持人际关系。

对亲密关系的追求：他们可能会在亲密关系中投入更多的时间和精力，以获得情感支持和满足。

内在诉求是一个人做事背后的根本动力，顺着它可以激励一个人，逆着它就会阻碍自己。

04 稳定性

这里指的是底层的情绪稳定性。它跟一个人是不是敏感、情绪调节能力的强弱有关。

①观察情绪波动的频率和强度

情绪不稳定：可能会频繁经历情绪波动，可能在强度上也比较大，容易焦虑跟紧张。情绪稳定：表现出较少的情绪波动，且情绪反应通常较为温和，更平和。

②情绪调节能力

情绪稳定：通常能够有效地调节自己的情绪，即使在压力或挑战面前也能保持冷静，会采取积极措施积极思考，有自控力。

情绪不稳定：可能在调节情绪方面遇到困难，尤其是在面对压力时，可能更倾向于采取逃避或消极的应对策略，如回避、否认等，抗压能力弱。

如果一个人的稳定性好，我们在搜集信息的时候就相对比较简单。而如果我们观测到对方是一个比较敏感的人，那么有可能他的外在表现在不同场景下是多变的，就需要更多角度去搜集信息，以免以偏概全。

05 行为模式

其实就是言谈举止。

言行是否一致，对环境的适应反应速度，注意力分配。

①关注一个人的行为而非言语

常言道，“行动胜于言辞”，一个人的行为往往比他说的话更能反映他的真实想法和态度。

比如，有人口口声声说爱你，但却总是忙于游戏或其他娱乐，甚至不愿意为你花钱或花时间。这样的行为真的符合他们口中所说的爱吗？

因此，我们要学会从行为中解读真实，而不是仅仅听信他的言辞。

②注意他们进入新环境时的反应

如果他们能快速适应并感觉自在，这可能表明他们具有较强的适应能力和自信。如果他们显得不安或犹豫，可能说明他们在新环境中感到不舒服。

③对突发情况的反应

能够迅速并有效地应对意外情况通常表示他们头脑灵活，能够处理压力。

④注意力分配。

他们是专注于一个任务，还是同时处理多个事务。

能够集中注意力通常表示专注和专业，而同时处理多个任务可能显示他们善于多任务处理。

通过以上5个方面的了解，也许可以助力你快速且全面地了解到一个人以及知道如何与他人相处。