2024年，出海人不得不聊的国家大概就是沙特。

但是中国企业去海外找机会，已经不是一件新鲜事，不管是曾经的电商热土东南亚，还是高端品牌集体瞄准的欧美市场，亦或是最近一两年聚焦了越来越多目光的中东地区......

沙特对比其他国家和地区，究竟有什么特别？什么产业去沙特能找到机会？或许在大家集体涌向沙特的路上，我们需要先搞清楚这些问题。

同一片中东，不同的景象

几乎所有出海人都在关心TikTok始末，即便他们的生意和TikTok并无太大关联，这既是因为TikTok是出海标杆，也是因为现在出海变数很多。

2024年的出海生态似乎越来越呈现复杂态势。美国关于TikTok的最新决议引发了大量关注。就在当地时间2024年4月23日晚10时左右，美国参议院以79票赞成、18票反对通过了一系列军事援助和制裁议案，限制TikTok的内容也被打包进了议案之中。

TikTok（也包括其电商业务）一向被视为出海的风向标，后续事件也将持续发酵。在这个时间节点来关注不同国家的进出口政策，就显得十分有必要。

中东国家的营商环境的确更加友好。这里年轻、有活力、有资本、有政策支持，还有强有力的消费能力，沙特更是全球第27大、中东最大的电子商务市场。种种优势叠加，让越来越多的出海人将目光瞄准了沙特这片热土。

在中东，投资人在看的项目也有一些新动向，当前行业最热的投资项目中，科技企业仍然占据相当重要的位置，在最近出海生态中，很多高端制造流向中东，甚至包括一些传统制造业。

不过也需要注意到，阿联酋、迪拜、沙特等同为中东国家，但不同市场吸纳国外产品的偏好并不相同。

以生物医药行业为例，医疗创新企业正在将目光瞄准中东。不同于此前是一大批基建地产的国有企业扎根中东，国内生物医药企业从2021年前后也开始关注中东市场，但在整个中东地区，生物医药进出口的偏好和政策各有不同。

据IQVIA机构分析，沙特阿拉伯的高消费力和对昂贵外国品牌的文化偏好，就导致了该国85%的药品为进口品牌药。但像埃及，90%的药品都为国产仿制药。由于目前该区域进口大于出口，因此政府政策鼓励药品本地化生产。随着非传染性疾病的增加和医疗成本的上升，可能会吸引更多的外国投资进入非洲大陆，并进一步发展国内制造能力。

所以，尽管都是中东国家，但是对于产业的吸纳诉求和当地情况仍有区别。就像沙特，其进口趋势其实契合了本国最近几年对于医疗产业的升级需求。

援引专注生物医药的动脉网信息：从2016年开始，沙特卫生部启动多项公私合营计划，2017年开始，沙特阿拉伯医疗保健领域向外国投资者放开持股限制，力求通过国内外私人投资来扩大和改善医疗卫生状况；疫情发生后的2020年，沙特预算拨款约445亿美元计划在2030年将近300家医院私有化，并改善医学教育和数字化转型。

中东地区正在成为国内生物医药企业出海的新蓝海。医疗行业的数字化转型同样是这几年国内整个医疗行业升级的大趋势，将转型成果输出到沙特等更多中东市场，其实是“双向奔赴”。2023年年初，中东主权基金在中国陆续设立办公室，也为更多医疗企业进入中东提供了一个对接的窗口。

据IQVIA数据统计，预计全球医药市场（按出厂价格）到2027年将以3%-6%的年复合均增长率增长至约1.9万亿美元。但在发达国家市场增速正在明显下降，而在高销量市场如拉丁美洲、亚太地区、中东和非洲市场，预计未来五年的支出增长将达到35%到55%不等。

当前的出海已然走到了更加因地制宜、更加细致和谨慎的状态。

遍地是机会，遍地是挑战

如果对出海生态有了解，2023年消费圈资本遇冷，活跃的出海项目大大减少，消费行业出海不景气对于整个出海生态都有影响。但从2024开年以来，AI赛道凭借高频融资成为堪比当年新能源和芯片的超级投资赛道，创投圈也重新火热了起来，不少AI领域的出海项目受到VC关注，再次点燃了出海的热火。这其中，更是有不少项目落地在中东地区，当然也包括沙特。

不过，跟我们传统认为的找好项目不同，落地在沙特的出海，更像是一个基于长期的战略规划，且不仅是科技，而是从顶层开始展开的变革渗透到了方方面面，能源、科技、金融，乃至旅游、文化、生活......一切都在朝着更加开放和世俗化的方向前进。

2023年的沙特官方最新统计显示，非石油GDP已经占到国家GDP的50%。

转型是中东国家的主旋律，科技是所有人都想抓住的机遇。但笔者以为，比起科技这个大旋律，深入到当地国家、当地国民的消费习惯或许是一件更难的事情。

对于出海这件事说，明白当地生活，才能找到市场。

随着王储着力提升女性在当地的社会地位，现在的沙特商场中，不需要男女动线分开，女装门店的数量和风格，跟其他国家也没有太大不同。《沙特2030年愿景》提出的一项主要目标，就是“将劳动人口中的女性比例提高到30%”。而在2018年，女性仅占沙特阿拉伯劳动人口的15%，远低于全球平均的39%。

更多女性劳动比例意味着女性在经济上有更多话语权，也有更强的消费能力。据悉，现在除了传统黑袍，沙特女性已经开始选择穿着色彩、风格、布料和图案不同的罩袍，这些罩袍有相当一部分来自中国的厂家，中国是沙特最重要的时尚成品进口市场。

根据国外机构统计数据，2021年，沙特从中国进口的时尚商品为26亿美元，领先于从印度（8.07亿美元）和阿联酋（6.18亿美元）的进口。

预计在未来，牛仔裤、长袖上衣和及地长裙等便服的销路，也可能在沙特甚至更广的中东片区打开市场。

除了服装出海，更多珠宝、首饰、女性偏好的美甲生意，也从中国漂洋过海走到这片市场。在这轮中东出海热中，这些都是更加隐蔽却更贴合日常的生活需求，是在投资、科技、物流等行业之外更微观的机会，且同样有潜力。

利用不同国家发展阶段差异进行技术和经验的反复套利，这是出海背后的逻辑。但所有能掘金的地方，都是机遇跟风险并存，相信最近TikTok风波已经给很多出海人敲响了警钟。

其实从任何一个层面来看，TikTok都是一家全球化的企业，TikTok也曾表示其不是任何国家的代理人，TikTok所有者字节跳动，国际投资者拥有字节跳动60%的股份，其中包括美国大型投资公司。据公开信息，2023年字节跳动的5名董事会成员中有3人是美国人。援引三联生活周刊摘录的三位海外分析人士看法：TikTok在数据安全、管理和使用的透明度上远高于美国同行。而跟TikTok走势相反的，则是特斯拉在华“安全合规”。

也许沙特遍地是黄金，宗教隔阂、文化壁垒、营商环境的差异、职场观念的区别，仍然是很多出海人到沙特后面临的棘手难题。

虽然产业全球化是一个不可阻挡的趋势，但出海企业如何平衡跟当地产业发展之间可能存在的冲突，是一个值得深思的问题。也许在未来，出海可能面临更多风险，这些风险看起来是随机事件，但背后或许是更加深厚的利益博弈，需要出海人对于局势有更加灵敏的嗅觉。

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