直播间有许多流量入口，下面以其中几个重要入口举例。付费、视频、关注、直播推荐（又叫feed流、自然流）等等都是分开的入口，付费、搜索、视频进来的人做的行为是无法为直播间带来自然流量的，只有自然流量的行为才能帮直播间获取更多自然流量，它是免费且“取之不尽”的庞大流量池。

许多博主常说付费、视频、搜索流量都可以撬动自然流，可是又有很多博主说其他流量会压制自然流，两者的说法都有一定的道理，但并没有人详细解答过背后的底层逻辑，下面我就来给大家好好盘清楚。

1、如何分辨直播间的流量入口？

不同流量入口有不同的玩法，如果直播账号粉丝多、视频流量大、直播间没什么看点，则该直播间是以视频、关注流量进行变现的；如果画面无太多亮点、没有让大众产生停留欲望的、主播话术没有疯狂获取用户停留互动的、产品较少类目单一溢价空间较高的，就是付费直播间。

反之如果直播间较有看点、产品性价比较高、主播一直憋单、公屏互动很多的，那基本上该直播间就是自然流直播间；如果直播间标题关键词很多，且售卖的产品是该赛道的爆款产品，则能获得不少搜索流、商城流。

2、自然流底层逻辑揭秘

要用其他流量撬动自然流，首先我们要明白自然流的概念，用户在自然刷内容往下滑的时候刷进了直播间就叫自然流，但是用户为什么会刷到这个直播间，背后又有很多形式，注意用户必须没有关注该账号，否则即使刷到也会变成“关注”或者“其他”入口的流量。

自然流主要有四种：一种是跟你有相似行为标签的人在某个直播间做出了行为，系统则会判定你也会对该直播间感兴趣于是推荐给你；一种是你有搜索、长时间观看过的直播间，系统会觉得你对它感兴趣所以下次会推送给你；一种是你近期有点开过某个链接看了很久甚至下单了没付款，算法判定这是你感兴趣的商品，下次系统就会推荐这个直播间给你，左下角会显示“有近期关注商品”；还有一种是你正在看的直播间下播了，下方会出现“猜你喜欢”的两个直播间，会跟你刚刚看的直播间内容相似。上面这些都是自然流的推流方式，还有更多方式等待发掘。

3、其他入口的流量如何撬动自然流？

理解自然流的概念后，我们就知道撬动自然流的逻辑在于，让付费、视频、搜索等入口进来的流量在你直播间做出各种行为，跟你的直播间产生关联，行为越深关联性越强，行为深度从浅到深为进入、停留、互动、商品点击、下单、成交，关联越强的用户在划走以后再次刷到直播间的概率就越高，刷到了就会变成自然流，也就是回流的概念。但是注意如果第一次从其他入口进来就关注了你，那么在他取关你之前他都无法成为直播推荐流量。

所以没有什么自然流的账号，就可以在标题上添加足够多的关键词吸引搜索流、每天开播前发布视频、再补上一点付费，去获得一批能够与直播间产生关联的种子用户，这批用户要尽可能让他们停留、互动、点击产品，但是又不能让他们关注、且最好不要让所有人买到产品，因为此时他们还不是自然流、即使让他们买到了也无法撬动自然流。

投流过的人都会发现，投得越多，自然流也越多，等你的量级足够大时下播，在第二次开播的时候就会有几个精准的自然流量，这时再让他们进行购买就能撬动自然流。说起来容易，但实操起来也十分复杂，很考验运营水平和主播留人能力。

4、其他入口的流量如何压制自然流？

虽然可以撬动自然流，但是新号前期不建议用投流、视频流、搜索流起号，因为大部分新号本身有流量扶持，有一定的自然流量，此时如果视频流、搜索流来了人，他们在直播间做了数据，会影响你对自然流数据的判断，从而导致你没有抓住第一波流量，让账号失去自然流。

比如你的产品和你的场景可能接住了投流、视频、搜索进来的人，但是接不住直播推荐进来的人，你看着数据很好，就会误判你的人货场具有接自然流的能力，导致始终无法打开自然流，需要花更多的成本区撬动自然流。除非平台处于一个处于新账号根本没有啥自然流的时期（比如现在），那就可以早点介入其他流量去撬动自然流。注意作为自然流直播间，当你自然流已经很大了，也不能过度用付费、视频流去扩大流量，尽量保持一个微小的比例，因为这样很可能会导致你买进来、视频引进来的人，本身晚点就会通过直播推荐进来给你做数据，但你介入了付费，系统肯定会优先通过付费算法来卖给你，加上抖音推送视频内容又比推送直播的比例更多，就导致你本来可以获得的自然流被其他入口抢先曝光了，让你流失直播推荐的数据，又进一步压制了自然流的获取。

很多人说付费压制自然流，其实是他们的人货场根本就没有获取自然流的能力，投流的时候会有一些自然流也因为是上面所说的回流效果，不投流就基本没有流量。要自然流就得做好憋单去要数据，让用户尽可能停留、互动、点击、购买，自己本身没做好谈何“压制”。篇幅有限就先介绍这么多，总之做直播想要以小博大，还是要从直播推荐的人货场下手，其他流量口必须当做辅助去使用，都则反而会起到压制效果。

直播的一切设计都是要想方设法获取更多的自然流数据，以高人气去获取平台推流的高优先级，才可达到百人、千人在线，看直播大屏放烟花。热衷思考、真诚分享，为用户谋取价值、为团队和企业赋能，这里是【当潮马】，期待您的关注。