导语：对于许连捷来说，“生于忧患，死于安乐”正是他的创业座右铭。

作者|ShinyAMin

编辑|一帆

2017年年初，一张身价百亿的福建富豪在机场吃泡面的照片，在社交媒体上刷屏了。

（图片来源：微博）

“饿了一盒泡面，累了打个小盹儿。马不停蹄，日夜兼程。60多岁的年龄，30岁的精气神。岁月或许悄然爬上你的额头，却无法磨灭你心中的责任！回归初创，重燃激情，我们，还有什么理由懈怠？”恒安集团总裁助理陈发沛随即发文感慨。

这位占领了4亿女性刚需用品“卫生巾”市场，上榜2022胡润百富榜的富豪就是许连捷，恒安集团的创始人。

一、国内“卫生巾”开创者

1953年，许连捷出生于福建晋江农村。

（图片来源：搜狐）

13岁时，父亲在文革中受到牵连，下放改造，这迫使许连捷从学校辍学，早早地出来打工，接触社会。

因为觉得种地赚不到钱，许连捷尝试做起了生意。

他的第一份生意是到乡下收购鸡蛋，再挑到镇上卖。一天来回一趟，可以赚到1块8毛钱，供一家五口人填饱肚子。

做生意比种地挣钱，许连捷很快就积累到了一些积蓄，家里的日子渐渐好过起来。

但是在当时，做生意极其危险，属于“投机倒把”，被抓住了就要挨批斗，许连捷自然也没能逃过。

1977年，他被人举报“不务正业”，被关进了“学习班”，让他好好反思。

但是许连捷心里想的却不是以后不做生意老实种地，而是出去后怎么继续做生意，是依然走街串巷当个货郎，还是想个法子把生意做大。

1978年，政策红利期开启，刚出来不久的许连捷觉得“天上下金子”的时代来了。

他先是组建了一个汽车运输队，后来又看准晋江给国外代工的优势，创办了后林服装加工厂，从事代加工业务。

业务最火的那几年，工厂里昼夜灯火通明，机器不停。

不过，红火并没有持续多久，1983年，美国出台针对中国内地的进口纺织品限额制度，使得晋江的代加工订单锐减。

虽然许连捷为了应对危机又创办了一家拉链厂，可遗憾的是，拉链与服装行业紧密相关，都极度依赖外国市场，所以并没有什么起色。

一直四处寻找商机的许连捷，终于在1985年看到了希望。

那一年，许连捷无意间认识了一位推销卫生巾设备的香港人，并了解到国外的女性都在用卫生巾解决月经问题，比国内大多数女性的草纸或者月经带方便不少。

许连捷立刻就对这个项目产生了兴趣。于是，他找到做服装厂时的搭档施文博，商量做卫生巾是否可行。

（图片来源：百度）

施文博早些年移居香港，在香港见识过卫生巾，于是就同意了许连捷的提议，觉得干这个可行。

随后，许连捷又查询了很多资料，发现虽然国内在1982年就从日本引进过一条卫生巾生产线，全国其他地方也有零零散散的生产厂家，但因为价格较高且很难买到，仍然是只有小部分女性才能使用的商品。

看到这些后，许连捷心里有了底，认定了这是一个好项目，便关了服装厂，与施文博一起筹办卫生巾生产厂，还拉来了安海镇政府当合伙人。

（图片来源：7788商城）

不久，恒安实业公司在安海镇成立，“安乐”牌卫生巾也开始制作。招聘、培训、投产，工厂在施文博与许连捷的管理之下有条不紊。

二、知难而上 扩张宏图

但是，由于当时人们思想的保守，再加上原材料成本问题导致产品的价格比其他厂家略高，这让许连捷的卫生巾逐渐“卖不动”。到了1986年春节时，厂里已经连员工工资都发不出来了。

（图片来源：百度）

就在千钧一发之际，一部香港连续剧《八仙过海》在内地大热。为了扭转局面，许连捷瞅准了这个机会，孤注一掷地花了3万元在电视剧中插播广告，准备借此打响知名度。

不投广告不要紧，这一投便在国内引起了轩然大波。随后“安乐”名气大涨，以所向披靡之势快速进入全国大城市，在上海的占有率一度高达80％。

1991年，安乐卫生巾在全国卫生巾市场占有率超40％，稳居产销量第一，据说最火爆的时候，拿着现金等着提货的人排起了长队，“安乐”甚至成为了卫生巾的代名词。

虽然中国的卫生巾行业似乎在安乐的催动下高速发展，但是只要是蛋糕，谁都想来分一块。20世纪90年代，花王、金佰利和强生等跨国巨头也借着这股热潮进入中国，国内的卫生巾厂也如雨后春笋般冒出，大家都在虎视眈眈地蚕食着国内恒安的市场占有率。

为了再次应对危机，许连捷决定进行技术升级，设备更新。1992年，他力排众议，提出“对标日本花王”的策略，以中档设备五倍的价格，从日本采购了一台价值几十万元的弧形超薄卫生间设备，升级“安乐”的生产线。

（图片来源：百度）

随后，许连捷又一次性投资近亿元人民币，引进了具有世界水平的高档蝶形护翼卫生巾生产线，推出换代产品“安尔乐”抢先进入中高端市场，稳稳地巩固住了恒安在市场上的地位。

但许连捷并没有满足于此，他又看到了其他领域的市场潜力，在20世纪90年代先后推出了“安尔乐婴儿纸尿裤”以及到后来家喻户晓的“心相印”卫生纸。

（图片来源：百度）

至此，恒安已经完成了在母婴、健康护理和生活领域的三重布局，从一家区域性公司一跃成为全国性行业领头羊。

三、勇于改革 焕发活力

在1998年公司于香港上市后，为了让公司更具有规范化、现代化的发展，许连捷在2002年聘请了美国资讯公司汤姆斯集团入驻恒安，历时6年，耗资560万美元给恒安集团来了一次史无前例的改革。

效果也是立竿见影，使恒安集团的年营收从6年前的10亿港元一路飙升至54亿港元。

（图片来源：恒安国际集团有限公司2022年报）

2009年，恒安集团的年营收就已经突破了100亿港元，而到了现如今的2022年，其年营收已经达到了226.16亿人民币。

当然了，随着许连捷的公司日益发展，他的家族也逐渐有了名气。

2009年，恒安许家的三公子许清池与远东邱家“亚视之父”邱德根的孙女邱咏贤联姻，引爆了香港的社交媒体。

去年的11月8日，胡润研究院发布《2022胡润百富榜》，许连捷在榜单当中，身价已经达到了125亿人民币。

用三十年的时间，将恒安由一个乡镇小厂，发展成为市值近千亿元的公司，正是靠着许连捷的胆识、冷静与眼光。对于许连捷来说，“生于忧患，死于安乐”正是他的创业座右铭。