要说什么工作能在短期极大地改善收入，那就一定是销售了。销售行业入行门槛低，可是真正做好销售并且挣钱的却不多，原因是什么呢？

原来公司有两个金牌的销售，分别代表两种不同的行销方式。

销售A性格外向，与人交流客气不失亲切。认真对待每一位客户，从来不以貌取人挑选客户。属于勤劳型的销售顾问，仅靠勤劳肯定是不能成为金牌销售的，那么他的成功秘诀是什么呢？

公司是固定店面接待上门客户，所有销售顾问排班接待，上午10点之前到客户和快下班的客户没有销售顾问愿意接。而销售A却主动要求领导把这两个时间段的客户交给他接待。

“一早进店的客户说明确实有购买意向，说不定就带着钱来的；快下班或者下班之后过来的，购买意向略差，但是属于先谋而后定的人，这个点来就是先确定。还有一种可能是脑子一热冲动消费。”

销售B开朗英俊，从来都是面带笑容，但是他从来不接公司客户，总是客户主动找到他，并且不需要过多的推销和介绍产品便成交。

为什么销售B不接客户却能让客户主动找到他呢？秘诀就是老客户的介绍，而且效果还不错成本还最低。他认真服务每一位顾客，给客户营造出专业和靠谱的印象。客户身边的朋友如果有需求，便主动介绍给销售B。

销售B就是典型的圈层营销模式。“客户的朋友圈也是你客户，因为物以类聚人以群分，同一个级别的人都是共有的圈子。”认真对待每一个客户，你会很轻松地得到更多的客户，而这些客户来自于你服务的每一个客户。

首先高招的推销技术是基本功。

如何在客户的只言片语中分析出客户的真实需求，并根据客户的需求作出不同的话术，这是一个金牌销售和一般销售在技术上的差别。金牌的销售可以通过几个问题就能了解客户的真实需求，销售A曾分享过一个客户谈判案例。

销售A：朱先生您好，请问您要买了给谁呢？

客户：我要送给生意伙伴

销售A：您的生意伙伴是在哪里用呢？

客户：他们都是小县城的

销售A：朱先生，我推荐您买这个，首先价格不高但是性价比超高，不推荐您买更贵的是因为除了我们专业人士，外人很难看出这两个的差别。

客户是送礼，而且送礼的人生活在县城。所以，客户的需求就是面子大于里子，便宜性价比高的就行。

其次，真诚对待每一个客户是制胜法宝，会给你带来无穷无尽的客户。

真诚对待客户，让客户把你当朋友，你就不仅仅成交他这一单。要知道他的朋友圈里大多数是和他层级一样的，肯定也是你的潜在客户。最近大火的介绍房产中介的电视剧中，为什么徐姑姑老客户不断呢？是因为他站在客户角度上处理问题，让客户感受到他的专业和真诚。

销售B就是真诚对待每一位客户，客户也愿意交他这样的朋友。曾经有一个老客户电话邀请他参加一个朋友聚会，他到场寒暄之后，他的老客户挨个为他介绍在座的人，并对他的朋友说：“这是我一个好哥们，你们特眼馋的那个东西，我就是从他那买的。”一场聚会，销售B签了7单。

销售很辛苦，但绝对不是付出了足够多的努力就有收获的，靠技巧更靠真诚。